【正文】 理模式? 市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理需協(xié)調(diào)的相關(guān)部門? （ RD)? ? ? ? ? ? ? ? 10? 　國(guó)內(nèi)多家領(lǐng)先農(nóng)化企業(yè)相繼采用產(chǎn)品經(jīng)理管理模式（ 1020年）；? ，快速地滿足客戶的需求。,5農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理概念? 農(nóng)化產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的管理模式往往決定了該產(chǎn)品線、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力及客戶滿意度。 。19? 作　　　20? 農(nóng)化產(chǎn)品管理? （ Product Managementof Agricultural Chemicals）? 　　農(nóng)化產(chǎn)品管理是將農(nóng)化企業(yè)的某一部分（產(chǎn)品、產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌、細(xì)分等）視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理。target工作錯(cuò)誤 173。? 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，增長(zhǎng)率是多少？? 誰是基本顧客？? 他們的需要是什么？? 他們購買多少，購買習(xí)慣如何？? 他們?cè)谑裁吹胤劫徺I？ 扶持分銷商發(fā)展，教育市場(chǎng)，擴(kuò)充渠道，擴(kuò)大鋪貨率，建立品牌忠誠(chéng)度（推廣宣傳，技術(shù)，政策）大客戶策略進(jìn)行深度分銷加強(qiáng)渠道管理，加強(qiáng)聯(lián)系與合作關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)51市場(chǎng)策略體系的確定? 主攻作物? 主攻靶標(biāo)? 區(qū)域劃分? 產(chǎn)品的包裝? 經(jīng)銷商商職，權(quán)，利? 生產(chǎn)廠家職，權(quán)，利? 價(jià)格政策? 信用政策? 激勵(lì) /懲罰政策? 促銷政策? 經(jīng)銷商商協(xié)議52價(jià)格策略? 薄利多銷? 厚利多銷? 階段性價(jià)格（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、）? 效益定價(jià)? 價(jià)值定價(jià)與付款和其它商務(wù)款配合? 效益定價(jià)注意：給談判留有余地，組合使用策略58— 促銷政策促銷政策的目的—持續(xù)違反體系規(guī)則或合作過程中的期騙行為良性：，適者生存2.成長(zhǎng)期 成熟期經(jīng)銷商培訓(xùn) /教育 √ 00:17:4400:17:4400:17Saturday, April 03, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 四月 2100:17:4400:17Apr2103Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:17:4400:17:4400:174/3/2023 12:17:44 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:17:44 上午 12:17 上午 00:17:44四月 21MOMODA 00:17:4400:17:4400:17Saturday, April 03, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2100:17:4400:17:44April 03, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 03 四月 202312:17:44 上午 00:17:44四月 211比不了得就不比，得不到的就不要?！?√ √ √ 促銷方案：? 整個(gè)或某些渠道? 某一地區(qū)經(jīng)銷商? 某一級(jí)經(jīng)銷商? 上述的各種組合79促銷的方式運(yùn)用產(chǎn)品所處生命周期階段的考慮促銷方式 損害渠道結(jié)構(gòu)竄貨說明產(chǎn)品有市場(chǎng)中間商為利所驅(qū)故意違反游戲規(guī)則? 中間商的原因不好的信用和付款記錄 增加銷售量—級(jí)差，主 /附導(dǎo)入期支付? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何操作？ 流程中環(huán)節(jié)之間的等待 173。? Selection? products? service? positioning27500強(qiáng)農(nóng)化市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合（ 4P)? product? 　21農(nóng)化產(chǎn)品管理的全流程；需求管理市場(chǎng)管理研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)管理 22500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì) ? 性格特征 激情，勤奮， 自信，積極堅(jiān)定的意志 /信念，被拒絕的心理準(zhǔn)備，戰(zhàn)勝自己? 外語，電腦，攝影，照相 基礎(chǔ)好，? 良好溝通，談判 技巧? 業(yè)務(wù)素質(zhì) 扎實(shí)的產(chǎn)品，應(yīng)用和市場(chǎng)知識(shí)? 基本商業(yè)禮儀 注意消除自身令人討厭的因素，以誠(chéng)待人? 能力構(gòu)造 注重基于實(shí)踐和反思基礎(chǔ)上提高判斷能力，數(shù)字敏感，預(yù)見性強(qiáng)? 時(shí)間管理 善于計(jì)劃及利用瑣碎的時(shí)間? 良好作風(fēng)和習(xí)慣 品格及人格，誠(chéng)信，23500強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理基本素質(zhì)?計(jì)劃 : 周 (月 /季 /年 )末明確下周 (月 /季 /年 )工作計(jì)劃?行動(dòng) : 第一時(shí)間完成必做動(dòng)作 ,注重按計(jì)劃實(shí)施?時(shí)間管理 : 注意輕重緩急順序 ,時(shí)刻注重辦事效率?信息 : 注意收集 /整理 /分析信息 (客戶 /市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng) /價(jià)格 /應(yīng)用 /技術(shù) )?客戶及團(tuán)隊(duì)響應(yīng) : 以專業(yè) /職業(yè) /的方式快速響應(yīng)?態(tài)度 : 工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé) ,接人待物禮貌平和?總結(jié) /改進(jìn) :注意回顧 ,分析 ,總結(jié) ,不斷調(diào)整改進(jìn)24500強(qiáng)農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程Competitors CollaboratorsProducts ServicePositioningDemographicGeographicIndustrial……Value F:/ga/Training173。17? ：? 良好的教育培訓(xùn)背景及學(xué)習(xí)能力，農(nóng)化專業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)