如何打造高績效事業(yè)型營銷團(tuán)隊(duì)(完整版)
【正文】 降價(jià)做銷量是沒力量 不可抗拒的成交理由的設(shè)計(jì) ? 唯一性 奔馳寶馬沃爾沃 ? 價(jià)格的吸引過了這個(gè)村就沒這個(gè)店 ? 不在現(xiàn)場成交的麻煩 二手房 ? 需求的緊急性 買衣服 ? 失去機(jī)會的不可再生性 旅游 ? 尊貴性 ? 早用的獲利性 １０－１０００％ 轉(zhuǎn)移成交風(fēng)險(xiǎn) ? 真正銷售死于成交之后 ? 錢裝進(jìn)口袋立刻沒有風(fēng)險(xiǎn) ? 不成交的原因 1不清楚 ２不相信３不值得 ? 成交四種情況 1巔峰 2習(xí)慣 3從眾 4安全 成交的 14法則 ?巔峰狀態(tài) ?建立信任感 ?講授征服型的賣點(diǎn) ?深挖痛苦 ?表達(dá)我能給你的愛 ?強(qiáng)大的客戶見證 ?說明唯一的選擇 ?提前解除抗拒 ?銷售成交當(dāng)成手段 ?設(shè)計(jì)銷售產(chǎn)品的賣出 ?潛意識銷售 ?不可抗力的銷售 ?風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 ?客戶轉(zhuǎn)介紹 成交的提問方式 ?問簡單的問題 ?問客戶不產(chǎn)生抗拒的問題 ?問客戶說是的問題 ?問客戶連續(xù)說是的問題 ?問對客戶有好處的問題 ?問客戶引發(fā)思維的問題 ?問客戶回答的問題在你意 ?料中并有解決方案的問題 ?問開放的問題引發(fā)需求 ?問限制性問題解除抗拒 ?問封閉式問題說服成交 最容易被忽略的營銷策略 ? 1電話 ? 2傳真 ? 3名片 ? 郵件短信 ? 廣告 ? 口碑 ? 開會 ? 演講 ? 上網(wǎng) ? 寫信 舉例書信營銷 ? 1親筆寫 ? 2給客戶看完信得三個(gè)理由 ? 3寫出產(chǎn)品對顧客的好處 ? 4顧客見證 名人見證 ? 5給顧客一個(gè)建議 ? 6假設(shè)成交 ? 7貼切問候語 ? 8贈送禮品回信信封和郵票 第三部分 團(tuán)隊(duì)打造 ? 團(tuán)隊(duì)時(shí)代 ? 團(tuán)隊(duì)信仰低 ? 投入高成長模式 ? 團(tuán)隊(duì)中人的風(fēng)險(xiǎn) ? 團(tuán)隊(duì)源頭 ? 團(tuán)員測評 ? 營銷團(tuán)隊(duì)需要什么 團(tuán)隊(duì)時(shí)代 ? 沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì) ? 面對未來激烈的競爭抱團(tuán)打天下 ? 美要付出代價(jià)看優(yōu)勢互補(bǔ) ? 世界上最有錢的家族看賺錢 ? 團(tuán)隊(duì)威力在現(xiàn)實(shí)中的證實(shí) 團(tuán)隊(duì)管理的源頭是愛 ? 團(tuán)隊(duì)三個(gè)條件 1高強(qiáng)度的利益驅(qū)動 2良好的盈利成交模式 3持續(xù)的服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)要素 競爭 平等 公開明主 ? 摩西十誡 團(tuán)隊(duì)管理的源頭是愛 ? 西方道德源頭愛 智慧有錢的猶太人 成功基因 1思想價(jià)值觀 2思維模式 3 金錢觀點(diǎn) ? 中國儒家 本質(zhì)情意 從內(nèi)往外愛 生活習(xí)慣 團(tuán)隊(duì)信仰 22%78%原則再窮也要在富人堆里， 四大原則 1休息日原則 2 信任原則 ? 3主動退出原則 4果斷原則 ? 好的機(jī)制能讓壞人變好，壞的機(jī)制能讓好人變壞 ? 點(diǎn)火儀式 營銷那有時(shí)間 杭州長沙 PK 團(tuán)隊(duì)信仰 ? PK宣言 不管是否愿意比賽仍將繼續(xù)， 所有人只關(guān)心你手中的獎(jiǎng)杯， 我們關(guān)愛你是否透支， 不會死在沖鋒的路上， 活就活在高聳的山崗， 請補(bǔ)上管理這一刻， 因?yàn)槭袌鲋唤o強(qiáng)壯者名次 低投入高成長模式 ? 金融危機(jī)帶來的機(jī)遇 ? 創(chuàng)建系統(tǒng) 等死 必死 活 讓別人死 ? 領(lǐng)袖宣言 當(dāng)別人只看到你表面的榮耀，我們卻能體會到內(nèi)心的滄桑，有些人注定是銷售領(lǐng)袖，但通往領(lǐng)袖的路上布滿荊棘，你可以笑看風(fēng)云但內(nèi)心卻非常彷徨，你給別人信心，其實(shí)自己卻如履薄冰，是狼就應(yīng)該和狼在一起，是英雄就永遠(yuǎn)在路上 團(tuán)隊(duì)中人的風(fēng)險(xiǎn) ? 離開原因 ? 1看不到前景莫名其妙的興奮 ? 2文化 政治斗爭親人財(cái)務(wù)不可 ? 3薪酬 不合理回報(bào)額不足 ? 4上下級關(guān)系 平庸經(jīng)理折磨死人才 ? 5考核不公平 團(tuán)員測評 ? 火眼識人才
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