【正文】 “顛覆主義” 者 玩樂是一種生活品質(zhì) 享受挑戰(zhàn)自我的樂趣 顛覆，為了人生新的一頁 智者從容，動靜如一 ③產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新 ⑤子品牌 /副品牌 ⑥目標(biāo)消費群 ⑦渠道售賣方式 產(chǎn)品歷史文化或發(fā)源地 ②產(chǎn)業(yè) /品類 /市場細分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌聯(lián)盟 /合作伙伴 10種不同價值觀的典型人群 極致才是藝術(shù) “尚流主義” 者 “明星主義” 者 “安逸主義” 者 一定要IN 我是焦點 知足常樂 君子之道 “個性品味主義” 者 “儒雅主義” 者 – 相關(guān)資料顯示，中國的中產(chǎn)階級正在崛起，推動社會結(jié)構(gòu)由 金字塔型向菱形轉(zhuǎn)變 。通過和消費者因此而建立起的千絲萬縷的關(guān)系，維珍品牌成功的融入了生態(tài)圈，成為了人們生活的一部分。為了更強 合口味品牌診斷及合作計劃 天進整合營銷傳播機構(gòu)2023年 8月 ?搜索行業(yè)資訊，了解市場大環(huán)境 ?走訪廣州部分賣場 ?檢索天進資料庫，分析相關(guān)案例，以 天進專有工具解構(gòu)相關(guān)品牌 …… 此次提案天進做的準(zhǔn)備 現(xiàn)在的合口味： ? 區(qū)域性速凍食品品牌 —— 珠三角銷售表現(xiàn)突出 ? 產(chǎn)品線豐富 —— 覆蓋了水餃、湯圓、粽子、混沌、面點、火 鍋肉卷、年糕等重要品類 ? 哈好妹 —— 廣東省著名商標(biāo)，粽子的銷售增長迅速 相對合口味，現(xiàn)在的冷凍食品市場雖 處于 快速發(fā)展階段，被譽為“ 朝陽產(chǎn)業(yè)”， 但仍 面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)： 一：快速發(fā)展，也意味競爭對手增多和消費者的分散； 二：競爭對手（思念、三全、灣仔）品類優(yōu)勢與聯(lián)想初部形成，對 合口味過多產(chǎn)品覆蓋，面臨資源與突出優(yōu)勢品類的雙重挑戰(zhàn)； 三：無論是固守珠三角還是走向泛珠，品牌力的較量是未來真正的 競爭點，“渠道 +價格”的低層次競爭不會持久。 ① 品牌信仰及理念 不止提供食品，更提供愉快的用餐體驗 在麥當(dāng)勞，歡樂，游戲、親情讓其跨越產(chǎn)品本身 ?? 只是大自然的搬運工 以專業(yè)精神提供“最健康天然的水”，在水源地建廠，以 “ 農(nóng)夫山泉有點甜”， “天然弱堿性水” 提升品牌形象 ① 品牌信仰及理念 目前國內(nèi)眾多的速凍企業(yè)，考慮更多的是 “生存、份額、渠道” 這些問題，對品牌的重視不夠，對品牌信仰與意念的重視與理解更有避忌的心理 從對手的表現(xiàn)窺視其品牌信仰 ① 品牌信仰及理念 三全：把輕松還給生活 信仰窺視：詮釋購買速凍食品的基本動 機 —— 輕松生活 思念：速凍美食專家 信仰窺視：專業(yè)，專心為美食 ① 品牌信仰及理念 合口味：愛心賦食品、食品如人品 信仰窺視：品質(zhì)、品格 這是我們要的品牌信仰嗎，如果是的話，在營銷上我們有充分貫徹執(zhí)行嗎？ 品牌靜態(tài)資產(chǎn)的盤點與梳理 有無制定科學(xué)的短期與長期的發(fā)展目標(biāo)？ 從發(fā)展區(qū)域上 我們繼續(xù)夯實珠三角市場還是有計劃的實施區(qū)域進攻策略，最終成為泛珠乃至全國性品牌？ 從產(chǎn)業(yè)延伸的角度 ?是做產(chǎn)業(yè)瘦身法還是延伸到非速凍食品領(lǐng)域？ 從品類競爭的角度 ?是瞄準(zhǔn)需求最大的市場打造強勢品類？ ?還是以為我主，發(fā)揮資源優(yōu)勢？ ③產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新 ⑤子品牌 /副品牌 ⑥目標(biāo)消費群 ⑦渠道售賣方式 產(chǎn)品歷史文化或發(fā)源地 ②產(chǎn)業(yè) /品類 /市場細分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌聯(lián)盟 /合作伙伴 天進觀點：對合口味來說，目標(biāo)決定戰(zhàn)略 = 從只是 果凍 到 零食食品專家 = ③產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新 ⑤子品牌 /副品牌 ⑥目標(biāo)消費群 ⑦渠道 /售賣方式 產(chǎn)品歷史文化或發(fā)源地 ②產(chǎn)業(yè) /品類 /市場細分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌聯(lián)盟 /合作伙伴 從夯實區(qū)域品牌到謹(jǐn)慎穩(wěn)健擴張 其他行業(yè)的啟示 目前本行業(yè)：競爭對手以形成一定品類優(yōu)勢，同時品牌 與品類的依存度高 ③產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新 ⑤子品牌 /副品牌 ⑥目標(biāo)消費群 ⑦渠道 /售賣方式 產(chǎn)品歷史文化或發(fā)源地 ②產(chǎn)業(yè) /品類 /市場細分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌聯(lián)盟 /合作伙伴 思念 水餃 三全 粽子 五芳齋 合口味的優(yōu)勢？ 湯圓 魚丸 海霸王 合口味目前的突出的問題 : 還是做大與做強的問題？ ③產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新 ⑤子品牌 /副品牌 ⑥目標(biāo)消費群 ⑦渠道 /售賣方式 產(chǎn)品歷史文化或發(fā)源地 ②產(chǎn)業(yè) /品類 /市場細分 ④品牌人格化特征 ⑧品牌聯(lián)盟 /合作伙伴 ? 做大是跨區(qū)域競爭的問題 我們建議在珠三角份額達 30%以上時，可做泛珠三角的延伸。 – 他們將成為城市經(jīng)濟的中流砥柱，具有穩(wěn)定、集中的消費力。清晰各自的定位。這是他個人的品牌性格，也是萬科濃郁的品牌性格。 圍繞企業(yè)領(lǐng)袖具傳播力的熱點展開包裝傳播 依據(jù)企業(yè)明星員工優(yōu)秀的典范事例進行包裝傳播 有效的將企業(yè)的內(nèi)部熱點事件轉(zhuǎn)化為可提升形象的傳播 7）領(lǐng)導(dǎo)人 /明星員工形象包裝策略 最有效地利用成功人士對目標(biāo)消費群的輿論話語權(quán)，展示即定的品牌傳播信息； 領(lǐng)導(dǎo)者個人品牌形象塑建與品牌融為一體，事半功倍 哪些信息通過領(lǐng)導(dǎo)人傳播更具價值？以何種角度傳播？ 領(lǐng)導(dǎo)人呈現(xiàn)給目標(biāo)消費群的個人品牌個性應(yīng)該是怎樣的？如何逐步建設(shè)？ 終端競爭策略擬定 終端傳播規(guī)劃 8）極具銷售力的終端管理 與品牌核心價值吻合的專賣店主視覺色是怎樣的？ 終端必須體現(xiàn)哪些品牌信息與產(chǎn)品信息？如何陳現(xiàn)？ 營業(yè)員對品牌與產(chǎn)品的解讀是怎樣的？如何展開培訓(xùn)？ 賣場產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)需要是怎樣的？ 各個銷售階段賣場針對競品的常規(guī)性應(yīng)對措施是怎樣的？ 在統(tǒng)一化的視覺系統(tǒng)之下，專賣店必須 做到人 ?物 ?產(chǎn)品的系統(tǒng)整合 競爭對手媒介投放數(shù)據(jù)收集及分析報告 媒介策略 媒介投放行程策劃及媒介費用規(guī)劃 媒體關(guān)系維護 確認后的媒體議價及購買實施執(zhí)行 9) 精準(zhǔn)的媒介策劃及購買 競品的媒介運用策略如何？ 競品的媒介策略存在軟肋嗎？ 我們的消費群集中在哪些媒介？ 這些媒介的投放收益預(yù)期是怎樣的？ 在既定預(yù)算下，最佳分配原則是怎樣的？ 不是所有的媒介投放最終都是有效的。 服務(wù)人員架構(gòu) 1 姓名 崗位 在品牌代理中的職能 負責(zé)領(lǐng)域 背景經(jīng)歷及主要服務(wù)過的品牌 品牌策略 馮幗英 董事長 品牌總體服務(wù)指導(dǎo)、審核、把控 品牌及品類 中國第一批廣告專業(yè)畢業(yè)生：一九八九年畢業(yè)于國內(nèi)第一個廣告學(xué)院校 —— 廈門大學(xué)新聞傳播系。 服務(wù)過的外資品牌有：白蘭氏、可口可樂、雀巢、和路雪、黑人。 曾成功策劃服務(wù)過：中由 BP集團公司、松下電器、廣東志高空調(diào)、廈華電視、武漢分健民藥業(yè)、廣西玉林制藥、美晨藥業(yè)、湖北勁酒、泰山特曲、箭牌衛(wèi)浴，胡姬花油、卡士牛奶、永益食品、春和堂涼茶等的媒介方案及各媒體的購買工作。 2023年 3月 下午 4時 28分 :28March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 28分 31秒 16:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時 28分 31秒 16:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 4時 28分 31秒 16:28:319 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 28分 31秒 下午 4時 28分 16:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 曾服務(wù)過的品牌客戶： 中國移動、 IBM、深圳電信、 APC、中國聯(lián)通、日本精工、可口可樂、 cisco、西安楊森、深圳電信、珠海遠大美域地產(chǎn)、珠海海灣半山地產(chǎn)、深圳金地地產(chǎn)等客戶 李海玲 品 牌 經(jīng) 理 負責(zé)項目的執(zhí)行跟蹤 品牌及品類 畢業(yè)于蘭州商學(xué)院廣告學(xué)專業(yè) ，曾于廣東國信廣告、廣州方銘廣告、 廣州金燕達觀廣告公司任職。 n至今積累了十 六 年中國市場品牌推廣經(jīng)驗，一九九八年組建天進廣告。 精英覆蓋的媒介組合，以引發(fā)組織輿論 ，可能是合口味最佳成本效益比的策略 以評估報告的形式為客戶提供指導(dǎo)性建議 為涉及品牌形象的創(chuàng)作作品質(zhì)鑒定 每個季度對品牌執(zhí)行情況作三維的跟蹤、考核、評估，并通過書面報告將季度執(zhí)行 收集市場反饋的情況，加強控制或者適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略 在每個經(jīng)營年度結(jié)束后的一月內(nèi)對品牌推進的執(zhí)行情況作回顧及評估，并通過書面 報告將執(zhí)行情況總結(jié)和改進建議提交客戶以供檢討及指導(dǎo)之用途