最經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的管理培訓(xùn)課件之190品牌故事(完整版)
【正文】 他們使用時(shí)的日常經(jīng)驗(yàn) ? 友誼與感受 ? 想法與態(tài)度 ? 需求與欲求 形成品牌的原料 建立品牌的原料 ? 消費(fèi)者從我們提供的原料中建造品牌 ...以及所有與它們相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與歷史。 ?產(chǎn)品線延伸。 ? 鼓勵(lì)大家從喝茶轉(zhuǎn)到喝咖啡，并試圖區(qū)分美國式與歐洲式咖啡。 ? 1994年，麥斯威爾的 “ 好東西和好朋友分享 ” 當(dāng)選為臺(tái)灣消費(fèi)者最受歡迎的口號(hào)。壟斷獨(dú)占，官僚氣息過重，是家根本不在乎消費(fèi)者的大機(jī)構(gòu)。 建立一個(gè)新品牌 如同銷售一個(gè)概念與定位 了解市場(chǎng) ? 整體市場(chǎng)大小 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)情形 ? 競(jìng)爭(zhēng) ? 潛在市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) 訂定品牌策略－ 4P ? Product 產(chǎn)品 ? Product Design 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? Quality Standard 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ? Package Design 包裝設(shè)計(jì) ? Affordability 付得起 ? Profiability 有利潤 ? Competitive Price 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 ? Pricing 價(jià)格 訂定品牌策略－ 4P ? Place 地點(diǎn) ? Promotion 銷售促進(jìn) ? Launch Plan 上市計(jì)劃 ? Channel Strategy 通路策略 ? Focus Strategy 集中策略 ? Advertising Communication 廣告溝通 ? Trial Strategy 試用策略 Consumer Promotion 消費(fèi)者促銷 ? Special Event 特殊活動(dòng) 品牌維系 ? 檢查品牌狀態(tài) ? 態(tài)度與使用之追蹤調(diào)查 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 行銷課題 ? 待解決之問題 重新定位 ? 品牌資產(chǎn) ? 態(tài)度與使用的變化 ? 競(jìng)爭(zhēng)情形 ? 品質(zhì)改善 ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 奧美的品牌管家 一個(gè)完整的作業(yè)過程以確保所有活動(dòng)，能反映、建立、并忠于品牌的核心價(jià)值與精神。 ? 奧美企圖成為主導(dǎo)發(fā)展并強(qiáng)化那層關(guān)系的代理商 ? 我們的每一部，每一種形式的傳播技巧將著重于 品牌了解的各項(xiàng)工具，培養(yǎng)洞察力 (Insight)、想像力，與 創(chuàng)意點(diǎn)子，以化品牌。 ? 消費(fèi)者會(huì)因包裝、多樣化、成份、價(jià)格、 促銷，廣告風(fēng)格的永久性改變，而苦惱萬分。 ? 提供足夠資訊使其能充滿信心地下決策。 ? 關(guān)心社區(qū)，環(huán)保，國家等大事。 第二階段：三廂上市 ? 造勢(shì)：產(chǎn)品功能是非題。 ? 發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品系列。 ? PG,Unilever, Nestle, Beecham, AMEX, Maxwell House. THANKS！ 。 ? 重新設(shè)計(jì)包裝，采用美國包裝。 第三階段：強(qiáng)調(diào)品牌競(jìng)爭(zhēng)力 ? 二廂與三廂一起訴求。 目標(biāo)對(duì)象： 講求汽車實(shí)用與功能的人， 偏向都市，初次購車者。 ? 在通路變革下，廣告是提供顧客服務(wù)不可少的部份。 ? 市場(chǎng)通路的變化，廣告成為建立消費(fèi)者信心的。 (Brand Triggers) ? 找尋本品牌在消費(fèi)者心中引燃的情感及感性的元素。 ? 奧美一直努力在創(chuàng)造，發(fā)展并維持一些世界上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 策略 ? 運(yùn)用人性價(jià)值加諸于 KCRC，創(chuàng)造其個(gè)性并建立好感。 ? 將消費(fèi)者對(duì)飛利浦良好的品牌形象轉(zhuǎn)移到照明產(chǎn)品。 發(fā)展期 ? 繼續(xù)強(qiáng)化品牌辨識(shí)。 何謂 Brand Equity? 一個(gè)品牌的資產(chǎn)與負(fù)債，其名稱，象征符號(hào)，得以附加或減除一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)其所屬公司或顧客提供的價(jià)值。 每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品
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