北京現(xiàn)代依蘭特品牌傳播策劃案(完整版)
【正文】 塔定位中高檔，但在消費者心目中只是中低檔車，這給依蘭特定位中檔車樹立了進(jìn)入壁壘 ? 韓系汽車的服務(wù)是個大問題 外部威脅： ? 品牌層面 福美來、威馳等已經(jīng)形成了強(qiáng)勢品牌概念 ? 同檔價位的家用汽車較多 ? 競品傳播手段基本用盡 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 ? 市場背景分析 ? 依蘭特品牌暨產(chǎn)品定位 ? 依蘭特傳播策略 ? 依蘭特傳播思路 ? 依蘭特傳播執(zhí)行草案 ? 服務(wù)模式及收費標(biāo)準(zhǔn) 目錄 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 品牌定位 —— 業(yè)務(wù)增容 針對不同細(xì)分市場的業(yè)務(wù)增容 性價比 品牌內(nèi)涵 目標(biāo)用戶 依蘭特 中端 家用 市場 索納塔 中高端 商務(wù) 市場 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 產(chǎn)品品牌定位與訴求 依蘭特：多點空間多點愛 品牌口號 多點空間多點愛 備選口號 多一點和諧，多一點愛 多一點動力，多一點空間 多一點 ?? 品牌定位 家用第一款車首選 品牌核心 空間 .和諧 .愛 品牌 內(nèi)涵 產(chǎn)品和諧：動力和空間完美組合； 事業(yè)和諧：事業(yè)動力，和事業(yè)同步發(fā)展 家庭和諧：家庭親情釋放的全新空間 理性訴求： ?多一點空間、多一點動力、多一點寧靜 感性訴求 ?多一點親情、多一點關(guān)愛 ?愛自己、愛家人、愛“大家” ?靈性空間 隨需應(yīng)變 ?和諧新動力 親情新空間 ?比你更關(guān)愛家人 ?快易生活新動力 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 產(chǎn)品功能訴求 內(nèi)部空間大 ?經(jīng)濟(jì)實用 ?時尚美觀 ?家庭首選 動力十足 時尚品位 功能齊全 安全 靜音 ……. 融功能與時尚于一體的汽車 目標(biāo)受眾簡析： ? 文化：具備傳統(tǒng)的忠孝和現(xiàn)代自由自主個性雙重特點 ? 事業(yè)：要成未成、有待發(fā)展的過渡（不穩(wěn)定）狀態(tài)；現(xiàn)在一般是單位的中間層（中流砥柱層？） ? 生活：自由獨立生活空間和溫馨家庭空間的融合 ? 經(jīng)濟(jì)收入：經(jīng)濟(jì)收入處于中間狀態(tài) ? 對汽車的需求：體現(xiàn)和身份想匹配的檔次，能帶來家庭的快樂 ? …… 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 ? 市場背景分析 ? 依蘭特品牌暨產(chǎn)品定位 ? 依蘭特上市傳播策略 ? 依蘭特上市傳播思路 ? 依蘭特上市傳播執(zhí)行草案 PR執(zhí)行草案 活動執(zhí)行草案 ? 其它相關(guān) 目錄 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 依蘭特傳播策略：以點帶面策略 索納塔 北京現(xiàn)代 依蘭特 … … …… 手動 自動 .. .. .. 以亮點產(chǎn)品帶動品牌建設(shè) 空間 動力 ？ 靜音 .. .. 以亮點功能帶動產(chǎn)品發(fā)展 以亮點細(xì)節(jié)消除消費者眼中韓系車品質(zhì)不高的認(rèn)知 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 依蘭特傳播策略：打壓下游車型策略 打壓下游車型策略 消費特性：收入高的購買20萬以上車型，收入低的購買 12萬左右車型 依蘭特以 依蘭特性價比不錯 貨比八家 多點空間 多點動力 多點檔次 多點親情 多點愛 訴求 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 依蘭特傳播策略：眼見為實策略 中國消費者購車是件大事情，看得見才相信 購車時喜歡從網(wǎng)絡(luò)或者親朋友好友那里獲得相關(guān)評論 一些臨時的促銷能打動消費者產(chǎn)生即時購買決策 社區(qū)展示 時尚場所展示 網(wǎng)絡(luò)展示 彌補(bǔ)渠道不足 樹立口碑效應(yīng) 制造購買熱點 ??? 和中兒基金會合作進(jìn)社區(qū) (具體參見活動方案 ) 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 風(fēng)暴式策略 ?以風(fēng)暴式的傳播在短時間內(nèi)讓消費者形成一定的認(rèn)知度 ?樹立風(fēng)暴式的家庭生活體驗典型 依蘭特傳播策略：整合傳播策略 核心賣點鎖定 ? 每個傳播環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都要訴求“和諧”的品牌核心，讓受眾產(chǎn)生“家庭、空間、親情”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度 新聞效應(yīng)策略 ? 如果沒有新聞事件，傳播效果能打 75分，反之人能打 90分 ? 制造獨特性的試駕體驗、巡展或者促銷事件才能引起關(guān)注 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 依蘭特傳播策略：整合傳播策略 PR全程作秀 前期的輿論導(dǎo)向 中期的重點事件切入 后期的活動細(xì)分訴求 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 ? 市場背景分析 ? 依蘭特品牌暨產(chǎn)品定位 ? 依蘭特上市傳播策略 ? 依蘭特上市傳播思路 ? 依蘭特上市傳播執(zhí)行草案 PR執(zhí)行草案 活動執(zhí)行草案 ? 其它相關(guān) 目錄 多點空間多點愛 —— 依蘭特，家用第一款車首選 依蘭特通過什么方式把感覺和利益點傳遞給消費者：渠道與服務(wù) ? 依蘭特：讓消費者貨比八家（ PR到位，如果渠道能擴(kuò)張，效果更好） ? 從不同的角度以數(shù)據(jù)和事實來打動消費者 ! 目前北京現(xiàn)代只在 4S店銷售依蘭特 家庭消費者喜歡逛“
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