【正文】 日益擴(kuò)大 ? 小包裝市場(chǎng)滲透率和消費(fèi)者接受度不斷提高 ? 高端油種市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，油種品類間競(jìng)爭(zhēng)加劇 ，但共同推進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展 ? 市場(chǎng)呈多元化需求，高中低端市場(chǎng)均獲得良好發(fā)展 ，但城鄉(xiāng)（周邊）差異仍然明顯 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品概述 ? 高中低呈多極發(fā)展，油種品類繁多 ? 產(chǎn)品同質(zhì) ? 產(chǎn)品功能概念化逐漸形成 ? 高中低端產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)逐級(jí)替代，隨著原料成本的波動(dòng)，低端產(chǎn)品的利潤(rùn)率不斷下降，甚至出現(xiàn)負(fù)毛利 消費(fèi)者概述 ? 主要的購(gòu)買決策者為家庭主婦 ? 消費(fèi)者購(gòu)買頻次高，屬日用消耗品 ? 消費(fèi)者嘗試購(gòu)買心理較重，品牌轉(zhuǎn)換率較高 ? 購(gòu)買決策因素（價(jià)格、質(zhì)量、品牌） ? 對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知較為膚淺，急待教育，特別是油脂知識(shí)（從 02推廣中可見(jiàn)一斑） 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)概述 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但空間較大，區(qū)域性品牌成長(zhǎng)迅速 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不單純成為唯一手段，產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)已突顯，新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，有利行業(yè)的發(fā)展 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)分析 品牌發(fā)展?fàn)顩r ? 競(jìng)爭(zhēng)多停留于價(jià)格層面，品牌發(fā)展較為遲緩 ? 多滿足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求 ? 多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè) ? 由于市場(chǎng)需求的多樣性，多運(yùn)用多油種戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)將大大促進(jìn)品牌的建設(shè)和發(fā)展 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)分析 渠道概述 ? 現(xiàn)代渠道（賣場(chǎng)、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)）和特殊渠道（福利團(tuán)購(gòu)） ? 各地渠道發(fā)展差異化明顯 ? 終端（賣場(chǎng)、超市）的資源的爭(zhēng)奪將越發(fā)激烈 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)分析 ? 消費(fèi)者個(gè)性化需求正在逐步形成，各品類均獲得較大發(fā)展，特別是高端油種 ? 產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主導(dǎo) ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，品牌也將獲得快速發(fā)展 ? 品牌的差異化和渠道的占有率 是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的兩大決定因素 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)分析 小結(jié)： 我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 金龍魚積極發(fā)展多油種戰(zhàn)略 ， 品類間競(jìng)爭(zhēng)加劇 ， 金龍魚如何利用此有利機(jī)會(huì) ， 發(fā)展和完善自身產(chǎn)品線 ， 迅速建立高端油種的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ？ 單一品類產(chǎn)品隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ， 其抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力有限 ， 金龍魚如何依靠多油種戰(zhàn)略提高贏利能力進(jìn)而提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 整體小包裝市場(chǎng)的健康發(fā)展 ， 是和品類間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展息息相關(guān)的 ， 積極發(fā)展和培育高端市場(chǎng)是金龍魚的發(fā)展方向 。 2023年度金龍魚品牌策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略 2023年 營(yíng)銷策略實(shí)施四： 應(yīng)用品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極營(yíng)造和推廣金龍魚高端油種市場(chǎng)，針對(duì)成熟市場(chǎng)積極引導(dǎo)小包裝消費(fèi)群的健康用油意識(shí)，實(shí)現(xiàn)品類的轉(zhuǎn)換，推動(dòng)金龍魚品牌健康專家形象的建設(shè)。 ? 死狗類，是市場(chǎng)成長(zhǎng)率低緩，市場(chǎng)份額也低的產(chǎn)品，金龍魚色拉油 屬于這類產(chǎn)品，利潤(rùn)回報(bào)率極低；但作為普及型油種，具有戰(zhàn)略意義， 03年將在保證贏利的前提下適當(dāng)投入，不斷吸引新的小包裝消費(fèi)群加入，提升其在非成熟市場(chǎng)的滲透率。 ? “ 1： 1： 1” 已具有相當(dāng)?shù)闹?， 但其與 02產(chǎn)品的 “ ： 1： 1” 間的關(guān)系 ， 消費(fèi)者卻知之甚少 ， 且前期成為競(jìng)品的攻擊對(duì)象；如何避免和消除競(jìng)品的負(fù)面攻擊 ，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心 ， 是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵（ 02策略的第二步 ） 。 戰(zhàn)術(shù)組合 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 ? “ 好油進(jìn)萬(wàn)家 ” 在全國(guó)范圍內(nèi)的終端和家庭舉行大型普及教育活動(dòng) ， “ 調(diào)和更健康 《 食用油調(diào)和健康新概念 》 手冊(cè) ” DM入戶派送（ 全國(guó)選定 40個(gè)城市 ） ， 獲得此單頁(yè)只要購(gòu)買任何一款金龍魚食用油 ， 均可有機(jī)會(huì)參加 “ 見(jiàn)證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng) 。 02:36:3002:36:3002:363/8/2023 2:36:30 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 2時(shí) 36分 30秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :36:3002:36:30March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 36分 :36March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 36分 30秒 上午 2時(shí) 36分 02:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:36:3002:36:3002:363/8/2023 2:36:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:36:3002:36:3002:36Wednesday, March 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 促銷策劃一 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃二 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 ? “ 健康用油轉(zhuǎn)換卡 ” 在全國(guó)范圍內(nèi)的終端發(fā)放 ， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大型 “ 1： 1： 1， 調(diào)和更健康 ” 普及教育活動(dòng) ， 只要購(gòu)買 任一品牌色拉油 ， 均可獲贈(zèng)此卡 ， 獲得此卡有機(jī)會(huì)參加 “ 見(jiàn)證世界的香格里拉 ” 的旅游活動(dòng) 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 ?我們將同時(shí)面對(duì)三個(gè)不同的問(wèn)題： ? 與消費(fèi)者深度教育溝通 1： 1： 1健康概念 ? 嘗試建立 ： 1： 1的調(diào)和健康標(biāo)準(zhǔn) （ 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ） ? 品類拓展 “ 調(diào)和更健康 ” 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 如何在三者間尋找到傳播的核心點(diǎn)？ 策略整合點(diǎn)： 1： 1： 1，調(diào)和更健康 金龍魚 02整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃 金龍魚調(diào)和油角色定位 2023年 ? 風(fēng)味領(lǐng)導(dǎo)