【正文】 體推盤節(jié)奏建議 四波熱推、引發(fā)亮點(diǎn)、多元房源、聚集人氣、景觀樓王、樹立標(biāo)桿 差異營(yíng)銷、均衡放量、持續(xù)造勢(shì) 總套數(shù)： 839套 預(yù)計(jì)銷售周期： 12個(gè)月 推盤基礎(chǔ)：依托工程進(jìn)度，依次推盤 本項(xiàng)目目前剩余房源為 2號(hào)樓和 5號(hào)樓房源，以兩房為主，可售房源品種較為單一。 對(duì)于這樣一個(gè) 46萬方的大盤而言外區(qū)客戶的導(dǎo)入至關(guān)重要 ， 特別是毗鄰本項(xiàng)目的浦東地區(qū)新客戶導(dǎo)入量仍舊過少 。 成交客戶家庭結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)單身6%二人世界48%三口之家41%三代同堂5%單身 二人世界 三口之家 三代同堂家庭處于上升期，屬于價(jià)格敏感的弱購(gòu)買力群體 成交客戶中選擇 23成最低首付比例的在 4379%之間 ， 這說明由于我們的客戶大多偏年輕 ， 首付來源為自身積累及父母資助 ， 其家庭屬于發(fā)展期 ， 沒有較強(qiáng)的購(gòu)買力或者不愿意在住房上有更多地投入 ， 此類客戶通常對(duì)價(jià)格較為敏感 。印象春城 2023年?duì)I銷工作匯報(bào) 2023年 1月 主題詞：挑戰(zhàn) 營(yíng)銷前思考 [第一節(jié) ] 2023已經(jīng)成功謝幕 面對(duì)形勢(shì)嚴(yán)峻的 2023年 面對(duì)全面拉開銷售大幕的印象春城 我們的營(yíng)銷任務(wù)是什么？ 2023之營(yíng)銷挑戰(zhàn) 銷量突破 地位奠定 品牌崛起 完成 2023年的破冰之旅，最大化的去化第五街區(qū)房源。 36%43%6%6%9%100%70%~99%50%~69%30%~49%20%~29%首付比例統(tǒng)計(jì) 從上門客戶統(tǒng)計(jì)來看 ， 以南匯地區(qū)的來人居多 ， 主要集中在周康板塊 （ 541人 ， 約占總來人量的 54％ ） 、 惠南鎮(zhèn) 79人及航頭鎮(zhèn) 83人 。 因此 ， 在項(xiàng)目后期銷售過程中要加大對(duì)于浦東地區(qū)的宣傳推廣 。建議年后推出帶有一房的樓棟，以滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)以低總價(jià)維持項(xiàng)目跑量。 幢號(hào) 層數(shù) 二室戶 套數(shù) 面積 小計(jì) 8 18 36 72 36 9 幢號(hào) 層數(shù) 二室戶 三室戶 套數(shù) 面積 小計(jì) 套數(shù) 面積 小計(jì) 9＃ 16 16 16 16 16 32 16 8號(hào)樓合計(jì)： 9號(hào)樓合計(jì)： 總銷面積 12915㎡ 總銷面積： ㎡ 套數(shù)： 144套 套數(shù)： 112套 均價(jià)： 8200元 均價(jià)： 8150元 總銷金額：約 總銷金額：約 第四階段 推盤時(shí)間： 09年 10月初推出 4號(hào)樓 第四階段預(yù)計(jì)去化套數(shù)： 102套 （占整體銷售比例 %） 根據(jù)整體工程進(jìn)度位于 4號(hào)樓邊的開關(guān)站施工完畢，可避免客戶誤會(huì)，屆時(shí)可順勢(shì)推出。同時(shí)，參加各大房展會(huì)為項(xiàng)目積累有效客戶極為重要。 B、利用專業(yè)網(wǎng)站組織線下看房活動(dòng) 利用搜房、焦點(diǎn)等網(wǎng)站資源，組織看房團(tuán)活動(dòng)，利于項(xiàng)目宣傳，為項(xiàng)目積累有效客戶。 地點(diǎn)：浦東八佰伴 /陸家嘴高檔寫字樓 目的：提高項(xiàng)目知名度 吸納市區(qū)客戶，擴(kuò)大在浦東地區(qū)的宣傳范圍，抬高項(xiàng)目知名度。 5號(hào)剩余房源銷售 2月中上旬新推 6號(hào)樓 5月初配合房展推出 7號(hào)樓 樣板段開放儀式暨業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 項(xiàng)目獨(dú)家展銷會(huì) 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)事件 /口碑 /短信 /房展會(huì)等 整盤去化 %，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的7%。因此，為了更為直觀的體現(xiàn)項(xiàng)目形象，目前正在制作一部項(xiàng)目宣傳片。 宣傳期： 4月 第三波營(yíng)銷助推 2023年 第二階段 第三階段 第一階段 工程項(xiàng)目 銷售 現(xiàn)場(chǎng) 媒體 外場(chǎng) 第四階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標(biāo)計(jì)劃 整盤去化 32%，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的 20%。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 2023/3/82023/3/8 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 02:36:118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 36分 11秒 02:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 36分 11秒 02:36:118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:1102:36Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 邀請(qǐng)人員： 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣细鞔竺襟w及印象春城新、老業(yè)主 第三波 營(yíng)銷手段 ：印象春城 8＃ 9＃開盤活動(dòng) 大盤形象樹立標(biāo)桿 打響品牌持續(xù)造勢(shì) 活動(dòng)日期： 7月底 8月初 活動(dòng)形式： 爵士樂隊(duì)、魔術(shù)表演營(yíng)造氛圍 電子抽獎(jiǎng)活躍氣氛 歌舞表演活躍氣氛 目的：配合 7月底 8月初 8號(hào)樓、 9號(hào)樓的推出 第三波 營(yíng)銷手段 大盤形象樹立標(biāo)桿 打響品牌持續(xù)造勢(shì) 切入時(shí)機(jī)： 9月底預(yù)告 4號(hào)樓開盤 報(bào)廣主題： 印象春城 河畔生活傾城登場(chǎng) —— 4號(hào)樓臨水景觀座即將熱推 配合內(nèi)容：促銷房源信息及房展會(huì)信息 印象春城 河畔生活傾城登場(chǎng) 印象春城 河畔生活傾城登場(chǎng) —— 4號(hào)樓臨水景觀座即將公開 印象春城 組織看房活動(dòng) 投放網(wǎng)站：搜房、焦點(diǎn) 內(nèi)容形式：投放首頁(yè)廣告，同時(shí)附上項(xiàng)目情況播報(bào)。 完成時(shí)間： 2023年 2月 寫字樓地點(diǎn)： 陸家嘴軟件園（地址：陸家嘴軟件園地） 浦發(fā)大廈（地址：浦東南路 588號(hào)） 江蘇大廈（地址：東方路 778號(hào)） 良友大廈（地址：商城 618號(hào)） 期貨大廈（地址：浦電路 500號(hào)） 巡展期：整個(gè) 3月（配合浦東展銷會(huì)） 浦東寫字樓巡展 第二波營(yíng)銷助推 2023年 第二階段 第三階段 第一階段 工程項(xiàng)目 銷售 現(xiàn)場(chǎng) 媒體 外場(chǎng) 第四階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標(biāo)計(jì)劃 4月 30日年家浜路沿街景觀綠化完成 5月 30日河道景觀完成 5月 31日建筑落架 五一房展會(huì) 異地推介活動(dòng) 整盤去化 65%，推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)占到整體推廣費(fèi)用的 %。 4樓邊開關(guān)站開工建設(shè) 元宵節(jié)客戶聯(lián)誼活動(dòng) 報(bào)紙 /網(wǎng)絡(luò)事件 /口碑 /短信 /獨(dú)家展銷會(huì)等 5號(hào)剩余房源銷售 2月中上旬新推 6號(hào)樓 項(xiàng)目獨(dú)家展銷會(huì) 密集型營(yíng)銷售手段 引爆式公開發(fā)售 第一波營(yíng)銷手段 一場(chǎng)浦東獨(dú)家展銷會(huì) 二場(chǎng)客戶聯(lián)誼活動(dòng) 多輪大眾媒體轟炸 全方位直效媒體覆蓋 目 標(biāo) 去化 150套 順利拓展 浦東區(qū)域市場(chǎng) 第一波開盤熱推活動(dòng) 第一波 營(yíng)銷手段