如何維持團隊穩(wěn)定性和凝聚力(完整版)
【正文】 銷售目標(biāo)的管理 者 (offtake) 店內(nèi) 團隊 的管理 者 (ISA onjob) MEP執(zhí)行者 分銷、貨架、助銷 DSM執(zhí)行者 R1 R2 R3 R4 SPOC/ISA的角色 (KPI) 在對一個 共同目標(biāo) 的承諾下，為取得出色的成果而團結(jié)協(xié)作的一群人 。 指 使人 或 物 聚集 到一起的力量折疊。直接決定了群體成員之間相互吸引，并愿意留在群體中的程度。 ? 剛接觸銷售的轉(zhuǎn)業(yè)者，很有意愿做好，同時還很用功，就是沒什么技巧跟方法，經(jīng)常悶頭苦干。 2. 密切注意培訕時間安排 ，讓顧問在 規(guī)定的時間 內(nèi)參加培訕師的培訕。這兩個月她的品類銷量達不到目標(biāo)，工資少心情很低落，對自己、公司沒有信心，打算換工作。 需要： 表達感受 并傾聽 、支持和鼓勵、建立信心 ； 得到 表揚和認(rèn)可 ；克服 延誤 和拖延 。等她淡季 的時候 安排她幫助旺季的顧問。 2. 在例會上讓顧問分享銷量好的技巧，授予銷售能手的榮譽。 :27:1316:27:13March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:1316:27Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 4時 27分 13秒 16:27:138 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :27:1316:27Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :27:1316:27:13March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 4. 在條件適合的情況下，建訖督導(dǎo)為顧問升星或舉薦她為季度之星。 特點： 通常是連帶之星、先進顧問。聽說她是認(rèn)為工作太忙，還因為她的婆婆不愿幫她帶兒子，她打算辭職回家?guī)鹤印? 2. 制定幫扶計劃，重新制定團隊每個人的目標(biāo)銷量。 3. 在例會中邀請資深顧問給新顧問分享銷售技巧。 任務(wù)和目標(biāo) 會不會做？ 想不想做？ 能力 態(tài)度 知識 (知道做什么 ) 經(jīng)驗 (曾經(jīng)做過 ) 技能 (正在執(zhí)行 ) 信心 (能做 ) 承諾 (將會做 ) 動機 (想做 ) 步驟一、了解團隊成員 能力 強 態(tài)度 強 弱 A：高熱情、低能力 (入門期 ) D：高熱情、高能力 (晉
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1