服裝控貨流程和技巧(完整版)
【正文】 C三級，依據(jù)銷售資料、商場定位、 商場屬性 （ 參 考 該商場 品牌排名，例如果 進(jìn)口品牌 銷 售 排 名 第一，該如何判定此商場 屬 性 ？ 如果 流行秀 、 卓雅 第一， 如何定位 ？ 如果是 白領(lǐng) 、 寶 姿第一， 又 該如何定位等等） 考 量 不 同 商場適 合的 款式， 應(yīng) 與店長、業(yè)務(wù)一起討論決定 上 新 貨時以 A級 店 為主， 全 面 上 新 貨 (如商品不足 ,保留部分 當(dāng) 季 的暢銷款 )； 當(dāng)季 的暢銷款和平銷款 ,全調(diào)至 B級 店 ， 配 1/3 新貨；部分平銷款、 特價 品 則調(diào)至 C 級 店 ， 配 1/4新貨 ,以陳列 DP點為主 二 、 配貨 （ 四 ） 出樣原則：分 A、 B、 C三級店面 例如： A 級店 ， 每一個 SKU、 除補(bǔ)全碼外 、 應(yīng)按該店 最多銷售尺碼 ， 加量出貨 B 級店 ， 出兩段碼外 ， 也 應(yīng)按該店較多銷售尺 碼 加量 多出一件 C 級店 ， 兩段碼各一件 上柜時一定要對樣品進(jìn)行分類 ， 做好 “ 款式 分析表 ” 此表可清楚知道 ， 貨品上柜后 ， 賣場的陳列數(shù)與 整體 布局 二 、 配貨 （ 五 ） 注意事項： a、 頭尾碼：一為存放在總倉庫做總調(diào)配； 二可集中放在離所有商場最近的一家店中 b、 配貨時不要一次配出所有的貨 ， 與出樣原則相同 。 因有尺寸考量需以 80%的銷售比率計，故需將預(yù)計 銷售量 247。 ? 價格帶：各地區(qū)適合的價格帶。平均庫存額 b 庫存日數(shù)＝ 365天 247。 根據(jù)交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值 ,很明顯的看出：雖然第②種的 平均毛利率高于第①種，但由于價格的因素導(dǎo)致商品的周轉(zhuǎn) 次數(shù)明顯下降，致使交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值低于第①種 5%。 第 五 講： 調(diào) 貨 五 、 調(diào)貨 （ 一 ） 新貨上市 30天后 ， 每周一進(jìn)行 貨品集中 貨品集中應(yīng)以 A 級店為主 ， B 級店為輔的原則 貨品集中時 ，應(yīng) 考 量 各商場活動 力 度 ， 及公司計劃 之 促銷 活動 ， 分 輕 、 重 、 緩 、 急 針對商場斷碼 ， 而倉庫無貨 可 補(bǔ)之情況 ， 應(yīng)每 日作 商 品調(diào) 轉(zhuǎn) 考慮現(xiàn)有交通及銷售狀況，貨品集中 不 可 以 大進(jìn)大出 模式 調(diào)轉(zhuǎn) ，應(yīng)注 意 貨品的上柜 時 間 與銷售動態(tài)，做到 及時 有 效 的 調(diào)整。比如，沈陽的庫存運到鞍山去賣。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 第七講 ：控貨注意事項 七 、 控貨注意事項 （ 一 ） 熟悉貨品 了解競爭品牌的動態(tài)； 知 已 知彼百戰(zhàn)百勝 目標(biāo)清晰 ， 制定計劃表 ， 預(yù)估銷售量 與業(yè)務(wù)討論促銷方案時，應(yīng)及時提供相關(guān)數(shù)據(jù)以 供參考，調(diào)貨過程中的協(xié)調(diào)，避免個人主觀推 測，注意團(tuán)隊協(xié)作。 每次 調(diào)轉(zhuǎn)前 要做好 ” 調(diào)貨明細(xì)表 ” 下發(fā)各賣場 ， 避免漏調(diào)或錯調(diào) ， 同 時應(yīng) 避免重復(fù) 調(diào)貨 或過幾天又 有 調(diào)回 之 現(xiàn)象 . c、大批量配貨與調(diào)貨盡量錯開，以利 倉管 及車輛安排。 銷售周期以每季每款而定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1