局端設備業(yè)務國際及國內(nèi)發(fā)展趨勢分析29(完整版)
【正文】 l, IBM, EMC, Sun, HP ?EMC ?IBM 軟件 供應商 服務 提供商 ?Vertias ?Legato ?Legato ?Veritas ?EMC ?BMC ?EMC ?BMC ?Compaq ?IBM ?EMC ?Sun ?Dell ?Storage Tek ?Compaq ?IBM ?EMC ?EMC ?IBM 25 LGD001030BJ(GB)Server final EMC作為高端系統(tǒng)的領先者，已經(jīng)顯示杰出的經(jīng)營業(yè)績 資料來源 :Compustat 股東回報指數(shù) (1989年 12月 =) 0100200300400500600700800900100089 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99Intel Microsoft EMC Dell 26 LGD001030BJ(GB)Server final 建議流向 貿(mào)易協(xié)會 行業(yè)協(xié)會 供應商牽頭 個體從業(yè)者 IETF* SNIA** Fibre Alliance StoreX EMC 軟件商 Sun 其它 * 互聯(lián)網(wǎng)工程特別小組 ** 存儲網(wǎng)絡行業(yè)協(xié)會 資料來源 : IDC。國際市場由少數(shù)幾家供應商所壟斷，然而在低端市場競爭日益加劇。 類似的趨勢在中國業(yè)可以看到，但是國內(nèi)的供應商更多地集中在低端的 PC服務器市場。我們舉兩個成功的案例，說明技術實力不同的企業(yè)如何在服務器市場上競爭。獨特的芯片技術使 sun的服務器能領先 IBM、HP 軟件 ? Solaris操作系統(tǒng) ? JAVA系列軟件 ? Jini,Jiro ? Star Office ? Storage軟件 ? 內(nèi)部研發(fā) ? 兼并其它公司如 JAVA工具開發(fā)商 ? 固化 JAVA軟件使 Sun的服務器能夠在Inter市場上領先群雄 ? 穩(wěn)定的 Solaris操作系統(tǒng)直接提高了 Sun 服務器的性能 ? 支持應用方案的開發(fā) 相關聯(lián)硬件產(chǎn)品 ? 存儲系統(tǒng) ? 低端 PC服務器，如Network、 applicince ? 兼并為主 ? 2023年以 20億美元購入 Cobalt Networks ? 1997年以近 2億美元購入 Encore Computer ? 2023存儲器銷售已占Sun銷售額的 19% ? 利于給客戶提供一體化的方案級系統(tǒng) 應用方案 ? 開發(fā)為無線通訊用的IP網(wǎng)絡服務器 ? Unified Communication方案 ? 合作與兼并 ? 與 Motorola、 CISCO合作 ? 兼并 Ipla ? 兼并 Net Dynamics ? 為 Sun的服務器打入如通訊、金融等重要行業(yè)奠定了基礎 Sun是 Unix服務器的領導者占該市場 30%份額 運作形式 產(chǎn)品及技術 對整體公司的益處 9 LGD001030BJ(GB)Server final 缺少核心技術，能在服務器市場成功的典范 – DELL公司 做法 選定 PC服務器及低端 Unix服務器 ? 與眾多的軟件公司合作開發(fā)方案級產(chǎn)品 – 例 :DELL同 Vigte合作提供ebusiness方案 – DELL同 Microsoft、 Portal Software、Xevo合作提供 ASP方案級產(chǎn)品 ? 最大限度利用現(xiàn)有生產(chǎn)及運作優(yōu)勢降低 成本 ? 充分利用現(xiàn)有網(wǎng)上渠道直銷客戶 ? 同系統(tǒng)集成商聯(lián)盟打開行業(yè)及企業(yè)的市場 (例 DELL和 EDS共同合作進入美國海軍部門 ) ? 中小企業(yè) ? ebusiness ? 已購買 Dell PC的大型企業(yè) 價值鏈 產(chǎn)品及技術 供應鏈 渠道 3 . 89 . 31 1 . 41 6 . 4市場占有率 96 97 98 99 世界銷售額排名 6 4 3 2 DELL在服務器上僅次于 Compaq， 居全球第二 客戶 10 LGD001030BJ(GB)Server final 市場整體規(guī)模： 中國的服務器 /工作站市場細分 1999年 22%24%39%7% 8%其它低端服務器 工作站 (7%) 前 4大供應商 ? IBM ? HP ? COMPAQ ? DELL 高端服務器 (8%) ? IBM機占主流 ? 依賴最先進的技術 中低檔服務器的前 5大供應商 ? IBM ? HP ? DIGITAL PC服務器 (39%) 共 5家供應商 ? HP ? IBM ? COMPAQ ? 聯(lián)想 ? 浪潮 資料來源： IDC 中檔機 ? SUN ? SGI 11 LGD001030BJ(GB)Server final 中國服務器 /工作站市場增長情況， 1999~2023年 資料來源： IDC， 2023 3 4 6 . 94 2 4 . 75 0 4 . 15 6 9 . 14 2 4 . 83 5 2 . 77 4 5 . 79 3 3 . 81 1 4 2 . 92 4 2 . 82 9 3 . 63 4 4 . 33 8 8 . 24 3 6 . 26 1 . 06
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