局端設(shè)備業(yè)務(wù)在國際與國內(nèi)發(fā)展趨勢分析(完整版)
【正文】 Dell, IBM, EMC, Sun, HP ?EMC ?IBM 軟件 供應(yīng)商 服務(wù) 提供商 ?Vertias ?Legato ?Legato ?Veritas ?EMC ?BMC ?EMC ?BMC ?Compaq ?IBM ?EMC ?Sun ?Dell ?Storage Tek ?Compaq ?IBM ?EMC ?EMC ?IBM 25 LGD001030BJ(GB)Server final EMC作為高端系統(tǒng)的領(lǐng)先者，已經(jīng)顯示杰出的經(jīng)營業(yè)績 資料來源 :Compustat 股東回報指數(shù) (1989年 12月 =) 0100200300400500600700800900100089 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99Intel Microsoft EMC Dell 26 LGD001030BJ(GB)Server final 建議流向 貿(mào)易協(xié)會 行業(yè)協(xié)會 供應(yīng)商牽頭 個體從業(yè)者 IETF* SNIA** Fibre Alliance StoreX EMC 軟件商 Sun 其它 * 互聯(lián)網(wǎng)工程特別小組 ** 存儲網(wǎng)絡(luò)行業(yè)協(xié)會 資料來源 : IDC。國際市場由少數(shù)幾家供應(yīng)商所壟斷，然而在低端市場競爭日益加劇。 類似的趨勢在中國業(yè)可以看到，但是國內(nèi)的供應(yīng)商更多地集中在低端的 PC服務(wù)器市場。我們舉兩個成功的案例，說明技術(shù)實力不同的企業(yè)如何在服務(wù)器市場上競爭。獨特的芯片技術(shù)使 sun的服務(wù)器能領(lǐng)先 IBM、HP 軟件 ? Solaris操作系統(tǒng) ? JAVA系列軟件 ? Jini,Jiro ? Star Office ? Storage軟件 ? 內(nèi)部研發(fā) ? 兼并其它公司如 JAVA工具開發(fā)商 ? 固化 JAVA軟件使 Sun的服務(wù)器能夠在Inter市場上領(lǐng)先群雄 ? 穩(wěn)定的 Solaris操作系統(tǒng)直接提高了 Sun 服務(wù)器的性能 ? 支持應(yīng)用方案的開發(fā) 相關(guān)聯(lián)硬件產(chǎn)品 ? 存儲系統(tǒng) ? 低端 PC服務(wù)器，如Network、 applicince ? 兼并為主 ? 2023年以 20億美元購入 Cobalt Networks ? 1997年以近 2億美元購入 Encore Computer ? 2023存儲器銷售已占Sun銷售額的 19% ? 利于給客戶提供一體化的方案級系統(tǒng) 應(yīng)用方案 ? 開發(fā)為無線通訊用的IP網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器 ? Unified Communication方案 ? 合作與兼并 ? 與 Motorola、 CISCO合作 ? 兼并 Ipla ? 兼并 Net Dynamics ? 為 Sun的服務(wù)器打入如通訊、金融等重要行業(yè)奠定了基礎(chǔ) Sun是 Unix服務(wù)器的領(lǐng)導(dǎo)者占該市場 30%份額 運作形式 產(chǎn)品及技術(shù) 對整體公司的益處 9 LGD001030BJ(GB)Server final 缺少核心技術(shù)，能在服務(wù)器市場成功的典范 – DELL公司 做法 選定 PC服務(wù)器及低端 Unix服務(wù)器 ? 與眾多的軟件公司合作開發(fā)方案級產(chǎn)品 – 例 :DELL同 Vigte合作提供ebusiness方案 – DELL同 Microsoft、 Portal Software、Xevo合作提供 ASP方案級產(chǎn)品 ? 最大限度利用現(xiàn)有生產(chǎn)及運作優(yōu)勢降低 成本 ? 充分利用現(xiàn)有網(wǎng)上渠道直銷客戶 ? 同系統(tǒng)集成商聯(lián)盟打開行業(yè)及企業(yè)的市場 (例 DELL和 EDS共同合作進入美國海軍部門 ) ? 中小企業(yè) ? ebusiness ? 已購買 Dell PC的大型企業(yè) 價值鏈 產(chǎn)品及技術(shù) 供應(yīng)鏈 渠道 3 . 89 . 31 1 . 41 6 . 4市場占有率 96 97 98 99 世界銷售額排名 6 4 3 2 DELL在服務(wù)器上僅次于 Compaq， 居全球第二 客戶 10 LGD001030BJ(GB)Server final 市場整體規(guī)模： 中國的服務(wù)器 /工作站市場細分 1999年 22%24%39%7% 8%其它低端服務(wù)器 工作站 (7%) 前 4大供應(yīng)商 ? IBM ? HP ? COMPAQ ? DELL 高端服務(wù)器 (8%) ? IBM機占主流 ? 依賴最先進的技術(shù) 中低檔服務(wù)器的前 5大供應(yīng)商 ? IBM ? HP ? DIGITAL PC服務(wù)器 (39%) 共 5家供應(yīng)商 ? HP ? IBM ? COMPAQ ? 聯(lián)想 ? 浪潮 資料來源： IDC 中檔機 ? SUN ? SGI 11 LGD001030BJ(GB)Server final 中國服務(wù)器 /工作站市場增長情況， 1999~2023年 資料來源： IDC， 2023 3 4 6 . 94 2 4 . 75 0 4 . 15 6 9 . 14 2 4 . 83 5 2 . 77 4 5 . 79 3 3 . 81 1 4 2 . 92 4 2 . 82 9 3 . 63 4 4 . 33 8 8 . 24 3 6 . 26 1 . 0
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