三公仔小兒七星茶市場(chǎng)推廣方案(1)(完整版)
【正文】 2月 18日 10 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 三公仔小兒七星茶推廣方案 （三）渠道策略 *渠道策略從兩方面思考，一是區(qū)域，二是通路渠道； *區(qū)域選擇，關(guān)乎整個(gè)品牌的布局；有計(jì)劃地一步一步進(jìn)行，可以緩和對(duì)銷(xiāo)售人才的需求壓力；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工作，如果其它相配套的工作不能同時(shí)完全到位，即使一步把全國(guó)的架構(gòu)都布置完整，其中很多人員的能力也不能充分發(fā)揮 以華南為重點(diǎn)，畢竟七星茶不是生活必須品，需要經(jīng)濟(jì)能力的 區(qū)域內(nèi)以一線城市為重點(diǎn)，再慢慢下沉到二三線城市；消費(fèi)者教 育需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程 2023年 2月 18日 11 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 三公仔小兒七星茶推廣方案 （三）渠道策略 *渠道策略從兩方面思考，一是區(qū)域，二是通路渠道； *通路渠道，特別是零售終端，是產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的地方，也是交易完成的地點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商選擇；高質(zhì)量，嚴(yán)考核，確保此環(huán)節(jié)發(fā)揮戰(zhàn)略作用 二級(jí)配送商；逐步減少，增加經(jīng)銷(xiāo)商配送量，增加毛利 零售終端；完成當(dāng)區(qū)藥店的掌控的同時(shí)，通過(guò)進(jìn)入部分有 柜的，提升產(chǎn)品形象，穩(wěn)定終端價(jià)格 2023年 2月 18日 12 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 三公仔小兒七星茶推廣方案 （四）促銷(xiāo)策略 *促銷(xiāo)組合包括： 廣告 公關(guān) 人員 銷(xiāo)售促進(jìn) 2023年 2月 18日 13 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 三公仔小兒七星茶推廣方案 （四）促銷(xiāo)策略 *產(chǎn)品生命周期與成本效益分析（圖一） 推廣成本效益分析 上市期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 廣告及公關(guān) 人員推銷(xiāo) 2023年 2月 18日 14 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 三公仔小兒七星茶推廣方案 （四）促銷(xiāo)策略 *從圖一可以看出，不同階段的產(chǎn)品生命周期，推廣的成本效益亦不同： 上市期：廣告和公關(guān)成本效益最高，的效益最低。 2023年 2月 18日 17 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 三公仔小兒七星茶推廣方案 廣告 *目標(biāo)： 三公仔就是七星茶的代表 強(qiáng)化”三公仔”圖案品牌形象 *媒體選擇： 相對(duì)高檔，如報(bào)媒廣州日?qǐng)?bào) /大型路牌 /廣東體育電視臺(tái) /廣東媽媽網(wǎng) / 家庭健康雜志等 具有公信度，給消費(fèi)者感覺(jué)在所有七星茶中，我們就是最好的 非理性，七星茶對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是計(jì)劃性非沖動(dòng)性快速消費(fèi) 品，也許有一天慢慢變成家庭必備的大眾型消費(fèi)品。 17:33:3217:33:3217:333/3/2023 5:33:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 5時(shí) 33分 32秒 下午 5時(shí) 33分 17:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 33分 :33March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :33:3217:33:32March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 33分 :33March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 33分 32秒 下午 5時(shí) 33分 17:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:33:3217:33:3217:333/3/2023 5:33:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:33:3217:33:3217:33Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 加強(qiáng)藥店方對(duì)本品的信心 增加第一次品牌試購(gòu)率 其中以此為主 2023年 2月 18日 24 廣州王老吉藥業(yè)有限公司 三公仔小兒七星茶推廣方案 *參考：消費(fèi)者心理 貪利原理 比照原理 回報(bào)原理 趨同原理 偏好原理 短缺原理 活動(dòng)方式的規(guī)劃，需要參考消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的各種心理作用。 成熟期：的效益快速上升，其次為廣告及公關(guān)報(bào)道，人員銷(xiāo)售效益 較低。 。 產(chǎn)品包裝規(guī)格單一 品項(xiàng)單一 ５、推廣過(guò)程中的一些行業(yè)限制
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