生產(chǎn)者市場與生產(chǎn)者購買行為分析(ppt20)(完整版)
【正文】 階段 特點(diǎn) 確定所需產(chǎn)品和服務(wù)的總 體特征及需要的數(shù)量； 對復(fù)雜項(xiàng)目會(huì)同其他部門 共同確定項(xiàng)目特征，如： 可靠性、價(jià)格等； 制定項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格說明 書。 2023年 3月 2日星期四 下午 9時(shí) 6分 49秒 21:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:06:4921:06:4921:06Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:06:4921:06:4921:063/2/2023 9:06:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 6分 49秒 下午 9時(shí) 6分 21:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:06:4921:06:4921:06Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 9時(shí) 6分 49秒 21:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 6分 :06March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 營銷策略 ? 深入了解客戶候選人的背景， 采購中心的構(gòu)成，有關(guān)政策、 制度和決策標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)文化等 ? 有針對性地結(jié)合客戶需要介紹 產(chǎn)品和服務(wù)的具體優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 評(píng)估可行方案階段 特點(diǎn) 要求合格的供應(yīng)商提交建 議書； 營銷策略 ? 深入分析客戶需要； ? 精于調(diào)查研究、書面表達(dá)和提 出建議 ? 提供營銷文件，而不是技術(shù)文 件 ? 善于口頭表達(dá) 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 制定采購決策階段 特點(diǎn) 根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商 進(jìn)行最后的評(píng)估；
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