【正文】 載 欄目 二、觀念定位法 所謂觀念定位是指通過突出產(chǎn)品的新意義改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的廣告策略。 “精致、伶俐、好身段”。 功效定位可以從兩個方面入手： 一是直接切入產(chǎn)品功效；二是先切入人們的需求，再說廣告產(chǎn)品可以滿足這種需求。穿著如此完美品位的襯衣，你也許會感到滿意吧 。哈薩威襯衫精致的衣領(lǐng)會使你顯得更年輕，更高貴。 第一節(jié) 廣告定位概述 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 二、廣告定位的心理依據(jù) （一）消費(fèi)者傾向于有選擇地接受信息 （二）消費(fèi)者心智中的品牌階梯 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 第二節(jié) 廣告定位的方法 一、實體定位法 在廣告宣傳中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、功效及其與同類產(chǎn)品的不同之處和它能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （五）檔次定位 廣告根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地、特色，根據(jù)消費(fèi)者產(chǎn)品檔次的追求，宣傳產(chǎn)品的品位、格調(diào)、檔次，這就是檔次定位。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （十）利益定位 突出商品能夠帶給消費(fèi)者的明顯的、其他同類商品所不能給予的利益和好處。 一家燃?xì)怙堨业膹V告也是概念化定位的典型： “是該講講‘飯道”的時候了”。泰來樂的廣告長達(dá) 108字，其主要內(nèi)容說：“有千百萬人是不應(yīng)該使用阿斯匹林的。 就是這家公司在 1970年買下了位于密爾瓦基的美勒啤酒公司 ， 并運(yùn)用廣告定位的技巧 ， 使美勒公司在 5年后上升為啤酒行業(yè)市場占有率的第二名 。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn) ， 占 30%的狂飲者大約消耗啤酒銷量的 80%。 因為節(jié)食者中的大多數(shù)人原本不大喝啤酒 ， 結(jié)果導(dǎo)致低熱量啤酒被誤認(rèn)為一種帶娘娘腔的飲料 。伯頓正在為 1975年 3月截止的財政年度設(shè)計 “ 年度營銷計劃 ” 。 派克公司將全國分成 5個地區(qū) ， 每個地區(qū)有一個獨(dú)立自治的工廠負(fù)責(zé)銷售 。 但由于其品名既屬于楓葉家族的名牌系列 ， 又是派克公司的商標(biāo) ， 其知名度和信譽(yù)都比較高 ， 故得益不淺 。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 1973年 ， 派克公司還對零售商實施了一項 “ 合作廣告項目 ” ， 即提供每張發(fā)票價值的 1%作為廣告基金 。 坦德豬油也是白色無味的 （ 并不是所有的豬油都如此 ） ， 因為派克公司是使用了一種精妙的加工技術(shù) ， 除去了其中的顏色和氣味 。 只有克瑞斯科牌起酥油在整個市場下跌時價格穩(wěn)定，銷售額和利潤都保持上升的勢頭。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 3磅裝的坦德豬油只占全部銷售量的 5%， 其中大部分在西加拿大售出 。 這些婦女被問及烘烤食物的時間 ， 她們的回答成了季節(jié)指數(shù)的主要依據(jù) （ 指每一季節(jié)烘烤食物的次數(shù) ） 。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 由于顧客挑選缺乏隨機(jī)性 ， 人數(shù)也較少 ， 因此對結(jié)果未有奢望 。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 （ 七 ） 抉擇 伯德看到了一個提高坦德價格并且開始為坦德做廣告的機(jī)會 。 困難的是估計營銷計劃的可能結(jié)果 。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 50分 3秒 10:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:50:0310:50:0310:50Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:50:0310:50:0310:503/2/2023 10:50:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 50分 3秒 上午 10時 50分 10:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:50:0310:50:0310:50Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 50分 3秒 10:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 50分 :50March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 謝 謝 :50:0310:5010::50 10:5010:50::50:03 2023年 3月 2日星期四 10時 50分 3秒 本書由 vince上傳于 世界工廠 學(xué)堂中心 精品下載 欄目 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 伯頓先生進(jìn)一步的決策將涉及目標(biāo)市場的確定 、 品種安排和為坦德制定的拷貝策略等 。 這一調(diào)查告訴伯頓先生 ， 做出來的糕點(diǎn)松脆程度如何以及擔(dān)心受騙 ， 是顧客最關(guān)心的兩個問題 。 報告指出 ， 豬油和起酥油主要用于烘烤食物 ， 豬油用于面糊 ， 起酥油主要用于蛋糕和甜餅 。 伯頓先生相信 ， 三磅裝的克瑞