營銷管理與實踐5(完整版)
【正文】 （ 4）營銷戰(zhàn)略開發(fā)（設計把產品推向市場的營銷戰(zhàn)略）； （ 5）商業(yè)分析（分析新產品的銷售、成本和利潤等）； （ 6）產品開發(fā)（把產品概念轉化為實體產品）； （ 7）市場試銷（了解顧客的購買意圖、反應等）； （ 8）正式上市（決定上市時間、地域、目標購買者、營 銷組合等）。 ③ 淘汰策略。 （ 5）家族品牌決策 ① 個別品牌：一個產品一個品牌； ② 產品線品牌：一條產品線一個品牌； ③ 范圍品牌：具有同一市場溝通主題的產品使用 同一個品牌； ④ 統(tǒng)一品牌：企業(yè)所有產品使用同一個品牌。 十、制定價格和對付價格變動 制定價格 （ 1）選擇定價目標： ① 利潤最大化； ② 預期收益； ③ 維持生存； ④ 市場份額領先； ⑤ 提升企業(yè)形象。 （ 2）產品組合定價： ① 產品線定價（皮鞋： 220元， 380元， 500元）； ② 任選產品定價（主要產品的附件、搭配品）； ③ 附屬產品定價（膠卷，剃須刀片、電腦軟件）； ④ 副產品定價（加工過程中產生的副產品）。 ② 寬度：渠道每個層次中使用同種類型中間 商的數目。 （ 2）制訂渠道選擇方案 ① 確定渠道長度； ② 確定渠道寬度； 廣泛分銷 獨家經銷 選擇性分銷 ③ 規(guī)定渠道成員的權利和責任； （ 3）選擇渠道成員。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 55分 45秒 07:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:55:4507:55:4507:55Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 07:55:4507:55:4507:553/2/2023 7:55:45 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 7時 55分 45秒 上午 7時 55分 07:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:55:4507:55:4507:55Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 55分 45秒 07:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3）中間商的類型 制造商 消費者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 ① 經銷商是指由廠商持續(xù)地供給其一定的產品進行銷 售的中間商 。 （ 4）價格折扣和折讓定價： ① 現金折扣； ② 數量折扣； ③ 功能折扣； ④ 季節(jié)折扣； ⑤ 折讓。 （ 3）選擇訂價方法 ① 成本導向訂價： 成本加成定價（成本 +一定比率的利潤）； 損益均衡定價（以目標利潤為依據確定價格）。
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