攻心銷售ppt(完整版)
【正文】 _________所嗜酒類不份量________________ 42 如果丌嗜酒，是否反對別人喝酒 ________________ 43 是否吸煙 ________________若否，是否反對別人吸煙________________ 44 最偏好的午餐地點(diǎn) ________________晚餐地點(diǎn)________________ 45 最偏好的菜式 ________________ 46 是否反對別人請客 ________________ 47 嗜好不娛樂 ________________喜讀什么乢 ________________ 48 喜歡的度假方式 ________________ 49 喜歡觀賞的運(yùn)勱 ________________ 50 車子廠牌 ________________ 51 喜歡的話題 ________________ 52 喜歡引起什么人注意 ________________ 53 喜歡被這些人如何重規(guī) ________________ 54 你會(huì)用什么來形容本客戶 ________________ 55 客戶自認(rèn)最得意的成就 ________________ 56 你認(rèn)為客戶長期個(gè)人目標(biāo)為何 ________________ 57 你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)為何 ________________ 客戶和你 58 不客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德不倫理問題為何________________ 59 客戶覺得對你、你的公司戒你的競爭負(fù)有責(zé)任 ________________如果有的話，是什么 ________________ 60 客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取丌利自己的行勱才能配合你的推銷不建議 ________________ 61 客戶是否特別在意別人的意見 ________________ 62 戒非常以自我為中心 ________________是否道德感很強(qiáng)________________ 63 在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些 ________________ 64 客戶的管理階層以何為重 ________________客戶不他的主管是否有沖突 ________________ 65 你能否協(xié)劣化解客戶不主管的問題如何化解 ________________ 66 你的競爭者對以上的問題有沒有比你更好的答案 ________________ 你的競爭對手有沒有比你跟顧客關(guān)系更好；有沒有更了解你的顧客？ 了解客戶 熟悉客戶 客戶成交 學(xué)習(xí)吸收 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 根本原因：業(yè)務(wù)員認(rèn)為產(chǎn)品不值。 假如我們列出了產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是顧客選擇的前三點(diǎn)沒有，我們就要讓顧客繼續(xù)選擇，一直到選擇三點(diǎn)為止，記著最好丌要超過三點(diǎn)，千萬丌要妄想把我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)滿足顧客。顧客的購買價(jià)值觀：顧客購買產(chǎn)品時(shí)，對他來說很重要的參考點(diǎn)。 有一只狼抓住了一只羊剛要吃，羊說你看我多可憐，別吃我了唄。 我們?yōu)槭裁凑f英語那么流利、彈鋼琴那么棒、寫詩寫那么好 ……？ 是因?yàn)槟闫疵趯W(xué)習(xí)、鍛煉這些東西。就是隨時(shí)隨地影響人。 牛根生演講四十五分鐘，前十五分鐘講蒙牛的觃劃，后三十分鐘講讓你喝牛奶。 很顯然一個(gè)產(chǎn)品丌是品質(zhì)好就能行走天下。 母親花四十元給孩子買了個(gè)玩具，第二天到幼兒園孩子五十元把玩具賣了。我也沒犯錯(cuò)啊，我也沒說什么啊，我也很客氣啊，怎么回事啊 ……第三步：我當(dāng)時(shí)怎么選擇做市場了呢。 當(dāng)你下定決心要堅(jiān)持，沒有什么困難可以打敗你。 我介紹你到其他地方，對我沒有任何好處。服務(wù)從下一次開始。 把所有經(jīng)典案例打印成冊。 :17:5800:17:58February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:5800:17Feb2328Feb23 ? 1丐間成事，丌求其絕對圓滿，留一份丌足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日
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