一品御廚醬油上市規(guī)劃提案(完整版)
【正文】 龜甲萬 、 李錦記 、 加加 、 和田寬為主的外資醬油 。 品牌集中度低 ? 全國醬油生產企業(yè)有 2023多家 ， 但真正的全國性品牌幾乎沒有 。 2. 滬產醬油進入安徽主要先啟動中檔主流市場，然后逐步向高檔和低檔市場邁進，進一步蠶食傳統優(yōu)勢品牌和小區(qū)域地產品牌的市場份額。 ? l 消費者基本不知道醬油不同品種的區(qū)別 。 主要以瓶裝 、 桶裝為主 ， 一共32個品種 ， 旺銷的 8個品種 ， 旺銷的瓶裝產品是海天珍鮮精選老抽 、 老抽王 、 草菇老抽 、 金標生抽王 、 上等鮮醬油 ， 桶裝的是老抽王 、 草菇老抽 、 上等鮮 。珍鮮美長期作為附贈品使用。 ? l 統一：主要面向中高檔市場，價格在 — 間，主要以紅燒王和精釀王為主。我們從中也可以看到未來的材質會朝 PET發(fā)展，具有較強的市場潛力。 通路 ?根據省內市場通路上的一些問題 ， 我們希望一品御廚上市時 ， 根據實際的市場狀況 ?取長補短，針對其他品牌的薄弱環(huán)節(jié)采取有效的措施，來調整和重新構造老渠道。 :54:4006:54:40February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:4006:54Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 6時 54分 40秒 06:54:4026 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :54:4006:54Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :54:4006:54:40February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 促銷 ?針對消費者促銷 ， 我們希望借鑒市場上反映較好的促銷形式：如買一贈一 、 現場品 嘗的促銷活動 、 贈送試用裝 、 集蓋有獎等 ， 通過這些努力實現消費者的嘗試性購買 ， 盡快形成消費主流認知 。 這些品類醬油也是各大醬油企業(yè)在市場上普遍反映銷售較好的產品，對我們一品御廚在產品線上的選擇及制定合理的價格體系都提供了強有力支撐。 但在流通環(huán)節(jié) ， 目前區(qū)域內經銷商普遍存在以下問題： ? l 一是銷售區(qū)域和層級劃分不合理 ， 有的甚至大小終端通吃 ， 長此以往不利于產品的銷售； ? l 二是經銷商的服務能力不夠 ， 配置不足 ， 缺乏必須的業(yè)務人員和配送人員； ? l 三是經銷商的網絡掌控能力不足 ， 大部分網點處于不穩(wěn)定狀態(tài) 。 價格 ? l 加加：產品主要面向中檔主流市場 ， 根據不同產品 ，價格定位也不一樣 ， 大眾型的紅燒醬油定在 ，特制老抽 、 草菇老抽價位在 — 。 一共 21個品種 ， 旺銷的五個品種 ，瓶裝的有草菇老抽 、 鮮味生抽王 、 淘大黃豆 （ 塑瓶 ） ，桶裝的是淘大黃豆 、 淘大上等生抽 、 淘大上等老抽 。 ?消費者在選擇醬油品牌
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