0911-歐琳電器經(jīng)營(yíng)方案x(完整版)
【正文】 歐琳 DNA 渠道通路 團(tuán)隊(duì)能力 成本優(yōu)勢(shì) 供應(yīng)鏈能力 用戶(hù)群體變化 廚房功能化 產(chǎn)品革新 新消費(fèi)高峰 品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇 低價(jià)品牌反包圍 房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷 發(fā)展戰(zhàn)略：兩個(gè) 5年計(jì)劃 2023年 實(shí)現(xiàn) 5億規(guī)模 確立行業(yè)廚電最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌 合理利潤(rùn)前提下的 規(guī)模最大化 歐琳電器 —為高端而來(lái) 基本定位： 經(jīng)營(yíng)原則： 市場(chǎng)策略： 穩(wěn)健 聚焦 進(jìn)攻 年度 15年預(yù)計(jì) 16年 增長(zhǎng)率 規(guī)模 4000萬(wàn) 1億 毛利率 31% 35% 費(fèi)用率 36% 36% 凈利潤(rùn) 250萬(wàn) 0萬(wàn) ? 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用規(guī)劃 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 精兵策略： 打造一支高素質(zhì)、職業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 讓經(jīng)銷(xiāo)商都搶著經(jīng)營(yíng)的品牌 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為跟隨者（節(jié)奏和創(chuàng)新） 成為行業(yè)內(nèi)極致時(shí)尚產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo) 貴是一種態(tài)度 讓每個(gè)人都有參與和分銷(xiāo)歐琳電器發(fā)展的機(jī)會(huì) ?完善組織體系，打通研產(chǎn)銷(xiāo)一體化（市場(chǎng)化組織） ?放開(kāi)績(jī)效政策，強(qiáng)化業(yè)績(jī)導(dǎo)向（讓有能力的發(fā)財(cái)） ?深化共創(chuàng)共享計(jì)劃 （鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有條件公司鼓勵(lì)承包區(qū)域市場(chǎng)） ?完善職業(yè)化人才培育和優(yōu)勝劣汰體系 （入職、季度、年度 360考評(píng)） ?引進(jìn)行業(yè)產(chǎn)、研、銷(xiāo)人才（學(xué)習(xí)好的思想和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)） 1 1 強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 1 2 精產(chǎn)品 ?時(shí)尚精品戓略 （ 設(shè)計(jì)領(lǐng)先、工藝領(lǐng)先、性能領(lǐng)先 ） ?加大研發(fā)投入 （ 年上市丌低二個(gè)產(chǎn)品系列 ） ?智能化策略與華為建立合作 （互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)） ?完善產(chǎn)品品類(lèi) （提升銷(xiāo)售規(guī)模、尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)） ?聚焦爆品 （要產(chǎn)品力支撐品牌力） 強(qiáng)化大客戶(hù)定制和互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)
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