策源_上海浦江映像御華庭開盤前營銷執(zhí)行方案_66ppt(完整版)
【正文】 ） 32 推廣策略 —— 線上、線下媒體組合拳 媒體組合拳 媒體炒作 直效營銷 氛圍營銷 硬廣 +軟文 、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告、 DM直郵、派單 開盤熱銷炒作 33 推廣策略 —— 直效營銷（戶外／道旗） 利用項目地處市中心的區(qū)位優(yōu)勢，通過樓體巨幅、道旗等戶外媒體，對項目區(qū)域客戶進(jìn)行有效截留 34 推廣策略 —— 直銷媒體（ DM） 根據(jù)客戶定位分析結(jié)果，目標(biāo)客戶以黃浦區(qū)客戶為主，以項目為核心點，向黃浦、盧灣、靜安，乃至徐匯臨近區(qū)域進(jìn)行輻射 附：派發(fā)社區(qū)名錄 直郵時間安排： 時間 區(qū)域 數(shù)量 10/24~26 黃浦區(qū) 16500份 10/27~29 盧灣區(qū) 22500份 10/30~11/2 靜安區(qū) 27600份 11/3~11/5 徐匯區(qū) 18000份 合計 約 85000份 35 推廣策略 —— 直銷媒體（派單） 根據(jù)客戶定位分析結(jié)果，目標(biāo)客戶以黃浦區(qū)客戶為主，為了充分挖掘區(qū)域客戶，我們計劃對黃浦以及盧灣部分區(qū)域定點進(jìn)行地毯式覆蓋派單； 派發(fā)時間安排： 派發(fā)類型 派發(fā)地點 鎖定人群 時間安排 學(xué)校 以小學(xué)為主中學(xué)為輔； 小學(xué)（外 〃 黃浦外國語小學(xué)、黃浦區(qū)第一中心小學(xué)、肇周路小學(xué)、方斜路二小、蓬萊路小學(xué) ） 中學(xué)（大境中學(xué)、大同中學(xué)、光明中學(xué)、敬業(yè)中學(xué)、格致中學(xué)、金陵中學(xué)） 學(xué)生家長＋學(xué)校老師 10/2731 醫(yī)院 復(fù)旦大學(xué)附屬婦產(chǎn)科醫(yī)院、曙光醫(yī)院、第九人民醫(yī)院、仁濟(jì)醫(yī)院、長征醫(yī)院、瑞金醫(yī)院等 醫(yī)生 11/35 專業(yè)市場 古玩市場、鋼材市場、布料批發(fā)市場等 市場內(nèi)經(jīng)營業(yè)主 11/35 重點社區(qū) 項目周邊重點樓盤（為加強(qiáng)ＤＭ直郵效果，需要對項目周邊重點樓盤進(jìn)行再次派發(fā)） 業(yè)主 10/2526 11/12 說明：建議派單采取銷售員直接派發(fā)的形式，但派發(fā)集中在開盤前２周內(nèi)，需要公司人力支援。但目前到位的 3名銷售員中，僅 1名符合要求，其余均為公司新進(jìn)人員。 :28:2023:28:20February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:2023:28Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 5時 28分 20秒 05:28:2026 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 5時 28分 20秒 05:28:2026 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 38 銷售策略 —— 開盤促銷 建議開盤促銷方式如下（可選其一）： 贈送５年車位使用權(quán)； 贈送２年物業(yè)管理費(fèi)； …… 39 開盤預(yù)案 限制性條件： （ 1）目前市場觀望氣氛較重，且區(qū)域市場內(nèi)競爭樓盤月銷售套數(shù)僅為 1~3套； （ 2）本項目客戶積累期較短，樣板房等銷售道具在開盤前尚不能到位； （ 3）第一批推盤雖然以18000元的較低均價入市，但推出的房源位臵為沿西藏南路較差位臵的房源，客戶在購買上可能會存在抗性； 導(dǎo)致 開盤銷售量 不足 應(yīng)對 推出第二批位臵相對較好的房源，做統(tǒng)一單價 40 開盤前整體推廣工作安排 分類 渠道 發(fā)布時間 大眾媒體 新聞晨報、東方早報 10月 23日、 10月 31日、 11月 6日 租售情報 10月 20日、 11月 5日 搜房網(wǎng) 10月 15~11月 2日 小眾媒體 直郵 10月 24~11月 5日 派發(fā) 10月 27~11月 5日 戶外／道旗 10月 23日 41 產(chǎn)品提升 —— 大堂 由于大堂層高較低，感覺比較擁擠；對大堂頂部進(jìn)行透明頂部及鏡面改造，增加大堂的空間感。 線上媒體，結(jié)合渠道營銷，區(qū)域板塊全面突破。 預(yù)計項目 09年 6月份即可交房入住。 年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化的趨勢，居住空間的單層平面對于他們來說略顯單調(diào)，雙層空間的布局更顯生動和活潑性，更加符合這類人群的居住品質(zhì)需求。 ? 動機(jī)：改善居住 43%，二次購房 32% 。上海本地的區(qū)域比較分散黃浦的客戶占到30%，是最多的 ?？蛻舻闹饕剐允浅?、房型，但是目前對物業(yè)的品質(zhì)還是比較認(rèn)可。 ? 現(xiàn)房，得房率高 82%，樓距寬，復(fù)式設(shè)計可在廣告上有噱頭。 應(yīng)對 策略 轉(zhuǎn)被動為主動，突出產(chǎn)品市場稀缺性。
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