【正文】 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ? ? 在戶外發(fā)布綠色環(huán)保，全民健身運(yùn)動的公益海報，支持全民健身活動，樹立良好的品牌形象。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。那么為什么她們的潔面乳呢？現(xiàn)在萊坤男性潔面乳能使你的肌膚得到包括維他命 E，維生素，植物精華在內(nèi)的八種營養(yǎng)成份的滋養(yǎng)，并充分補(bǔ)充肌膚水分，控制油脂的分泌，使你的毛孔暢通，使之收緊松弛的肌膚。 返回 銷售促進(jìn) ?采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 返回 品牌 ?品牌定位： 基于國內(nèi)市場的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立萊坤品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)融細(xì)膩和粗獷為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男性新形象。產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。 ? 中期（ 45年） 進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化，信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。 返回 總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 公司將在 3到 5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位 ? 公司使命 服務(wù)于那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費(fèi)者。 ? 更多的競爭 隨著男性化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力，必將導(dǎo)致越來越多的廠家競相加入男性化妝品的研發(fā)隊伍中來，使得萊坤營銷戰(zhàn)略在清晰的差異化上很重要的。 ? 國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 從國際化妝品市 場的發(fā)展來看，男性化妝品市場可以說是方興未艾，前景誘人。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費(fèi)者的需要和狀況。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個人魅力 合一的人格，他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個性化。 ?以批發(fā)價每瓶 100元 （注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價） 第一年計劃銷售收益為 3000萬元。 返回 市場概述 ? 目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場。本公司的產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場，針對男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。 ?在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計為一年零五個月。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。 ? 直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪 +推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠度，大大增強(qiáng)了對市場的應(yīng)變能力 ? 劣勢 ? 缺少品牌意識 作為剛成立的公司，萊坤在目標(biāo)市場上仍然沒有建立自己的品牌和形象。據(jù)有關(guān)資料報道：2023年在英國男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為 ；美國市場，男性化妝品的年銷售額達(dá) 。 ? 價格下降的壓力 日益激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長很明顯，這使萊坤的長期資金穩(wěn)定將是一個威脅。針對男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。市場占有率達(dá) 16%20%，擴(kuò)展男性化妝品市場。 ? 外包裝風(fēng)格統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)特個性；產(chǎn)品的香料配置上以清香淡雅為主，突出其雅而不俗，清而不濁，獨(dú)特超群的氣息；據(jù)男性不愿繁瑣 ,喜歡簡潔的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然植物精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。 返回 價格 ?針對國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。 ? 副標(biāo)題： 舒緩你的肌膚壓力 ? 畫面： 左邊是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。 音效： 忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏，輕柔，且感人的鋼琴版。 收支平衡分析 ? 萊坤男性化妝品第一年的期望銷售收入是 3000萬元，期望銷量為 300000瓶，以售價每臺 100元售出，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為 60元。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 26日星期日 5時 18分 52秒 05:18:5226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上