小包裝大米市場趨勢與競品分析課件(完整版)
【正文】 南 滁州 馬鞍山 蕪湖 銅陵 湖南 中轉：經(jīng)銷商倉庫 重點城市 ◎ ○ 滲透城市 經(jīng)銷商操作的門店 物流鏈 渠道鏈 部分 NKA 經(jīng)銷商操作的 LKA、 OT 二三級市場 ○ 寧波 萍鄉(xiāng) ○ 萍鄉(xiāng) ○ 新余 ○ 九江 ○ 南京 ○ 洛陽 ○ 杭州 ○ 沈陽 吉林 11 其它競品 品牌 區(qū)域覆蓋 渠道覆蓋 物流配送 利是 南京、山東、安徽 蘇果、銀座、華北大潤發(fā)等 盤錦直發(fā)至經(jīng)銷商 隆迪 浙江、江蘇、安徽、山 東、河南 NKA、 LKA、部分傳統(tǒng)渠道 沈陽直發(fā)至當?shù)乜蛻? 12 目 錄 第二部分：南分市場主要競品銷售戰(zhàn)略地圖 益海嘉里 盛寶糧油 金健米業(yè) 其它產品 第三部分：南分市場主要競品 SWOT分析 第四部分：清晰競品的長處 第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢 第六部分：精耕細作，做大做強中糧米業(yè) 小包裝大米 市場趨勢與競品分析 第一部分：小包裝大米市場趨勢 13 益海嘉里 SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢 體現(xiàn)在品牌力和渠道掌控力，現(xiàn)階段 尤其是傳統(tǒng)渠道（ EVS、 MA、 CA及 糧油店）的鋪市率迅速，營銷團隊基 礎較好 劣勢 體現(xiàn)在產品定位的不確定性和不堅決： 金龍魚和香滿園兩個品牌現(xiàn)階段同時 并存，占市場主題份額的大包裝受物 流倉儲限制無法滿足渠道需求 機會點 小包裝大米的不斷發(fā)展，為其解決 問題點和劣勢帶來時間和空間 問題點 ? 物流倉儲的半徑過長 ? 大米品類主要是東北米 ? 國家政策的限制 14 盛寶糧油 SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢 體現(xiàn)在產品的毛利率較高，尤其是泰米 占有較大優(yōu)勢 劣勢 體現(xiàn)在產品線集中在中高端，無法 形成一定得防火墻，渠道窄 機會點 小包裝大米的不斷發(fā)展，為其創(chuàng)造 打造類似大米行業(yè)魯花和多力模式 帶來時間和空間 問題點 ? 區(qū)域和渠道布局窄 ? 三線的缺失，帶不來份額的擴展 ? 資金受限，規(guī)模化捉襟見肘 15 金健米業(yè) SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢 介入小包裝市場較早，有一定的基礎 劣勢 ? 渠道策略模糊，產品定位泛化并相對 較窄，主要是秈米系列 ? 渠道布局相對較窄 機會點 較少 問題點 ? 母公司的戰(zhàn)略不清 ? 前期反復，對渠道打擊較大 16 目 錄 第二部分：南分市場主要競品銷售戰(zhàn)略地圖 益海嘉里 盛寶糧油 金健米業(yè) 其它產品 第三部分：南分市場主要競品 SWOT分析 第四部分：清晰競品的長處 第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢 第六部分：精耕細作，做大做強中糧米業(yè) 小包裝大米 市場趨勢與競品分析 第一部分：小包裝大米市場趨勢 17 競品的長處 競 品的 長處 ?突出一 線產 品的 營銷 對應 我 們 ?對 一 線產 品的 認 知度 揚長避短 ?終 端建 設 的效率和效果 ?網(wǎng) 點 鋪 市的速度和深度 ?經(jīng)銷 商的跟 進 速度和 執(zhí)行效率 ?米油 聯(lián)動 的效率 ?終 端建 設 跟 進較 慢，重視 度不 夠 ?主要集中在 NKA和LKA，二三 級 市 場 弱 ?重 視 度弱，投入精力不夠 ?米油 資 源整合不強，米是米，油是油 18 競品的長處 我司 對應 的表 現(xiàn) 競 品 長處 的表 現(xiàn) ? 無論是金龍魚、盛寶還是金健，現(xiàn)階段都是把小包裝作為推進的重點 ? 搶奪終端形象、牌面、米區(qū) ? 金龍魚大米可以迅速地鋪進鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和糧油市場 ? 即使是物流存在壓力，客戶還是迅速地進入，南昌為例，洪客隆總經(jīng)理親自參與大米推進 ? 金龍魚充分發(fā)揮米油聯(lián)動資源，滲透渠道 ? 觀望、遲疑 成功案例：寧波順利 ? 陳列、牌面、促銷等基礎項目不強 ? 我們依然更多地局限在幾個 KA賣場和主要商超 成功案例：滁州金果 ? 大米對我們的真正意義是什么？只是不想把福臨門產品旁落？ ? 只做油嗎？ 19 金龍魚廣告
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