【正文】 為%, 與 2023年的 % 基本持平，顯示整體而言企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值的能力在這一年度并沒有明顯提高，需要關(guān)注研發(fā)創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展能力的提升，以避免隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，盈利成長(zhǎng)空間被明顯壓縮。? 總體而言，銷售人員學(xué)歷偏低的比重較大。 “有的問題部門間協(xié)調(diào)困難，總以工作忙沒時(shí)間來進(jìn)行推委，有的工作沒人做，或職責(zé)界定了但執(zhí)行不力 ” 167。 銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性精度低銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性精度低167。 信息管理建設(shè)水平不足原因分析原因分析問題提要問題提要問題呈現(xiàn)問題呈現(xiàn) 原因分析原因分析問題提要問題提要問題呈現(xiàn)問題呈現(xiàn)Bothwitz Consulting 營(yíng)銷環(huán)節(jié)問題分析167。 每年設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品幾十個(gè)，可真正賣得好、產(chǎn)量大的沒幾個(gè)；167。 上線產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量問題仍上線產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量問題仍然很多；然很多；167。 由于自身能力和態(tài)度的原因造成的設(shè)計(jì)不嚴(yán)謹(jǐn)167。 底盤上線前的維修工作應(yīng)該是生產(chǎn)處做的，但他們不做，只好我們做；167。 計(jì)劃變動(dòng)信息傳遞不暢，相計(jì)劃變動(dòng)信息傳遞不暢，相關(guān)機(jī)制沒有健全關(guān)機(jī)制沒有健全167。 MRP2系統(tǒng)與 PDM、 CRM及財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)不能整合問題提要：?jiǎn)栴}提要：167。 倉(cāng)儲(chǔ)物資管理不完善167。 崗位價(jià)值缺乏合理評(píng)定；? 缺乏系統(tǒng)、客觀的崗位評(píng)估? 薪酬未與崗位評(píng)估和考核真正結(jié)合起來167。 有兩個(gè)月天天加班，日常生產(chǎn)總像在救急；167。 特改單和技改單太多，每天至少十多份；167。 同工不同酬同工不同酬167。 加班頻繁? 生產(chǎn)排程不盡合理? 技術(shù)部門支持力度不夠，公司對(duì)員工的技能培訓(xùn)不足167。 工作推諉扯皮；167。 加班頻繁問題類別問題類別 ———— 流程流程167。 產(chǎn)品推廣方式比較單一167。 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不完組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不完善善167。 崗位價(jià)值缺乏合理評(píng)定；167。 績(jī)效目標(biāo)不明確績(jī)效目標(biāo)不明確167。 信息傳遞溝通不順暢問題類別問題類別 ———— 保障機(jī)制保障機(jī)制167。 組織效能滿意度組織效能滿意度167。 員工對(duì)公司的總體滿意度評(píng)價(jià)處于中等偏上水平（員工對(duì)公司的總體滿意度評(píng)價(jià)處于中等偏上水平（ ））167。 組織效能滿意度主要表現(xiàn)：組織效能滿意度主要表現(xiàn)：167。 低年齡員工對(duì)薪酬的滿意度在各項(xiàng)指標(biāo)上均明顯低于高年低年齡員工對(duì)薪酬的滿意度在各項(xiàng)指標(biāo)上均明顯低于高年齡員工齡員工167。 在培訓(xùn)機(jī)會(huì)方面，公司為員工提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)較多（在培訓(xùn)機(jī)會(huì)方面，公司為員工提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)較多（），但員工對(duì)參加公司各類培訓(xùn)的愿望并不強(qiáng)（），但員工對(duì)參加公司各類培訓(xùn)的愿望并不強(qiáng)（ ））167。 對(duì)員工的崗位輪換、變化等動(dòng)態(tài)管理工作不夠重視對(duì)員工的崗位輪換、變化等動(dòng)態(tài)管理工作不夠重視167。 定編定編167。 部門績(jī)效管理：部門績(jī)效管理：167。 多數(shù)部門不進(jìn)行績(jī)效考核結(jié)果的溝通工作多數(shù)部門不進(jìn)行績(jī)效考核結(jié)果的溝通工作167。 高、中、基層薪酬差距不充分高、中、基層薪酬差距不充分167。 強(qiáng)化對(duì)各部門的目標(biāo)管理167。 博思智聯(lián)公司從技術(shù)角度對(duì)說明書撰寫質(zhì)量進(jìn)行把握博思智聯(lián)公司從技術(shù)角度對(duì)說明書撰寫質(zhì)量進(jìn)行把握167。 博思智聯(lián)負(fù)責(zé)崗位評(píng)估技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行標(biāo)靶崗位的試評(píng)博思智聯(lián)負(fù)責(zé)崗位評(píng)估技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)行標(biāo)靶崗位的試評(píng)167。 明確各崗位任職者的考核標(biāo)準(zhǔn)和操作程序明確各崗位任職者的考核標(biāo)準(zhǔn)和操作程序167。 確定宇通公司員工薪酬總額框架確定宇通公司員工薪酬總額框架167。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 20232. 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/13 3:59:0603:59:0613 May 20239. 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 13 五月 20233:59:06 上午 03:59:06五月 2125. 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/13 3:59:0603:59:0613 May 202318. 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 202311. 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2103:59:0603:59May2113May214. 1故人江海別，幾度隔山川。 操作思路：操作思路：167。 宇通公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和愿景目標(biāo)為考核設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，宇通公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和愿景目標(biāo)為考核設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)考核工作對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)的導(dǎo)向與保障體現(xiàn)考核工作對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)的導(dǎo)向與保障作用作用167。 博思智聯(lián)與各級(jí)管理人員對(duì)初評(píng)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整博思智聯(lián)與各級(jí)管理人員對(duì)初評(píng)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整167。 時(shí)間計(jì)劃：時(shí)間計(jì)劃：167。 合理考慮績(jī)效與薪酬之間的相關(guān)、強(qiáng)化薪酬的激勵(lì)作用Bothwitz Consulting 下階段項(xiàng)目工作操作思路工作分析工作操作思路：167。 薪酬對(duì)公司鼓勵(lì)的行為的激勵(lì)和推動(dòng)性不足薪酬對(duì)公司鼓勵(lì)的行為的激勵(lì)和推動(dòng)性不足167。 關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)的人為作用突出，整體性、系統(tǒng)性不足關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)的人為作用突出，整體性、系統(tǒng)性不足167。 在部門職責(zé)不夠明確的情況下，很難確定部門的在部門職責(zé)不夠明確的情況下，很難確定部門的 KPI，同時(shí)也缺乏對(duì)部門同時(shí)也缺乏對(duì)部門 KPI設(shè)定的系統(tǒng)性考慮設(shè)定的系統(tǒng)性考慮167。 部門職責(zé)、崗位職責(zé)界定不清部門職責(zé)、崗位職責(zé)界定不清167。 多種用人機(jī)制并存，但管理力度不夠多種用人機(jī)制并存，但管理力度不夠167。 員工對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)的滿意度評(píng)價(jià)處于中等水平（員工對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)的滿意度評(píng)價(jià)處于中等水平（ ），），典型的評(píng)價(jià)表現(xiàn)為：典型的評(píng)價(jià)表現(xiàn)為：167。 員工普遍接受并且希望將其薪酬待遇與工作業(yè)績(jī)掛鉤（員工普遍接受并且希望將其薪酬待遇與工作業(yè)績(jī)掛鉤（ ））167。 對(duì)公司各項(xiàng)管理規(guī)程建立和執(zhí)行效果的評(píng)價(jià)較低（對(duì)公司各項(xiàng)管理規(guī)程建立和執(zhí)行效果的評(píng)價(jià)較低（ ））、遲遲得不到解決組織效能滿意度：組織效能滿意度：Bothwitz Consulting 員工滿意度調(diào)研結(jié)果分析員工滿意度調(diào)研結(jié)果分析167。 低學(xué)歷員工的總體滿意度較高學(xué)歷者更高（低學(xué)歷員工的總體滿意度較高學(xué)歷者更高（ — ））167。 績(jī)效管理滿意度績(jī)效管理滿意度167。 管理創(chuàng)新機(jī)制不健管理創(chuàng)新機(jī)制不健全全167。 薪酬體系不完善薪酬體系不完善Bothwitz Consulting 直接增值環(huán)節(jié)問題匯總問題提要匯總：167。167。 職責(zé)履行不到位職責(zé)履行不到位Bothwitz Consulting 直接增值環(huán)節(jié)問題匯總問題提要匯總：167。 庫(kù)存物資管理存在問題167。 流程繁瑣流程繁瑣Bothwitz Consulting 直接增值環(huán)節(jié)問題匯總問題提要匯總：167。 溝通環(huán)節(jié)多，管理層級(jí)多167。 特改多，技改多，技術(shù)部門支持不夠? 技術(shù)部門與生產(chǎn)一線的信息溝通不充分，技術(shù)問題解決不徹底? 試制階段未完全發(fā)揮其真正作用，批量生產(chǎn)后反映出的技術(shù)和質(zhì)量問題多167。 延期交車? 生產(chǎn)處室多頭計(jì)劃，統(tǒng)一協(xié)調(diào)性不夠，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)不能緊密銜接? 生產(chǎn)管理整體控制不足，生產(chǎn)排程不夠合理167。 有的設(shè)計(jì)不合理，操作難度大或無法操作，反映了兩個(gè)月了，還是老樣子，工人操作時(shí)不得得不作小改動(dòng)，改了不僅沒錢，改得不好還要扣錢；167。 延期交車延期交車167。 考核體系不夠科學(xué)、健全原因分析原因分析問題提要問題提要問題呈現(xiàn)問題呈現(xiàn) 原因分析原因分析問題提要問題提要問題呈現(xiàn)問題呈現(xiàn)Bothwitz Consulting 生產(chǎn)環(huán)節(jié)問題分析問題呈現(xiàn)：167。 數(shù)量與質(zhì)量產(chǎn)生矛盾時(shí)，往往忽視質(zhì)量；? 生產(chǎn)排程緊張導(dǎo)致對(duì)質(zhì)量的忽視? 質(zhì)量觀念不強(qiáng)，沒有樹立質(zhì)量第一的權(quán)威地位? 對(duì)質(zhì)量方面的考核不夠167。 崗位價(jià)值缺乏合理評(píng)定；崗位價(jià)值缺乏合理評(píng)定；167。 數(shù)量與質(zhì)量產(chǎn)生矛盾時(shí)，往數(shù)量與質(zhì)量產(chǎn)生矛盾時(shí)，往往忽視質(zhì)量；往忽視質(zhì)量；167。 有的加工件入庫(kù)后，找不到領(lǐng)不出來；167。 部分技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一原因分析原因分析問題提要問題提要問題呈現(xiàn)問題呈現(xiàn) 原因分析原因分析問題提要問題提要問題呈現(xiàn)問題呈現(xiàn)Bothwitz Consulting 研發(fā)環(huán)節(jié)問題分析原因分析：167。 考核模式不健全；考核模式不健全；167。 車已經(jīng)上線了，技改單每天還是不少；167。167。 部門間橫向溝通不順暢：? 有些崗位出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象；? 有些職責(zé)沒有明確到人；? 部門間沒有建立完善的溝通機(jī)制；167。 “銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性是實(shí)際的 30%40%”167。Bothwitz Consulting核心議題1. 項(xiàng)目目標(biāo)回顧與前期進(jìn)程2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析3. 管理現(xiàn)狀掃描 核心業(yè)務(wù)流程分析 直接增值環(huán)節(jié)問題分析 人力資源管理現(xiàn)狀分析 管理問題匯總1. 人力資源管理問題解決思路2. 下階段工作計(jì)劃Bothwitz Consulting 業(yè)務(wù)流程分析市市 場(chǎng)場(chǎng)客客 戶戶市市 場(chǎng)場(chǎng)客客 戶戶產(chǎn)品與服務(wù)資本運(yùn)營(yíng)流程再造 經(jīng)營(yíng)策略戰(zhàn)略 /計(jì)劃管理 反饋 /匯報(bào)知識(shí)管理IT管理 HR管理 財(cái)務(wù)管理 行政管理 文化營(yíng)銷管理 生產(chǎn)與制造研究與開發(fā) 銷售與服務(wù)決策增值鏈決策增值鏈品牌策略市場(chǎng)研究產(chǎn)品策略促銷策略客戶服務(wù)銷售通路管理信用控制客戶信息進(jìn)度控制設(shè)備管理供應(yīng)鏈管理工藝 /質(zhì)量管理工藝改進(jìn)研發(fā)策略新品開發(fā)主增值鏈主增值鏈支持增值鏈支持增值鏈Bothwitz Consulting銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)市場(chǎng)端市場(chǎng)端財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng)生產(chǎn)生產(chǎn)系統(tǒng)系統(tǒng) 核心業(yè)務(wù)流程呈現(xiàn) —— 銷售流程提車離廠提車離廠生產(chǎn)結(jié)果生產(chǎn)結(jié)果簽簽訂訂合合同同付款付款合同評(píng)審合同評(píng)審交車時(shí)間確認(rèn)交車時(shí)間確認(rèn)洽洽談?wù)? 信息流信息流 物物 流流 資金流資金流銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)信息組信息組客戶客戶接待組接待組 /技術(shù)組技術(shù)組通知接待客戶通知接待客戶生產(chǎn)處生產(chǎn)處 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)算算組組定金收付通知定金收付通知/訂單計(jì)劃訂單計(jì)劃合同計(jì)劃組合同計(jì)劃組業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員信信息息/生產(chǎn)結(jié)果生產(chǎn)結(jié)果成品車庫(kù)成品車庫(kù) 提車提車定金定金市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息售后服務(wù)組售后服務(wù)組售后服務(wù)售后服務(wù)售售前前服服務(wù)務(wù)銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)交交車車Bothwitz Consulting銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)生生產(chǎn)產(chǎn)系系統(tǒng)統(tǒng)研研發(fā)發(fā)系系統(tǒng)統(tǒng) 核心業(yè)務(wù)流程呈現(xiàn) —— 研發(fā)及技術(shù)維護(hù)流程修改修改最終評(píng)審最終評(píng)審 材材料料供供應(yīng)應(yīng)技技術(shù)術(shù)支支持持通通過過信信息息反反饋饋材料供應(yīng)材料供應(yīng)工藝支持工藝支持一線服務(wù)組一線服務(wù)組 工藝