【正文】 品牌發(fā)展策略 ideap wer 70% 10 20 30 40 50 60 0 70 18% 12% 分體機 柜式機 窗機 檢閱 2023的空調(diào)銷售產(chǎn)品線分布狀況 … 占銷售金額的 60% 占銷售金額的 31% 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?相對老一派第一集團的空調(diào)品牌而言，新一派空調(diào)企業(yè)更具鋒芒 ?新一派空調(diào)品牌幾乎是清一色的原有黑家電的大中型企業(yè)，在 TV行業(yè)充分飽和并失去利潤空間后齊齊轉(zhuǎn)向家電行業(yè)的最后一塊疆土 ?空調(diào)新軍包括 長虹、海信、樂華、 TCL、新科、格蘭仕、耀馬 等，其中長虹攻勢凌厲，產(chǎn)能達到 200萬臺， 2023銷售年度計劃 120萬臺，TCL則合作壓縮機廠，產(chǎn)能在 150萬臺，屆時將形成強大產(chǎn)品質(zhì)能，新科亦不甘落后，本年度計劃 65萬臺銷售量， 2023年力爭創(chuàng)造 120萬臺銷售目標 ?空調(diào)新軍在挑戰(zhàn)空調(diào)元老的同時，帶來的更有整個行業(yè)的搏殺！ 檢閱 2023的空調(diào)新軍狀況 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們看到了什么？ 一個后家電時代的來臨！ ?由產(chǎn)品營銷期進入全球消費共享的觀念期 ?營銷成為超越產(chǎn)品價格競爭而成為一體化的社會生活要素 ?行業(yè)疆界消失而提升轉(zhuǎn)化為社會生活的有機組成部分 ?以服務(wù)為基礎(chǔ)的營銷全面步入以人為本的生活營銷階段 ?營銷由促銷和售場溝通轉(zhuǎn)移提升為以顧客滿足的目標 人本成為營銷和生活共有的意義核心 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 看山是山 因為人本生活需求而生產(chǎn) 看山不是山 擴大生產(chǎn)而獲取利潤 看山還是山 一切科技產(chǎn)品以人為本 回到本源之時，我們看到了營銷突破的可能 … 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)的營銷契機 … 第二次空調(diào)浪潮！ ?一個空調(diào)由奢侈品成為家庭空氣調(diào)節(jié)普及用品的浪潮 ?一個人人皆可消費和共享的消費浪潮 ?一個跨越價格競爭而成為大眾社會生活要素的浪潮 ?一個不再需要工薪、二鍋頭理論粉飾的浪潮 ?一個全新的舒適生活營銷的浪潮 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 新營銷承接樂華空調(diào)的品牌特質(zhì) … 國際品質(zhì) 全球同步 ?它的意義已不再僅僅是品牌務(wù)虛的概念，而上升成為消費利益實現(xiàn)的標準，是空調(diào)普及浪潮的先鋒 ?在以歐美和日本為現(xiàn)代標準的國際社會中，空調(diào)已廣為普及，所謂同步，就是將空調(diào)普及的浪潮率先在國內(nèi)引動 ?WTO的來臨，更使中國本土市場成為國際市場的組成部分，中國市場營銷就是國際市場營銷 ?樂華空調(diào)，恰是秉承這一理想的最佳種子選手 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 對樂華空調(diào)逆向營銷的提升光大 … 低價優(yōu)質(zhì) ?消費認可 ?生活優(yōu)質(zhì) 由產(chǎn)品主義、廠家意識提升轉(zhuǎn)化為消費導(dǎo)向的社會意識！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)逆向營銷的提升發(fā)展 … 一個代表著社會理想和消費文化前驅(qū)者的品牌誕生！ 品牌贏得超越產(chǎn)品的最大營銷勢能！ 直接接入空調(diào)市場消費者并贏得第二次浪潮的先機！ 由 40萬套到 80萬套 價格切入 二鍋頭理論 抵近市場 優(yōu)質(zhì)低價 普及空調(diào) 達成消費滿足 超越價格 真正的終端革命實現(xiàn)！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 我們迎來最偉大的營銷時代 … 樂華空調(diào)共享主義！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 開始樂華空調(diào)創(chuàng)世紀 我們提出樂華空調(diào)的品牌行銷主張 … 普及空調(diào) 樂滿中華 我們再提出一個超越價格與產(chǎn)品的消費利益主張 … 陽光、空調(diào)、水 共享主義生活三要素 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 樂華空調(diào)全新的品牌寫真： 這是一個全球共享的時代。正所謂 “取法乎上”“ 和 “理念高于一切”的哲理，也是現(xiàn)代觀念營銷的精髓所在之處。 失去了疆界，你還保衛(wèi)什么？一個固守的行業(yè)？一個不思改變的觀 念？一個傳統(tǒng)的牌子？或是決心做出賣最后一臺空調(diào)器的人？ 柯達進攻模式：相紙 +擴印店 +標識黃色 +簡式相機 =柯達色彩生活 存在即有理由。佐羅 佐羅，一個英雄，是主流敵視的英雄。 簡單的產(chǎn)品營銷主義將被無情淘汰出局！現(xiàn)代營銷如果只是簡單地擴大而沒有升華，那么它一定是低級的行為！ 樂華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 還不創(chuàng)新？ 柏拉圖斷想 式思考 ? 速度突破疆界 .資本全球化 除了地理繪圖所留下的國家疆界之外，資本率領(lǐng)著各式產(chǎn)品以十倍速突破了我們的一切邊界，在各處熱辣登場。 傳統(tǒng)與單一的營銷體系必須接受全新的改造方能生存！ 品牌能量研究：三能一體理論 (品牌勢能、服務(wù)動能、產(chǎn)品質(zhì)能 ) 品牌勢能 BEp=mgH 品牌動能 BEk=1/2mV