市場(chǎng)部xxxx年工作總結(jié)及xxxx年工作計(jì)劃(完整版)
【正文】 實(shí)返金額 差額1 全新凱美瑞上市支援 3萬(wàn) 3萬(wàn) 02 3月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 03 4月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 04 全新漢蘭達(dá)上市支援 4萬(wàn) 4萬(wàn) 05 春季車展支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 06 5月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 07 6月廣宣支援 2萬(wàn) 2萬(wàn) 08 7月廣宣支援 4萬(wàn) 4萬(wàn) 09 8月廣宣支援 4萬(wàn) 4萬(wàn) 010 9月車展 2萬(wàn) 2萬(wàn) 011 10月車展 1萬(wàn) 1萬(wàn) 0總計(jì) 28萬(wàn) 28萬(wàn) 0序號(hào) 未開(kāi)具發(fā)票項(xiàng)目 應(yīng)返金額 實(shí)返金額 差額1 11月自媒體營(yíng)銷 （京東購(gòu)物卡） 0 2 12月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)支援 0 3 雷凌雙擎上市 3萬(wàn) 0 3萬(wàn)總計(jì) 6萬(wàn) 0 6萬(wàn)2023年 112月數(shù)據(jù)分析（展廳數(shù)據(jù)、競(jìng)品數(shù)據(jù)）12023年 112月網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、微信數(shù)據(jù)22023年 112月廣宣投放、活動(dòng)匯總、費(fèi)用明細(xì)32023年總結(jié)和 2023年工作計(jì)劃42023總結(jié) 2023計(jì)劃一、廣宣方面2023年廣宣花費(fèi) 12萬(wàn)占總市場(chǎng)費(fèi)用的 39%（其中有一部分錢結(jié)算 2023年廣宣費(fèi)用）。后期施行流程考核等級(jí)制。 2023年網(wǎng)絡(luò)存在兩方面：市場(chǎng)維護(hù)較差、銷售跟進(jìn)較差！如果我們網(wǎng)絡(luò)成交率提高到 4%，銷量為 58臺(tái)，間接提高 16臺(tái)！網(wǎng)絡(luò)客戶不會(huì)平白無(wú)故給你留檔除非他是 “間諜 ”或 “吃飽了撐的 ”，我們要抓住每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)客戶！其次縱觀阜新當(dāng)前賣的好的品牌日產(chǎn)和大眾他們都有自己的電網(wǎng)銷專員，這樣不但解決了網(wǎng)絡(luò)客戶跟蹤、維護(hù)的麻煩也解決了其它銷售顧問(wèn)因時(shí)間、精力問(wèn)題跟蹤不及時(shí)等問(wèn)題。那么 2023年可以通過(guò)加強(qiáng)銷售顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)和加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)敗客戶分析兩方面提高成交率。 2023年我店廣宣線上有：汽車之家、易車網(wǎng)、微信、114查詢等媒體，線下廣宣有：公鐵橋戶外大牌、公交車車體、農(nóng)村刷大墻、出租車及公交車 LED、三一八大牌等，其它宣傳涵蓋：與滴滴打車合作、房地產(chǎn)小區(qū)合作、發(fā)放課程表、張貼樓層貼、出租車?yán)退筒Ａ⒄箯d進(jìn)店客戶送撲克、阜蒙縣發(fā)放紙抽盒等。2023總結(jié) 2023計(jì)劃三、活動(dòng)方面一、加大店頭活動(dòng)力度，無(wú)論是從內(nèi)容及方式。2023總結(jié) 2023計(jì)劃二、網(wǎng)絡(luò)方面2023年易車和汽車之家總訂單量為 1458批次（內(nèi)阜），銷售 42臺(tái)車，成交率 %。展廳數(shù)據(jù)月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 半年總計(jì) 狀態(tài)2023年集客量 357 274 638 497 391 366 2523 同比增長(zhǎng) 45%2023年集客量 517 295 698 783 889 475 36572023年留檔量 207 205 470 358 321 275 1836 同比增長(zhǎng) 74%2023年留檔量 441 236 615 687 777 433 31892023年成交量 29 17 20 33 45 25 169 同比增長(zhǎng) 79%2023年成交量 51 30 43 51 73 54 3022023年留檔率 58% % % 72% 82% 75% 73% 同比增長(zhǎng) 19%2023年留檔率 85% 80% 88% 88% 87% 91% 87%2023年成交率 14% % % % 14% 9% % 同比減少 21%2023年成交率 % % % 6% 7% % %通過(guò)數(shù)據(jù)得知： 2023年上半年同比 2023年上半年集客、留檔、成交臺(tái)次方面都有大幅度提高！展廳數(shù)據(jù)月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年總計(jì) 狀態(tài)2023年集客量 422 601 479 469 499 513 5562 同比增長(zhǎng)52%2023年集客量 717 1025 572 826 747 936 84802023年留檔量 326 512 415 416 433 433 4371 同比增長(zhǎng)69%2023年留檔量 628 926 495 718 649 789 73942023年成交量 34 24 41 41 55 61 425 同比增長(zhǎng)48%2023年成交量 48 54 78 36 53 58 6292023年留檔率 85% 87% 89% 79% 85% 同比增長(zhǎng)2%2023年留檔率 88% 90% 87% 87% 87% 84% 87%2023年成交率 10% 5% 10% 10% 13% 14% % 同比減少%2023年成交率 % % % 5% % % %通過(guò)數(shù)據(jù)得知： 2023年全年同比 2023年全年集客、留檔、成交臺(tái)次方面也有大幅度提高！成交率由 2023年的 2023年的 ，同比降低 %，一方面說(shuō)明消費(fèi)者理性消費(fèi)照以往大幅度增加，二是各廠家車型逐漸全面化客戶選擇性廣。為 2023年集客 8480批次奠定了有力的基礎(chǔ)！反觀今年銷售目標(biāo) 700臺(tái)，留檔目標(biāo) 8235批次（用當(dāng)前成交率 %推算），集客目標(biāo) 9466批次（用當(dāng)前留檔
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