市場進入與發(fā)展趨勢(完整版)
【正文】 有能力去發(fā)揮這種潛能 ? 由于全球競爭的了解有限，有少數(shù)的公司則過分自信自己的能力，或看不到潛在的危險 成長中的國際化公司 ? （國內(nèi)）“里推” 認(rèn)識真實 跳躍思維發(fā)展階段 ? （國外）“外拉” 通過投資迅速提高海外業(yè)務(wù)部門管理層的管理能力 ? 后進者的戰(zhàn)略 研究前人戰(zhàn)略，迂回取勝 直面與挑戰(zhàn) 來自后進國家的企業(yè)如果具備下列因素，也能夠成為出色的全球競爭者 ? 組織方面的自信 ? 清晰的戰(zhàn)略 ? 學(xué)習(xí)的熱情 ? 將上述因素綜合起來的領(lǐng)導(dǎo)能力 如何從國際化中獲益 ? 從自己的核心能力轉(zhuǎn)移中獲得更大的回報 ? 通過把某種價值創(chuàng)造活動社在效率最高地點而實現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟 ? 實現(xiàn)更大的經(jīng)驗曲線 ? 建立全球網(wǎng)絡(luò)，分散價值鏈的個個環(huán)節(jié) 降低成本與地域差別 ? 降低成本的壓力 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)驗曲線、區(qū)位經(jīng)濟 如大宗商品，生產(chǎn)有剩余能力的產(chǎn)業(yè) ? 顧及地域差別的壓力 消費者品味和偏好的差別，如北美和歐洲對載重卡車的偏好 基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)管理的差別：電壓，汽車行駛路線等 地域差別（國別差異） ? 分銷渠道的差別：企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)各國的不同特點：德國的洗衣粉銷售渠道，主要是直接針對零售商，而意大利主要控制權(quán)在分銷商手中 ? 東道國的要求，如醫(yī)療行業(yè)、藥品市場 ? 地域差別意味著企業(yè)無法完全獲得經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟的好處，也意味著企業(yè)可能無法把與自己核心能力有關(guān)的技能和產(chǎn)品完整的進行轉(zhuǎn)移 國際戰(zhàn)略的選擇 全球戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略 多國戰(zhàn)略 成本壓力 本地化壓力 低 高 高 國際戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略：通過把自己有價值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而創(chuàng)造價值。市場進入與發(fā)展 段志蓉 2023年 12月 26日 fz: 流動資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 流動負(fù)債 企業(yè)在國際化中所扮演的角色 海爾 Koc holding Hoover limited 起源地 中國 土耳其 英國 出要產(chǎn)品 目前已多元化 白色家電 白色家電 面對的主要問題 國際產(chǎn)品 國內(nèi)市場增長趨緩 新產(chǎn)品趨勢 國際經(jīng)驗 一般 一般 較多 技術(shù)優(yōu)勢 一般 一般 部分較高 國內(nèi)市場的重要性 較高 較高 較高 出口的重要性 一般 一般 較高 原因？地點？內(nèi)容？方法？ ? 是否在國際競爭中扮演更重要的角色？ ? 對在國外的銷售應(yīng)該重視到什么程度？ ? 在哪一個市場（國家或地區(qū)）中？ ? 重點在國外推動哪一種產(chǎn)品？ ? 采取什么參與策略 原因 ? 學(xué)習(xí)如何在世界上最強的對手的疆域中與其競爭 ? 在一個國家化的行業(yè)中進一步創(chuàng)造自己的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 ? 對抗國內(nèi)市場的不穩(wěn)定性 ? 創(chuàng)造收入來源 ? 采用對發(fā)達(dá)國家的出口來提高自己在本國市場中的信譽 以及 ? 自身的規(guī)模效益 ? 優(yōu)勢發(fā)揮 /優(yōu)勢移植 ? 國內(nèi)市場的增長性 ? 分散風(fēng)險 ? 以攻為守 ? 學(xué)習(xí) ? 管理層態(tài)度： ——機會主義 “順撿的便宜” 融入整體 對市場進行分類的標(biāo)準(zhǔn) ? 是否是成熟的市場 ——可以參照的指標(biāo)或理論：產(chǎn)品生命周期 ? 盈利性如何？ ——高端還是低端 ——收入水平和購買力 ? 與原有市場的相似性？ ——策略的可移植性 ? 是否具有成長性？ ——經(jīng)濟增長情況，市場潛力等。一般在本國開發(fā)產(chǎn)品推向國際市場 ? 一般在企業(yè)擁有核心能力而外國市場上的競爭者又不具備這種能力，并且企業(yè)所面臨的成本成本壓力和地域壓力都較小時
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