【正文】 提升整合 企業(yè)法展 競爭優(yōu)勢獲取分析： ，公司要獲取競爭優(yōu)勢必須基于成本和差異化方面的分析。使用嚴(yán)重擾亂了市場，也浪費(fèi)了包貴的資源 ?不少大的國有企業(yè)面臨著包袱重、資金困難、技術(shù)陳舊的問題，又沒有力量進(jìn)行技術(shù)改造和投資新項(xiàng)目 ?技術(shù)與國際先進(jìn)水平大概相差 10年左右 ?在特定領(lǐng)域，國內(nèi)尚無法生產(chǎn)出合格產(chǎn)品 ： 基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 需求方面： 彈性價格 需求成長率 產(chǎn)品性質(zhì) ?相對終端用戶而言，其需求價格彈性較低 ?但對于經(jīng)銷商而言，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，廠家價格競爭比較激烈 ?從產(chǎn)品生命周期看，國內(nèi)中低端市場已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品成熟期，其增長率趨于穩(wěn)定，而高端產(chǎn)品要替代進(jìn)口尚需時日 ?產(chǎn)品形式趨向多樣化，需求結(jié)構(gòu)正隨產(chǎn)業(yè)市場需求發(fā)生變化 ?具有經(jīng)驗(yàn)商品和選購商品部分特征，其品質(zhì)的認(rèn)可和接受，一方面取決于用戶使用后的效果，另一方面需要推廣和引導(dǎo) ?通過市場人員的引導(dǎo)比單一的廣告宣傳更加重要，廠家必須投入大量資源進(jìn)行市場人員、銷售工程師的培養(yǎng)。 公司評價維度： 原材料交付的及時性 原材料不良品率 原材料價格 低 中 高 利用度 低 中 高 轉(zhuǎn)移性 ?供應(yīng)商資源：主要分析公司對現(xiàn)有供應(yīng)商的管理是否到位，及開發(fā)新供應(yīng)商的能力 供應(yīng)商資源 ，難以形成持續(xù)采購。人們勇于爭先、冒險；領(lǐng)導(dǎo)以革新者敢 于冒險的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠不斷革新來凝聚員工，鼓勵個體的主動性和自主 權(quán)，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先地位；企業(yè)的成功意味著獲取獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，如麥肯錫 ?結(jié)果導(dǎo)向型企業(yè)。 每一項(xiàng)職能戰(zhàn)略包含三個層次的內(nèi)容： ? 職能戰(zhàn)略目標(biāo)：就是從總體戰(zhàn)略出發(fā)，本職能領(lǐng)域的工作要達(dá)到什么樣的境界 ?職能核心工作：直接支持職能核心工作 ?職能重要舉措：針對職能核心工作，從總體戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選出最匹配的職能工作途徑和方法 公司 職能 戰(zhàn)略 研發(fā)及工藝戰(zhàn)略 生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 財務(wù)管理戰(zhàn)略 企業(yè)文化戰(zhàn)略 。在實(shí)踐中，企業(yè)管理人員在制訂戰(zhàn)略時，往往簡單地假定企業(yè)能夠有效的實(shí)施這一戰(zhàn)略。 2023/2/242023/2/242023/2/24Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/242023/2/242023/2/24Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 11:10:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/242023/2/242023/2/242023/2/24 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/2/242023/2/242023/2/24Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/242023/2/242023/2/242023/2/242/24/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 2023/2/242023/2/242023/2/24 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第二，如果戰(zhàn)略實(shí)施無效，也不要簡單地斷定企業(yè)所制訂戰(zhàn)略的質(zhì)量。 ?按時、按量、保質(zhì)、低成本、高效完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù) ?根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，科學(xué)制訂生產(chǎn)計劃，并有效組織實(shí)施和控制 質(zhì)量體系的有效運(yùn)作和輸出 ?定額管理的有效實(shí)施 ?開展工業(yè)工程研究（場地布局、動作研究、時間研究、方法研究、內(nèi)部物流、規(guī)范化操作、崗位標(biāo)準(zhǔn)、工序等），優(yōu)化流程，科學(xué)核定產(chǎn)能 ?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立服務(wù)意識，提升員工素質(zhì)，調(diào)動員工的積極性和生產(chǎn)熱情 ?嚴(yán)肅工藝管理，規(guī)范生產(chǎn)運(yùn)作 ?提升全員質(zhì)量意識，完善質(zhì)量統(tǒng)計控制，加強(qiáng)糾正預(yù)防的功能 ?制訂、完善工時標(biāo)準(zhǔn)和材料標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹落實(shí) ?對生產(chǎn)一線員工選擇科學(xué)的薪酬激勵標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動其積極性 職能重大舉措 職能戰(zhàn)略目標(biāo) 職能核心業(yè)務(wù) ?完成公司既定的目標(biāo) ?樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的品牌形象 ?建立適合目標(biāo)市場的營銷管理模式 ?建立和完善以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系 ?進(jìn)行品牌的有效推廣 ?建立具有強(qiáng)大競爭力的銷售隊(duì)伍 ?建立專業(yè)的市場部門，負(fù)責(zé)品牌推廣和企業(yè)文化建設(shè) ?建立有效的市場反饋系統(tǒng) ?規(guī)范流程、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) ?建立專業(yè)化、高效的服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行售前售后的服務(wù) 職能重大舉措 職能核心業(yè)務(wù) 職能戰(zhàn)略目標(biāo) 。人們做事有章可循；領(lǐng)導(dǎo)以協(xié)調(diào)者和組織者 的形象出現(xiàn)；企業(yè)靠正式的規(guī)則和政策凝聚員工，關(guān)注的長期目標(biāo)是企業(yè)運(yùn) 行的穩(wěn)定性和有效性；企業(yè)的成功意味著可靠的服務(wù)、良好的運(yùn)行和低成本， 如麥當(dāng)勞 宗族型 活力型 市場型 層級型 結(jié)果表明：企業(yè)文化現(xiàn)狀具有市場型特征，而更多的員工更偏好于宗族型的文化環(huán)境和氛圍。 資源： ? 公司高層易達(dá)成共識，向心力強(qiáng) √ √ √ ? 員工忠誠度高，凝聚力強(qiáng) √ √ √ ? 某類產(chǎn)品占據(jù)市場領(lǐng)先地位 √ √ ? 公司形象 √ √ ? 產(chǎn)品線 √ √ 能力： ? 老板執(zhí)著務(wù)實(shí)的企業(yè)家精神 √ √ √ ? 企業(yè)創(chuàng)新能力 √ √ ? 企業(yè)對于市場的反應(yīng)速度快 √ √ ? 成本控制能力 √ √ ? 人才培養(yǎng)理念 √ √ ? 生產(chǎn)實(shí)用工藝能力強(qiáng)（相對現(xiàn)狀適應(yīng)性） √ √ 創(chuàng)造價值 可擴(kuò)展 難以模仿 ，通過對各類資源及能力有計劃、持續(xù)提升和整合，成為公司持續(xù)發(fā)展的必要管理原則。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的背景、核心問題和目標(biāo) 背景 ?隨著行業(yè)成熟度提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，市場競爭格局正在發(fā)生一系列變化 ?公司發(fā)展至今，發(fā)展規(guī)模及經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)瓶頸，區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢正在喪失 ?公司決心從內(nèi)部管理根本問題著手，通過大力度的變革，改善現(xiàn)狀，爭取突圍 核心問題 ?公司的產(chǎn)業(yè)增長機(jī)會在哪里，產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素如何改變 ?現(xiàn)有的資源和能力是什么，核心能力是什么 ?在市場競爭中，如何培育和保持競爭優(yōu)勢 目標(biāo) ?幫助公司制訂一個前瞻性的、切實(shí)可行的整體發(fā)展戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃從回顧開始： XX公司發(fā)展歷程（ 1995－ 2023）： ?1995年在大邑成立建筑工程機(jī)械廠 ?2023年 5月成立成都大宏立機(jī)器制造有限公司， ?2023年公司整體搬遷到新工業(yè)區(qū) ?2023年 10月導(dǎo)入管理咨詢項(xiàng)目 起步成長階段 管理摸索階段 研究行業(yè)及 市場環(huán)境 評估本公司 的資源能力 公司發(fā)展 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略規(guī)劃報告的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容： 戰(zhàn)略定位 步驟一 步驟二 步驟三 競爭戰(zhàn)略 的制訂 職能戰(zhàn)略 的制訂 步驟四 步驟五 ?宏觀環(huán)境及政策綜述 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 ?產(chǎn)業(yè) SCP分析 ?五力模型分析 ?產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素分析 ?業(yè)績理念針斷分析 ?資源利用度 －轉(zhuǎn)移性分析 ?運(yùn)作管理能力分析 ?競爭優(yōu)勢獲取分析 ?SWOT分析與戰(zhàn)略構(gòu)想 ?公司發(fā)展目標(biāo)定位，目標(biāo)體系確定 ?公司整體戰(zhàn)略確定 ?區(qū)域典型競爭對手分析 ?競爭對手的表現(xiàn) ?與標(biāo)桿企業(yè)對比分析 ?差異化競爭戰(zhàn)略制訂 ?公司治理結(jié)構(gòu)合機(jī)制的保證 ?各職能戰(zhàn)略的制訂 步驟一 研究行業(yè)及市場環(huán)境 行業(yè)現(xiàn)狀分析 ，我國正處于初級發(fā)展階段 制造體系 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品類型 ?從修理和手工為主的零星加工到使用專機(jī)生產(chǎn)線、加工中心進(jìn)行大批量生產(chǎn)的過程 ?從單一的單機(jī)到具有系統(tǒng)性的成套設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn) ?從單一的模仿照搬到自主的專業(yè)設(shè)計 ?整個行業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，形成了一個比較健全的產(chǎn)品制造體系 ?但要參與國際市場競爭還需要有企業(yè)自己的核心競爭力，即技術(shù)、管理、人才、服務(wù)與業(yè)績 ，市場成熟度較低 行業(yè)年總產(chǎn)值 市場成熟度低 ?國內(nèi)行業(yè)年總產(chǎn)值在 400億都是元左右，進(jìn)口的產(chǎn)品高參數(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量較高 ?國內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，約有 40％的生產(chǎn)能力放空 ?按國際通行的市場標(biāo)準(zhǔn)，一個規(guī)范、成熟的市場應(yīng)該是行業(yè)內(nèi) 20％的企業(yè)擁有 80％的市場份額，其前 3名須具有控制市場份額 50%以上的實(shí)力，而中國該行業(yè)前 10名企業(yè)的市場份額只占據(jù)國內(nèi)市場的 8％～ 9% 與發(fā)達(dá)國家相 比，技術(shù)含量 和產(chǎn)品質(zhì)量偏 低，主要源于 研發(fā)經(jīng)費(fèi)人員 投入的不足 ?目前的產(chǎn)品生產(chǎn)基本上能滿需求足 80％的市場需求，但