【正文】 求激情科技活力個(gè)人效率/樂趣刺激消費(fèi)群體的生活四態(tài)價(jià)值觀消費(fèi)群體的生活四態(tài)價(jià)值觀17質(zhì)量質(zhì)量定制化定制化新潮新潮 /’酷酷 ’’簡約簡約美譽(yù)美譽(yù)親和力親和力信賴信賴自然自然服務(wù)服務(wù)自由自在自由自在高尚高尚明智購物明智購物古典古典安逸安逸全面成本全面成本時(shí)尚時(shí)尚64202465 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6感性感性理性理性克制－克制－ ＋張揚(yáng)＋張揚(yáng)IIIIVIII追追求求激激情情科技科技活力活力個(gè)人效個(gè)人效率率/樂趣樂趣刺激刺激工作工作質(zhì)量質(zhì)量定制化定制化新潮新潮 /’酷酷 ’’簡約簡約美譽(yù)美譽(yù)親和力親和力信賴信賴自然自然服務(wù)服務(wù)自由自在自由自在高尚高尚明智購物明智購物古典古典安逸安逸全面成本全面成本時(shí)尚時(shí)尚64202465 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6感性感性理性理性克制－克制－ ＋張揚(yáng)＋張揚(yáng)IIIIVIII追追求求激激情情科科技技活活力力個(gè)人個(gè)人效率效率/樂樂趣趣刺刺激激運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)v目標(biāo)消費(fèi)群體在工作中更強(qiáng)調(diào)對(duì)追求成功、效率以及高科技以及激情等；希望在工作有感染力，追求積目標(biāo)消費(fèi)群體在工作中更強(qiáng)調(diào)對(duì)追求成功、效率以及高科技以及激情等；希望在工作有感染力，追求積極進(jìn)取，勤奮，尤其是年輕的群體。②② 男普通職員受到男白領(lǐng)和男男普通職員受到男白領(lǐng)和男TWEENS的影響，男籃領(lǐng)、女藍(lán)領(lǐng)的影響，男籃領(lǐng)、女藍(lán)領(lǐng)組成的新蘭領(lǐng)受到普通職員的影組成的新蘭領(lǐng)受到普通職員的影響，男普通職員和男女藍(lán)領(lǐng)是品響，男普通職員和男女藍(lán)領(lǐng)是品牌傳播中受到引領(lǐng)的易感目標(biāo)消牌傳播中受到引領(lǐng)的易感目標(biāo)消費(fèi)群體，易受潮流引導(dǎo)，并互相費(fèi)群體，易受潮流引導(dǎo)，并互相影響。年輕，活力，進(jìn)取，消費(fèi)觀念超前。 30歲左右，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和歲左右，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較好的收入。擁有私人轎車價(jià)值在擁有私人轎車價(jià)值在 20萬以上萬以上252。這種需求景象在很大程度上是由一定數(shù)量的消費(fèi)者提供或大和系統(tǒng)定義的新要求。3 零點(diǎn)前進(jìn)策略的零點(diǎn)前進(jìn)策略的 ““ 三源研究模型三源研究模型 ”” 理論根源是新產(chǎn)理論根源是新產(chǎn)品概念開發(fā)創(chuàng)意來源的經(jīng)典模型品概念開發(fā)創(chuàng)意來源的經(jīng)典模型 ““ 需求需求 技術(shù)技術(shù) 形式模形式模型型 ””需求需求 技術(shù)技術(shù)形式形式三源研究的研究領(lǐng)域三源研究的研究領(lǐng)域形式形式 科技概念科技概念需求需求 形式概念形式概念需求需求 科技概念科技概念新產(chǎn)品新產(chǎn)品4產(chǎn)品的研究：三源研究（產(chǎn)品的研究：三源研究（ 1））關(guān)聯(lián)產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響品影響競爭新競爭新品刺激品刺激內(nèi)在需內(nèi)在需求碎片求碎片競爭導(dǎo)向下的安全產(chǎn)品競爭導(dǎo)向下的安全產(chǎn)品具新異性的產(chǎn)品類型具新異性的產(chǎn)品類型創(chuàng)自本地需求的原創(chuàng)產(chǎn)品類型創(chuàng)自本地需求的原創(chuàng)產(chǎn)品類型最低風(fēng)險(xiǎn)的主打產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)最低風(fēng)險(xiǎn)的主打產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品： 人們對(duì)于產(chǎn)品的使用方式、感受及新的需求會(huì)受到其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的人們對(duì)于產(chǎn)品的使用方式、感受及新的需求會(huì)受到其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的配合影響，比如服裝對(duì)于手表、家具對(duì)于家用電器、建筑對(duì)于汽車；配合影響，比如服裝對(duì)于手表、家具對(duì)于家用電器、建筑對(duì)于汽車； 競爭新品刺激：競爭新品刺激： 競爭者提供的新品有助消費(fèi)者需求的外顯與有形化，使其進(jìn)入競爭者提供的新品有助消費(fèi)者需求的外顯與有形化，使其進(jìn)入較為便利的遴選過程。5手表的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分層手表的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品分層 手手 表表手機(jī)：手機(jī)： 40%項(xiàng)鏈：項(xiàng)鏈： 24％％手鐲手鐲錢包錢包汽汽 車車公文包公文包領(lǐng)帶領(lǐng)帶腰帶腰帶服裝：服裝： %戒指：戒指： ％％皮包皮包身份身份符號(hào)符號(hào)6摩托羅拉 桑塔納鱷魚玉蘭油 佐丹奴捷達(dá)諾基亞大寶%%三星%西門子%%%奧迪%本田%金利來% %%雅戈?duì)?%%美寶蓮%小護(hù)士%天王服裝品牌汽車品牌手機(jī)品牌化妝品品牌7產(chǎn)品的研究：三源研究（產(chǎn)品的研究：三源研究（ 2））消費(fèi)者定位研究消費(fèi)者定位研究（人群研究）（人群研究）三源研究產(chǎn)生三源研究產(chǎn)生（產(chǎn)品概念）（產(chǎn)品概念）產(chǎn)品創(chuàng)研產(chǎn)品創(chuàng)研（強(qiáng)調(diào)選擇的廣域性）（強(qiáng)調(diào)選擇的廣域性）產(chǎn)品遴選及完成品類組合產(chǎn)品遴選及完成品類組合（主打、輔打及不同功（主打、輔打及不同功能的產(chǎn)品組合）能的產(chǎn)品組合）確定最終產(chǎn)品確定最終產(chǎn)品 4P的工作的工作研究方法的組合：研究方法的組合：v檢索其他產(chǎn)品（流行趨勢、檢索其他產(chǎn)品（流行趨勢、競爭新品情報(bào)）競爭新品情報(bào)）v座談會(huì)與人群觀察（概念碎座談會(huì)與人群觀察（概念碎片挖掘）片挖掘）v產(chǎn)品測試（競爭產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品測試（競爭產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、概念碎片的組合方案產(chǎn)品、概念碎片的組合方案的測試和在此基礎(chǔ)上研發(fā)的的測試和在此基礎(chǔ)上研發(fā)的新品的測試）新品的測試）v廣域研究（有關(guān)風(fēng)格顏色、廣域研究（有關(guān)風(fēng)格顏色、線條等涉及消費(fèi)者可理解的線條等涉及消費(fèi)者可理解的產(chǎn)品工藝變化的趨勢研究）產(chǎn)品工藝變化的趨勢研究）v內(nèi)部座談會(huì)（內(nèi)部技術(shù)人員內(nèi)部座談會(huì)（內(nèi)部技術(shù)人員與設(shè)計(jì)人員參與的基于上述與設(shè)計(jì)人員參與的基于上述信息的可行性方案遴選）信息的可行性方案遴選）81從從財(cái)財(cái)富富和和外外顯顯符符號(hào)號(hào)來來衡衡量量新新富富資料來源：來自本項(xiàng)目的專家調(diào)查資料來源：來自本項(xiàng)目的專家調(diào)查儲(chǔ)蓄等金融資產(chǎn)總額儲(chǔ)蓄等金融資產(chǎn)總額252。名牌大學(xué)或著名研究機(jī)構(gòu)名牌大學(xué)或著名研究機(jī)構(gòu)中的博導(dǎo)、學(xué)科帶頭人中的博導(dǎo)、學(xué)科帶頭人 252。這部分人接受過化成為白領(lǐng)的潛能。和學(xué)生群體。與職業(yè)群體不同的傳播方式體。較各個(gè)小群體的價(jià)值觀。190。風(fēng)氣：風(fēng)氣： 具普遍約束力的社會(huì)具普遍約束力的社會(huì)趨向性，比如時(shí)尚和儉約；趨向性，比如時(shí)尚和儉約；252。形式自由，發(fā)揮余地較大26網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家在網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家在 1535歲年齡段的占了絕大多數(shù)，與歲年齡段的占了絕大多數(shù)，與 **的主要消費(fèi)群體一致的主要消費(fèi)群體一致數(shù)據(jù)來源：基于零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)和搜狐網(wǎng)絡(luò)合作的于數(shù)據(jù)來源：基于零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)和搜狐網(wǎng)絡(luò)合作的于 2023年年 4月對(duì)月對(duì) 2379名網(wǎng)民進(jìn)行的網(wǎng)上調(diào)查。28品牌營銷就是產(chǎn)品、人群和場所營銷的完整整合品牌營銷就是產(chǎn)品、人群和場所營銷的完整整合場景場景產(chǎn)品產(chǎn)品 人群人群環(huán)境環(huán)境29零點(diǎn)研究集團(tuán)董事長零點(diǎn)研究集團(tuán)董事長 袁岳袁岳社會(huì)營銷的魅力社會(huì)營銷的魅力30社會(huì)營銷及其運(yùn)用社會(huì)營銷及其運(yùn)用 社會(huì)營銷社會(huì)營銷 是一種運(yùn)用商業(yè)營銷手段達(dá)是一種運(yùn)用商業(yè)營銷手段達(dá)到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推到社會(huì)公益目的或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。在社會(huì)營銷活動(dòng)中，行為改變交流在擴(kuò)大產(chǎn)品的可及性和提高目標(biāo)人群的改變交流在擴(kuò)大產(chǎn)品的可及性和提高目標(biāo)人群的可接受性方面發(fā)揮著重要的作用。而社會(huì)營銷原理承認(rèn)人既有經(jīng)濟(jì)理性同時(shí)有社會(huì)理性，因此商業(yè)認(rèn)人既有經(jīng)濟(jì)理性同時(shí)有社會(huì)理性，因此商業(yè)和非商業(yè)的動(dòng)力各有價(jià)值又各有局限：政府是和非商業(yè)的動(dòng)力各有價(jià)值又各有局限：政府是提供公共產(chǎn)品的，企業(yè)是提供商業(yè)產(chǎn)品的；現(xiàn)提供公共產(chǎn)品的，企業(yè)是提供商業(yè)產(chǎn)品的；現(xiàn)代政府要讓公眾接受其服務(wù)，就需要對(duì)于公民代政府要讓公眾接受其服務(wù)，就需要對(duì)于公民個(gè)體進(jìn)行積極的社會(huì)動(dòng)員，而商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品個(gè)體進(jìn)行積極的社會(huì)動(dòng)員，而商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品是提供給公眾的，是一種涉及面廣泛的服務(wù)。在防艾滋病方面的資金主要來自英國國際發(fā)展部（來自英國國際發(fā)展部（ DFID），美國國際發(fā)展署（），美國國際發(fā)展署（USAID）等發(fā)展機(jī)構(gòu)，當(dāng)前國際上主要的社會(huì)營銷執(zhí)）等發(fā)展機(jī)構(gòu)，當(dāng)前國際上主要的社會(huì)營銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)有：前景集團(tuán)（行機(jī)構(gòu)有：前景集團(tuán)（ Futures Group）、國際人口）、國際人口服務(wù)機(jī)構(gòu)（服務(wù)機(jī)構(gòu)（ PSI）、）、 DKT國際機(jī)構(gòu)和瑪麗斯特普國際組國際機(jī)構(gòu)和瑪麗斯特普國際組織（織（ MST）等。 37聯(lián)合國倡導(dǎo)的聯(lián)合國倡導(dǎo)的 PPP模式和模式和 BSR運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng) 現(xiàn)在聯(lián)合國開發(fā)署、聯(lián)合工發(fā)組織、世界銀行等現(xiàn)在聯(lián)合國開發(fā)署、聯(lián)合工發(fā)組織、世界銀行等機(jī)構(gòu)在其發(fā)展項(xiàng)目中，更加強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)在其發(fā)展項(xiàng)目中，更加強(qiáng)調(diào) PPP模式模式 (PUBLIC PRIVATE PARTNERSHIP )的價(jià)值，在這個(gè)模式中，聯(lián)合的價(jià)值，在這個(gè)模式中，聯(lián)合國組織鼓勵(lì)政府部門與私人部門充分合作，積極利用國組織鼓勵(lì)政府部門與私人部門充分合作，積極利用商業(yè)機(jī)制中的合理成分，來提高公共發(fā)展項(xiàng)目的效率商業(yè)機(jī)制中的合理成分，來提高公共發(fā)展項(xiàng)目的效率和運(yùn)行動(dòng)力。 38例子：在中國進(jìn)行安全套社會(huì)營銷例子：在中國進(jìn)行安全套社會(huì)營銷 隨著艾滋病和其它性病在中國的迅速蔓延（估計(jì)中國現(xiàn)隨著艾滋病和其它性病在中國的迅速蔓延（估計(jì)中國現(xiàn)在有在有 100多萬人已經(jīng)染上艾滋病），提高安全套的使用以降多萬人已經(jīng)染上艾滋?。?，提高安全套的使用以降低艾滋病的傳播速度極其重要。另外在中國安全套市場上充斥著上千個(gè)品牌的安全套，它們中很多不能保證質(zhì)量。同時(shí)通過對(duì)以上四個(gè)方面的關(guān)注，項(xiàng)目將向目標(biāo)人群，尤其是高危人群，提供注，項(xiàng)目將向目標(biāo)人群，尤其是高危人群，提供價(jià)格適宜的、方便的、高質(zhì)量的產(chǎn)