【正文】 貿(mào)易的營業(yè)額已快速下滑，核心產(chǎn)品 —鋼鐵的下滑尤其嚴重 ? 五礦集團貿(mào)易業(yè)務(wù)的功能比較簡單，已經(jīng)不能成為其長期發(fā)展的支柱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成 ? 貿(mào)易業(yè)務(wù)運作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務(wù)交叉、內(nèi)部競爭、控制乏力、信息不透明 ? 原有的思維模式和運作方式比較陳舊，不能適應(yīng)正在發(fā)展變化著的市場競爭的要求 貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (1) PEK43030496502I 9 五礦集團的貿(mào)易業(yè)務(wù)必須重新戰(zhàn)略定位 貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) (2) ? 各項貿(mào)易業(yè)務(wù)均面臨著重新定位的需求 ? 在鋼鐵貿(mào)易上僅做為一級分銷商，且不具備足夠的競爭力，中國加入 WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務(wù)面臨更嚴峻的挑戰(zhàn) ? 有色金屬貿(mào)易的核心產(chǎn)品進一步拓展的空間不大，國內(nèi)形勢的變化將創(chuàng)造一些新的機會，也蘊藏著許多威脅，迅速調(diào)整定位和經(jīng)營策略目前是個關(guān)鍵時刻 ? 原材料的貿(mào)易分散經(jīng)營，沒有形成協(xié)同效應(yīng) ? 五金及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易量較小，快速下滑，專業(yè)公司的優(yōu)勢不明顯 ? 其它產(chǎn)品的貿(mào)易量均很小，沒有形成任何新的支柱產(chǎn)品 ? 五礦已經(jīng)意識到電子商務(wù)的重要性，并已開始著手進行，但對于各項電子商務(wù)業(yè)務(wù)的定位尚需進一步明確 PEK43030496502I 10 盡管五礦集團進行了大量的多元化嘗試，迄今為止還未能形成除貿(mào)易以外的業(yè)務(wù)支柱，總體收益低下 ? 五礦現(xiàn)在尚能運轉(zhuǎn)的 29個項目的累計投資約 25億元，年回報率極低 (僅為 %) ? 缺乏對高增長潛力，高盈利行業(yè)的投資，已形成投資項目盈利能力大多低于行業(yè)平均水平 ? 投資行業(yè)的種類繁多，涉及 13個以上的行業(yè) ? 投資主體分散，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào) ? 項目的投資規(guī)模小， 70%以上的為中小型項目 ? 缺乏對投資項目控制和管理 ? 過分地依賴于合資 / 合作伙伴，忽視了對已投資領(lǐng)域自身經(jīng)營管理能力的培養(yǎng) 多元化投資現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) PEK43030496502I 11 五礦現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)已成為其進一步發(fā)展的主要障礙之一 ? 五礦集團是由眾多二級公司組成的松散型的大型企業(yè)，以層級制的形式存在，垂直層次太多 ? 二級公司各自為政，沒有協(xié)同，甚至相互競爭，集團對于二級公司缺乏有效的控制手段，基本采取指令性計劃來管理 ? 整個集團管理人員的比例過高，集團總部的職能設(shè)置過于繁雜，冗員太多 ? 高層管理者的職權(quán)相互交叉，無法明確集團的戰(zhàn)略重心 ? 集團領(lǐng)導的決策因信息的不透明或不準確受到嚴重的影響 ? 整個組織的運作機制不靈活，對市場信息的反應(yīng)遲緩 ? 激勵機制不完善、不科學 五礦集團組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) PEK43030496502I 12 貿(mào)易仍然是五礦集團未來的主業(yè)，但必須進行新的戰(zhàn)略定位并轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式 1 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議總結(jié) (1) ? 貿(mào)易還 是 五 礦 集團 將來 的 主 業(yè) ? 五 礦集團 的 貿(mào)易 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 該朝 著 ―以 客 戶 為 導 向，提 供 增值 服務(wù) 的 中 間 商” 的 戰(zhàn)略 定位 轉(zhuǎn)移，而 不再僅 僅 是 一 個 簡單 的 ―進出口 貿(mào)易 商” ? 形 成鋼 鐵、 有色 金屬 和 原材 料 的 采 購和分 銷 三 大核心業(yè) 務(wù)， 爭取 在 1015年 內(nèi) 把 五 礦建 設(shè)成 為 全 球 性的 金屬 品 (鋼 鐵、 有色 金屬 和 原 材 料 )的采 購 商 和 經(jīng)銷 商 ? 各項 貿(mào)易 業(yè)務(wù) 必須 進行 新 的戰(zhàn)略定 位： – 鋼 鐵 貿(mào)易：采 取” 貿(mào)易 商 +增 值 服務(wù) +分 銷 商 ―的 模 式， 立 足和 鞏 固 國 內(nèi)鋼 鐵 分 銷 市場， 努力 開 鋼 鐵 國 際 貿(mào)易 業(yè)務(wù) – 有 色 金屬 貿(mào)易：鞏 固 出 口， 發(fā)展 進口， 開展 相關(guān) 的 新 業(yè) 務(wù) – 原 材 料 貿(mào)易： 為 鋼 鐵 廠 提 供整 套 的服 務(wù) – 五 金 及 相 關(guān) 產(chǎn) 品 貿(mào)易： – 其 它： 專 業(yè) 承 包 或 退 出 PEK43030496502I 13 貿(mào)易仍然是五礦集團未來的主業(yè)，但必須進行新的戰(zhàn)略定位并轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式 2 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議總結(jié) (2) ? 開展 電子 商務(wù) 業(yè) 務(wù)： – 建立 鋼鐵 交易 平 臺， 為 鋼 鐵 標 準 產(chǎn) 品 的買賣 雙方 提供 交易場所，收 取 交易傭金 – 建立有 色 金屬 商 務(wù) 門 戶， 提供 產(chǎn) 品 和 價 格 信息 服務(wù)， 并 支 持 網(wǎng) 上 交易 – 利 用 五 金 產(chǎn) 品 的 原有 的“搜 物 威” 網(wǎng) 站。原有的投資資產(chǎn)回報率提高到 5% ? 在已經(jīng)建立的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進一步根據(jù)客戶的需求和市場的發(fā)展增加加工服務(wù)中心的數(shù)量與功能