某著名咨詢(xún)公司-利君制藥-桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷(xiāo)策劃案(完整版)
【正文】 7。克咳膠囊 167。 國(guó)家首批專(zhuān)利中成藥品，國(guó)家首批中藥保護(hù)品種，曾榮獲國(guó)家衛(wèi)生部重大科技成果獎(jiǎng)，是國(guó)內(nèi)唯一出口的糖漿劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，入選衛(wèi)生部《國(guó)家基本藥物目錄》和中國(guó)藥典九五版。 太極急支糖漿的功效有很多，訴求卻極其單一“ 咳嗽了，請(qǐng)用急支糖漿 ” 。定位就是決定什么是正確的事。 建立一個(gè)策略性品牌，充當(dāng)支配著角色，為后期產(chǎn)品分類(lèi)和品牌延伸打下基礎(chǔ)。 強(qiáng)調(diào)療程概念。營(yíng)銷(xiāo)中的三點(diǎn)效應(yīng)模型目標(biāo)商品焦點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn) 售點(diǎn)傳 播 167。167。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。 標(biāo)有清晰價(jià)格的標(biāo)牌 (如特寫(xiě)、放大、彩色字樣等 )可使銷(xiāo)量提升 23％；帶有產(chǎn)品提示信息的標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升 33％；口號(hào)式標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升 18％；帶有折扣價(jià)目表的標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升 73％。 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。167。 三月 2100:28:3600:28Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:28:3600:28:3600:283/23/2023 12:28:36 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/3/23 0:28:3600:28:3623 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2100:28:3600:28Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:28:3600:28:3600:28Tuesday, March 23, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2100:28:3600:28:36March 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。167。 銷(xiāo) 售167。 在城市采用開(kāi)展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開(kāi)展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 三點(diǎn)理論 —— 定位是賣(mài)點(diǎn)，冬病夏治是焦點(diǎn)。傳 播167。 167。 每盒不超過(guò) 13元。 醒目包裝、獨(dú)特外形，產(chǎn)品形象差異。 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對(duì)每一種病癥的反復(fù)開(kāi)發(fā)，從劑型改進(jìn)，到同類(lèi)產(chǎn)品引進(jìn)。 陳紅做的急支糖漿廣告，歌曲優(yōu)美，形象秀麗，但和咳嗽的關(guān)聯(lián)性太差。 急支糖漿也進(jìn)入中藥化痰藥的前１０位并多次進(jìn)入前三甲之列，市場(chǎng)份額維
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