【正文】 B/HC珍珠白容聲無氟冰箱 201/HC湖水綠容聲無氟冰箱 206B/H珍珠白容聲無氟冰箱 185/HC湖水綠容聲無氟冰箱 170/HC珍珠白容聲無氟冰箱 221B/H珍珠白容聲直冷冰箱 138珍珠白容聲無氟抽屜直冷冰箱 182/HC湖綠色容聲無氟抽屜直冷冰箱 201B/HC珍珠白容聲無氟冰箱 180/HC珍珠白容聲無氟冰箱 185K/HC珍珠白容聲節(jié)能碳?xì)滹L(fēng)直冷冰箱 189WA/HC珍珠白其他 257個(gè)型號(hào)的冰箱總銷量為 ，占總銷量的 58%總銷售收入達(dá)到 10億元， 占總收入 56%其余 257個(gè)型號(hào)的冰箱銷售收入為 8億（單位：萬臺(tái)）2023年 1－ 9月科龍不同型號(hào)冰箱的銷售量科龍的冰箱型號(hào)很多，但在 2023年 8月的全國 10大暢銷冰箱型號(hào)評(píng)比中，只有容聲品牌的一個(gè)型號(hào)（ BCD108） 上榜，排名第 9；可見，科龍的拳頭產(chǎn)品不足資料來源：科龍 2023年 19月內(nèi)部數(shù)據(jù)23科龍 KFR32GW/DF分體機(jī)整機(jī)華寶 R3300/G2D2分體機(jī)整機(jī)科龍 KFR25GW/DF分體機(jī)整機(jī)科龍 KF25GWD分體機(jī)整機(jī)華寶 KFR32GW/TF分體機(jī)整機(jī)華寶 KFR－ 33GW/X21分體機(jī)整機(jī)科龍 KC25B4窗機(jī)整機(jī)科龍 KFR50LW/DYF柜機(jī)整機(jī)科龍 KC33CY窗機(jī)整機(jī)華寶 KC25CY窗機(jī)整機(jī)華寶 KC33B4窗機(jī)整機(jī)科龍 KF－ 25GW/X21分體機(jī)整機(jī)華寶 KF32GW/D分體機(jī)整機(jī)華寶 R7100/B3D3柜機(jī)整機(jī)科龍 R2500/C22分體機(jī)整機(jī)華寶 12023/B3S3柜機(jī)整機(jī)科龍 R3581/GQF分體機(jī)整機(jī)科龍 KFR70LW/DF柜機(jī)整機(jī)華寶 R12023/B3SD3柜機(jī)整機(jī)華寶 7100/B33柜機(jī)整機(jī)其他 829個(gè)型號(hào)的空調(diào)產(chǎn)品－空調(diào)的產(chǎn)品組合銷售分析資料來源：科龍 2023年 19月內(nèi)部數(shù)據(jù)2023年 1－ 9月 科龍各型號(hào)空調(diào)的銷售量單位：萬臺(tái)其他 829個(gè)型號(hào)空調(diào)銷售額約為 億元科龍公司的空調(diào)產(chǎn)品共有科龍公司的空調(diào)產(chǎn)品共有 849個(gè)型號(hào)，個(gè)型號(hào)，總銷量約為總銷量約為 ，總銷售收入約萬臺(tái)，總銷售收入約銷售額排名前銷售額排名前 20位型號(hào)的空調(diào)總銷量約位型號(hào)的空調(diào)總銷量約41萬臺(tái)，銷售收入萬臺(tái)，銷售收入 ；分別占總銷億元；分別占總銷量和總銷售收入的量和總銷售收入的 65％和％和 60％。 完成戰(zhàn)略明晰報(bào)告254。 評(píng)估現(xiàn)有電郵 /留言系統(tǒng)、總部與分公司之間的通信系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)狀況，提出完善公司電郵 /留言服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)架構(gòu)的快速應(yīng)急方案216。 完成信息技術(shù)應(yīng)急方案254。如營銷分公司 、 客服 直效行銷科都可以進(jìn)行面向終端的銷售業(yè)務(wù)主要問題 具體表現(xiàn)缺乏科學(xué)的經(jīng)銷商評(píng)估體系? 沒有成文的規(guī)定與量化的指標(biāo)來評(píng)估渠道代表，主要依賴主觀判斷和經(jīng)驗(yàn)? 缺乏對(duì)經(jīng)銷商資料的持續(xù)收集與更新，尚未能建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫動(dòng)態(tài)地分析其業(yè)績啟示對(duì)經(jīng)銷商的控制力度不夠明確營銷體系中各部門的職責(zé)，制訂嚴(yán)格的政策，合理利用資源沒有與經(jīng)銷商建立雙贏的合作關(guān)系引入科學(xué)客觀的評(píng)估規(guī)則，借助信息技術(shù)建立經(jīng)銷商評(píng)估系統(tǒng)，輔助決策? 許多網(wǎng)點(diǎn)受到經(jīng)銷商的約束，營銷策略執(zhí)行效果不理想? 經(jīng)銷商對(duì)科龍的忠誠度弱于主要競爭對(duì)手難以有效獲取和利用經(jīng)銷商掌握的市場信息，失去市場良機(jī)貫徹明晰的營銷策略，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的吸引力給予經(jīng)銷商有優(yōu)勢的銷售政策，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和信息分享缺乏對(duì)市場鏈信息的掌控對(duì)一級(jí)批發(fā)商和零售商的庫存信息及銷售信息了解不夠，影響營銷預(yù)測與決策安排專人并配置信息工具打通市場鏈的信息流35? 說明：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源中怡康提供的 99年 1月 —2023 年 4月行業(yè)及主要品牌的零售量、零售額和科龍預(yù)測分析? 科龍的預(yù)測方法：以 199 2023的平均價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù) 2023年季節(jié)波動(dòng)，按 2023年 15月的發(fā)展趨勢，簡單預(yù)測2023年 5月至 2023年 12月的平均價(jià)格。中國物流行業(yè)潛力巨大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)較大公司于去年成立，目標(biāo)是成為中國家電行業(yè)的采購交易平臺(tái)，平臺(tái)目前主要由科龍投資和運(yùn)營，目前主要為科龍服務(wù)，成交量較小科龍投資兩千多萬在北京設(shè)立公司專門從事智能家居和 GPS的生產(chǎn)，目前處于產(chǎn)品設(shè)計(jì)完善階段，公司所針對(duì)的市場尚處于孕育階段。 全公司執(zhí)行統(tǒng)一的人事制度、財(cái)務(wù)制度和行政制度，沒有職能重疊或冗余的部門及崗位232。 高度重視信息系統(tǒng)應(yīng)用集成216。97實(shí)行組織架構(gòu)資源共享的風(fēng)險(xiǎn)n 由于資源共享將這些部門獨(dú)立出來，容易使這些部門與運(yùn)營部門之間出現(xiàn)隔閡，使運(yùn)營層得不到及時(shí)有效的支持，以致影響到整體的效率；n 資源共享不利于團(tuán)隊(duì)合作精神；n 資源合并的過程有可能發(fā)生很大的成本與費(fèi)用，且引起人員崗位調(diào)動(dòng)，因此必須在其可能獲得的效益之間進(jìn)行綜合權(quán)衡n 一旦企業(yè)不適應(yīng)這樣的資源合并，會(huì)影響正常的經(jīng)營運(yùn)作，甚至造成部分環(huán)節(jié)的停滯因此科龍?jiān)谡{(diào)整共享部門的組織架構(gòu)時(shí)，還必須對(duì)其可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行因此科龍?jiān)谡{(diào)整共享部門的組織架構(gòu)時(shí)，還必須對(duì)其可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測和評(píng)估，看企業(yè)是否能力抵御合并所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；并采取相應(yīng)措施盡預(yù)測和評(píng)估，看企業(yè)是否能力抵御合并所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；并采取相應(yīng)措施盡量減小風(fēng)險(xiǎn)量減小風(fēng)險(xiǎn)前述共享方案主要針對(duì)引起科龍管理費(fèi)用高的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)提出。冰箱用容聲，覆蓋低中至中高檔市場；167。 . 來的轉(zhuǎn)變。信息資源無法共享60 管理信息系統(tǒng)（續(xù)）系統(tǒng)缺乏集成n 空調(diào)生產(chǎn)廠的物料信息不夠準(zhǔn)， MRPII的集成性不夠，主要體現(xiàn)在 :缺少物料在途跟蹤功能，庫存顯示缺貨，但貨物實(shí)際已經(jīng)到位，只是待檢，車間誤以為缺料；零件號(hào)和物料編碼與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)和匹配程度不夠細(xì)，缺少系統(tǒng)生成的低層編碼；倉庫、業(yè)務(wù)員和車間均用手工輸入零件號(hào)查詢庫存信息，工作量大，效率低，容易出錯(cuò)；n 由于缺乏集成的信息系統(tǒng)，手工填寫的報(bào)表的提交方法、格式、欄目內(nèi)容難以統(tǒng)一，使業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)之間缺乏可比較性n 總公司 K3系統(tǒng) 的銷售、庫存、與財(cái)務(wù)模塊沒有實(shí)時(shí)連接， 營銷財(cái)務(wù)部 在收到有關(guān) 單據(jù) 后 才 入財(cái)務(wù)帳，跟 物流部發(fā)貨 或收 貨 后入帳 時(shí)間會(huì)有 一定 差異（物流部規(guī)定運(yùn)輸車隊(duì)在收貨后 18天內(nèi)把單據(jù)送回總部）n 科龍缺少一個(gè)整合的信息管理系統(tǒng)來支持供應(yīng)鏈的信息共享。集團(tuán)總的合計(jì)虧損 。 完成戰(zhàn)略明晰的研討會(huì)254。 審閱評(píng)估現(xiàn)有金蝶 K/3系統(tǒng)的應(yīng)用狀況和存在的主要問題，并基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)提出完善 K/3系統(tǒng)應(yīng)用的快速應(yīng)急方案項(xiàng)目交付品 (續(xù) )－信息技術(shù)戰(zhàn)略報(bào)告10項(xiàng) 目 管 理轉(zhuǎn) 變 促 成第一部分 第二部分 第三部分空調(diào)業(yè)務(wù)體系優(yōu)化（流程、組織架構(gòu)和績效評(píng)估 )方案試點(diǎn)實(shí)施診斷分析戰(zhàn)略明晰信息技術(shù)戰(zhàn)略交付成果交付成果1. 轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備度調(diào)查報(bào)告項(xiàng)目交付品 (續(xù) )－轉(zhuǎn)變促成報(bào)告11項(xiàng)目時(shí)間表目前我們所處時(shí)間目前我們所處時(shí)間注：紅色表示計(jì)劃，灰色表示實(shí)際進(jìn)度注：紅色表示計(jì)劃，灰色表示實(shí)際進(jìn)度12項(xiàng)目進(jìn)度回顧根據(jù)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上的工作范圍和時(shí)間表，目前我們已完成的工作：254。 與主要客戶就上述報(bào)告進(jìn)行了溝通和修改13n 第一階段工作成果戰(zhàn)略明晰報(bào)告診斷分析報(bào)告轉(zhuǎn)變促成報(bào)告 信息技術(shù)戰(zhàn)略報(bào)告概要科龍面臨的主要挑戰(zhàn) 公司的業(yè)績表現(xiàn)不佳 公司的主要問題科龍公司的戰(zhàn)略明晰科龍公司的未來主要流程建議科龍公司的未來組織架構(gòu)建議信息技術(shù)規(guī)劃15 公司業(yè)績表現(xiàn)不佳科龍當(dāng)務(wù)之急是扭虧為盈科龍公司空調(diào)和冰箱的盈利狀況圖銷售收入（億元） 銷售凈利潤比率（ %）資料來源：科龍 A股 1998年 2023年年度和中期報(bào)告（不含小家電、模具、配件等未上市部分業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)）16冰箱和空調(diào)是科龍的主要銷售收入來源銷售收入 (單位 :百萬人民幣 )2023年 19月銷售收入分析冰箱順德 冰箱成都 冰箱營口 空調(diào) 小家電 配件 模具 塑膠 合計(jì)資料來源：科龍財(cái)務(wù)，包括冰箱空調(diào)等上市業(yè)務(wù)及小家電、模具等未上市業(yè)務(wù)的銷售數(shù)據(jù)，因此合計(jì)數(shù)與年報(bào)有不同 公司業(yè)績表現(xiàn)不佳（續(xù)）17 公司業(yè)績表現(xiàn)不佳（續(xù)）銷量 (單位：萬臺(tái) )電冰箱年度銷售分析資料來源：科龍財(cái)務(wù)OEM出口勢頭強(qiáng)勁，但內(nèi)銷未見很大起色空調(diào)年度銷售分析銷量 (單位：萬臺(tái) )2023年 9月18 公司業(yè)績表現(xiàn)不佳（續(xù)）除冰箱和配件以外的業(yè)務(wù)（包括空調(diào)）均處于虧損狀態(tài)資料來源：科龍 2023年 9月合并損益表注：科龍其他投資項(xiàng)目的損益：三洋冷柜 、華意壓縮 、勤加緣投資 2百萬元、香港珠冰虧損 、日本公司虧損 、空調(diào)商譽(yù)攤銷虧損 。各品牌價(jià)格歷史回顧和未來預(yù)測價(jià)格 (元 /臺(tái)） 定價(jià)管理－容聲冰箱價(jià)格分析容聲價(jià)格持續(xù)走低，低于行業(yè)平均水平36科龍品牌實(shí)質(zhì)上已與華寶品牌的定位接近，處與密集的價(jià)格競爭區(qū)，引起內(nèi)部品牌之間的競爭數(shù)據(jù)來源：中怡康 定價(jià)管理－空調(diào)價(jià)格競爭現(xiàn)狀分析37 生產(chǎn)制造成本－冰箱的成本結(jié)構(gòu)分析2023年中期科龍冰箱和美菱成本結(jié)構(gòu)比較成本費(fèi)用占銷售額的比例（ %）科龍的冰箱業(yè)務(wù)的銷貨成本具有一定的優(yōu)勢，但在管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用需要壓縮資料來源：科龍內(nèi)部損益表、美菱 2023年 A股中期報(bào)告38 生產(chǎn)制造成本－冰箱單臺(tái)生產(chǎn)成本分析資料來源：科龍損益表冰箱的單臺(tái)成本中原材料成本有所下降，但其它費(fèi)用有所上升，制造費(fèi)用則增長較大年 年 月人工費(fèi)制造費(fèi)用原材料總成本： 1,168元總成本： 1,222元總成本： 1,271元?jiǎng)恿?7%9%3%1%87%10%2%1%83%13%2%3%1,0621,102968注：制造費(fèi)用中包括模具、折舊、委外加工及其他制造費(fèi)用過去 3年冰箱單臺(tái)生產(chǎn)成本比較分析39 生產(chǎn)制造成本－冰箱單臺(tái)生產(chǎn)成本分析（續(xù)）制造費(fèi)用中的折舊費(fèi)與模具費(fèi)占較大比重，正是這兩個(gè)費(fèi)用的上升，使制造費(fèi)用居高不下，其中原因之一是銷售上不去，導(dǎo)致攤銷的固定費(fèi)用／成本比例上升資料來源：科龍財(cái)務(wù)部單臺(tái)冰箱折舊費(fèi)用與模具攤銷費(fèi)用 (元 )占總制造費(fèi)用的 68％占總制造費(fèi)用的 71％占總制造費(fèi)用的 71％52%6%2%25%產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)零部件的通用性不高以及科龍冰箱產(chǎn)品型號(hào)過多，導(dǎo)致模具費(fèi)用過高過去 3年冰箱單臺(tái)模具和折舊比較分析40 生產(chǎn)制造成本－各專業(yè)公司產(chǎn)能利用情況2023年各工廠產(chǎn)能利用情況比較單位 :千臺(tái)資料來源：科龍財(cái)務(wù)資料冰箱的生產(chǎn)能力利用率不足 50％，空調(diào)的生產(chǎn)能力也只有 60％左右，總體產(chǎn)能浪費(fèi)較大產(chǎn)能產(chǎn)能利用率產(chǎn)量41總裝 上門 下門 箱體 制冷系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 電器 包裝 合計(jì)科龍冰箱與某些跨國企業(yè)的產(chǎn)品成本相比有一定差距科龍 BCD205A/HC產(chǎn)品和某國際競爭對(duì)手的 BCD206e產(chǎn)品的材料成本比較分析資料來源：科龍資料提供科龍與競爭對(duì)手的冰箱材料成本相差 107元 生產(chǎn)制造成本－冰箱單臺(tái)成本比較分析42BCD206e外觀 BCD205A/HC外觀 BCD206內(nèi)觀 BCD205A/HC內(nèi)觀科龍的 BCD205A/HC和對(duì)手的 BCD206C的內(nèi)部和外觀比較分析 生產(chǎn)制造成本－冰箱單臺(tái)成本比較分析（續(xù)）資料來源：科龍資料提供43n 如：壓縮機(jī)托板的結(jié)構(gòu)等n 如：后底板采用超薄板n 如：側(cè)板、后板、門面板、電源線等n 如：高效壓縮機(jī)、養(yǎng)鮮魔寶、蓄冷器盤、拉手、底罩等BCD—205A 與 BCD206E在同等的對(duì)比條件下材料成本有較大的差距，成本差距來源主要可以分以下幾個(gè)方面：性能、功能、外觀需要設(shè)計(jì)方案工藝技術(shù)物料采購91元10元2元50元描述 可挖成本折合價(jià)格： 153元 生產(chǎn)制造成本－冰箱單臺(tái)成本比較分析（續(xù)）資料來源：科龍資料提供44 生產(chǎn)制造成本－空調(diào)單臺(tái)生產(chǎn)成本分析資料來源：科龍損益表空調(diào)的原材料及制造費(fèi)用都逐年下降，因而單臺(tái)成本總體呈下降趨勢，且幅度較大，但 …注：制造費(fèi)用中包括模具、折舊、委外加工及其他制造費(fèi)用人工費(fèi)制造費(fèi)用原材料動(dòng)力總成本： 1,916元總成本： 2,511元總成本： 2,171元2,2981,7861,987%%%% %%%% %%%%年 年 月45 生產(chǎn)制造成本－空調(diào)單臺(tái)生產(chǎn)成本分析（續(xù)）注：上表數(shù)據(jù)是取科龍銷量前 5位冰箱型號(hào)的 2023年預(yù)測售價(jià)、預(yù)測人工費(fèi)、預(yù)測制造費(fèi)用及現(xiàn)行實(shí)際材料費(fèi)，以及對(duì)應(yīng)于該 5個(gè)型號(hào)的美的產(chǎn)品的 2023年預(yù)測售價(jià)、預(yù)測人工費(fèi)、預(yù)測制造費(fèi)用及現(xiàn)行實(shí)際材料費(fèi)進(jìn)行比較…… 與競爭對(duì)手美的空調(diào)相比，科龍最暢銷型號(hào)的售價(jià)與成本均不占優(yōu)勢，平均成本比美的高 15％左右型號(hào) 1 型號(hào) 2 型號(hào) 3 型號(hào) 4 型號(hào) 5美的售價(jià)科龍售價(jià)美的成本科龍成本美的 科龍 美的 科龍 美的 科龍 美的 科龍 美的 科龍單價(jià) /單臺(tái)成本（元 /臺(tái)）美的與科龍冰箱型號(hào)的售價(jià)與成本比較46 生產(chǎn)制造成本－空調(diào)單臺(tái)生產(chǎn)