銷售核算—市場簽單規(guī)范(華為培訓)(完整版)
【正文】 R模塊中操作，簡稱 AR 核算的職能： ?應收帳款、預收帳款、銷售收入的明細核算 管理的職能： ? 應收帳款管理 ?預收款管理 ?超長期應收帳款的跟蹤管理 ?銷售融資的管理 ?辦事處業(yè)務支持科的銷售會計業(yè)務管理、培訓和指導 ?其他涉及應收帳款內容的 管理 組織結構與銷售核算處職責 銷售核算的內容 因商品質量有問題等原因而給予客戶在價格上的優(yōu)惠。如涉及工程服務費，則在分期金額中標明工程分期金額； ? 對三方文本，必須明確注明設備、服務金額 ? 合同簽訂后，必須由客戶在蓋章頁手體簽字并加蓋合同專用章，不得代客戶簽字。 分期發(fā)貨，每期執(zhí)行金額之和應等于文本總金額。2023年 7月付 39600000元 。 。、 “免費 ”、 “貼息 ”、“工程返款 ”、 “公司內部核算需要 ”、 “XXX部門要求 ” ?涉及設備、服務合同更改，未分別注明設備、服務的更改金額 ?代客戶簽收貨物 ?退貨合同更改只更改退貨實物不改金額 合同履行中存在的問題： 市場簽單對財務的影響 影響公司的管理決策 影響對客戶、市場的響應速度 影響財務數(shù)據(jù)的準確性、處理的合規(guī)性、資金的安全 市場簽單對銷售核算的影響 掌握基本處理辦法 求助渠道 設備有問題 贈送未執(zhí)行 就流程問題：合同審計部、辦事處業(yè)務支持科 不積極處理，客戶不付款，辦事處申請壞帳 堅決杜絕沖抵我司貨款 就價格、談判：市場部、銷售業(yè)務經理 維修或更換新設備 合同更改（降價 ） 退貨 繼續(xù)執(zhí)行贈送 價格優(yōu)惠 求助 案例分析 背景介紹： 我司某客戶經理擬與客戶簽訂華為技術、服務三方銷售合同，實際采用華為技術的兩方文本，簽訂后在兩方文本中注明設備金額 2500萬元，培訓、運費 500萬元，合同總金額為 3000萬元，分三期執(zhí)行。 案例分析 案例分析 合同更改 與客戶簽訂更改協(xié)議，金額由 3000萬元改為 1000萬元，公司已蓋章，客戶未蓋章。 00:31:4100:31:4100:312/18/2023 12:31:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 12時 31分 41秒 上午 12時 31分 00:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 12時 31分 :31February 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :31:4100:31:41February 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 31分 :31February 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 31分 41秒 上午 12時 31分 00:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:31:4100:31:4100:312/18/2023 12:31:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 00:31:4100:31:4100:31Saturday, February 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 請問在退貨、合同更改、新簽銷售合同中有哪些不規(guī)范操作 退貨合同文本使用錯誤，應為華為技術兩方文本 退貨款未注明應沖合同號 未加強對退貨實物的保全及時清退 合同更改協(xié)議客戶未蓋章 新簽銷售合同中自行抵扣退貨金額 200萬元 贈送設備不執(zhí)行視為我司欠客戶款 以上不規(guī)范行為，造成了哪些不良影響？ 案例分析 不規(guī)范操作行為 ？ ?由于市場簽單不規(guī)范，各環(huán)節(jié)對業(yè)務數(shù)據(jù)的理解不一致，造成處理的隨意性強。我司財經人員與客戶對帳，客戶置疑并要求： 實際執(zhí)行金額為 1000萬元，技術 800萬元，服務 200萬元 因計劃調整，擬與我司簽新合同，其第一期貨物部分貨物需退回、第二、三期不再執(zhí)行， 我司客戶經理已承諾做退貨、合同更
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