【正文】 場(chǎng)需求。這也說(shuō)明沒(méi)有計(jì)算機(jī)的人口占有相當(dāng)大部分，但他們都有上網(wǎng)的需求。 而現(xiàn)在移動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用非常缺乏，特別是彩屏手機(jī)和支持 Java 應(yīng)用的手機(jī)的出現(xiàn)，急需大量新穎實(shí)用的移動(dòng)平臺(tái)應(yīng)用的支撐，各電信營(yíng)運(yùn)商都在急切的尋找新的應(yīng)用增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力，贏取更多的客戶。 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 4 二、行業(yè)分析 （一） 安全產(chǎn)品的需求 20xx 年發(fā)表的政府工作報(bào)告中指出， 1998 年至 20xx 年，最高人民法院共審結(jié)各類(lèi)案件20293 件，比前五年上升 46%；地方各級(jí)人民法院和專(zhuān)門(mén)人民法院共審結(jié)各類(lèi)案件 2960 萬(wàn)件，比前五年上升 22%，其中 五年來(lái)，共審結(jié)一審刑事案件 283 萬(wàn)件，比前五年上升 16%。 （三） 經(jīng)營(yíng)策略 公司采取以下經(jīng)營(yíng)策略來(lái)達(dá)到目標(biāo)： 1． 加強(qiáng)與主要客戶及戰(zhàn)略伙伴的合作； 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商方面主要與各大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 （例如：深圳的萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司、香港的新鴻基地產(chǎn)與和記黃埔地產(chǎn) 等 ） 結(jié)成戰(zhàn)略同盟， 為其提供定制服務(wù)，增加其新樓盤(pán)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。 二〇〇 五 年五月十二日 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 2 一、 摘要 （一） 簡(jiǎn)介 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 正在開(kāi)發(fā)的是一種基于 互聯(lián)網(wǎng)（ Inter）和 移動(dòng) 手持 設(shè)備 的實(shí)時(shí)影像監(jiān)控 （ Real Time Video Surveilance） 系統(tǒng) ，這種系統(tǒng)可以讓用戶在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間通過(guò) 手機(jī)或 PDA 對(duì)特定場(chǎng)所進(jìn)行監(jiān)控，還能夠?qū)?被監(jiān)控 場(chǎng)所中的活動(dòng)物體 和環(huán)境溫度 進(jìn)行分析并發(fā)送報(bào)警信號(hào)到 手機(jī)或 PDA。天啟只需要抓住終端內(nèi)核軟件和移動(dòng)設(shè)備客戶端軟件的開(kāi)發(fā)并作為 OEM 客戶的獨(dú)家供銷(xiāo)商和最終用戶的獨(dú)家系統(tǒng)服務(wù)提供商。而在影像監(jiān)控終端中使用 Windows XP Embedded 操作系統(tǒng)，符合 Microsoft 的發(fā)展線路，將會(huì)得到 Microsoft 完善的技術(shù)支持和低廉的 License 費(fèi)用，降低開(kāi)發(fā)成本；在移動(dòng)設(shè)備客戶端采用 J2ME 技術(shù)，也會(huì)得到 Sun 公司的大力支持，同時(shí)簡(jiǎn)化移動(dòng)客戶端的開(kāi)發(fā)難度，使天啟公司能夠處于雙贏的局面。在 20xx 年北京房交會(huì)上就有房地產(chǎn)發(fā)展商提出現(xiàn)有的紅外線報(bào)警設(shè)備已經(jīng)不能滿足用戶的需求，希望市場(chǎng)上能夠出現(xiàn)高科技的影像報(bào)警裝置來(lái)提高家居安全性。在 PC 應(yīng)用程度較高的發(fā)達(dá)國(guó)家， PC 市場(chǎng)的飽和已初見(jiàn)端倪， PC機(jī)的銷(xiāo)售大都是為了滿足 更新?lián)Q代的要求，而不是新產(chǎn)生的需求。 無(wú)線和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目研究經(jīng)理物理學(xué)博士 Shiv K. Bakhshi 說(shuō)： “3G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的合理應(yīng)用一直保持不變。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 公司主要開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售 移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)。 （三） 移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)的附加值 MYPAWAT、影像監(jiān)控手段，減少誤報(bào)率、對(duì)硬件和網(wǎng)絡(luò)帶寬要求低而不降低顯示效果、高可移植性和跨平臺(tái)性能是移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)影像監(jiān)控系統(tǒng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從近期來(lái)看，公司將把重點(diǎn)放在實(shí)時(shí)影像監(jiān)控的產(chǎn)品化工程上，力爭(zhēng)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。 到目前為止，公司已經(jīng)與廣東地區(qū)一些大的 OEM 生產(chǎn)商和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了初步聯(lián)系， 這些公司反饋的信息是市場(chǎng)需要新型的影像監(jiān)控產(chǎn)品來(lái)提高安全感，并且現(xiàn)有的監(jiān)控產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)不能滿足客戶的需求，同時(shí)也不能夠給生產(chǎn)商帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，因此不管是最終用戶和生產(chǎn)商都希望市場(chǎng)上能夠出現(xiàn)一種新型的更安全的、操作更便捷的、更具有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)。同房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)商的緊密合作使公司進(jìn)行直銷(xiāo)的主要手段。 2. 20xx 年 1) 通過(guò)直接推廣、 OEM 廠商分銷(xiāo)和參加展覽會(huì)、交易會(huì)等方式，拓展和發(fā)展公司與合作伙伴的合作關(guān)系，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)覆蓋面。 3) 加強(qiáng)與房地產(chǎn)發(fā)展商的合作，進(jìn)一步提高直銷(xiāo)的銷(xiāo)售量，贏取最大的利潤(rùn)。隨著系統(tǒng)的逐漸成熟，公司的研發(fā)重點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到信息家電控制的開(kāi)發(fā)上。曾先后任職于廣州西風(fēng)軟件與系統(tǒng)有限公司、天運(yùn)網(wǎng) 軟件科技（深圳）有限公司等單位。該筆資金將要用于一下幾個(gè)方面： (1). 加強(qiáng)市場(chǎng)與銷(xiāo)售能力 ? 吸引高級(jí)銷(xiāo)售人才加盟公 司 ； ? 參加地區(qū)性和世界性的專(zhuān)業(yè)展覽 ； ? 在各地設(shè)立銷(xiāo)售辦事處 。 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 16 2. 現(xiàn)有產(chǎn)品比較 從公司掌握的資料來(lái)看國(guó)內(nèi)外暫無(wú)商品化的家居即時(shí)通系統(tǒng)投入運(yùn)行。 上述幾種產(chǎn)品是從不同個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)家居智能化的產(chǎn)品，前兩種缺乏實(shí) 時(shí)影像分析和傳送能力，后者則對(duì)控制端的要求較高，不具備隨時(shí)隨的控制功能。 5. 與戰(zhàn)略伙伴及客戶的緊密配合 —— 公司與 OEM 生產(chǎn)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)商、電信營(yíng)運(yùn)商及客戶在開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品化的過(guò)程中進(jìn)行密切的合作，緊密的合作關(guān)系形成行業(yè)壁壘，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。 同時(shí)，公司將繼續(xù)招聘高素質(zhì)的管理人員，建立適當(dāng)?shù)墓芾砗蛢?nèi)部控制程序以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。 2． 技術(shù)的發(fā)展 —— 公司所從事的高新技術(shù)行業(yè)素以技術(shù)更新快、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷更新著稱(chēng)，因此，公司的前景取決于它對(duì)技術(shù)發(fā)展變化的適應(yīng)能力。內(nèi)部網(wǎng)與 Inter 服務(wù)器各一套 Oracle Enterprise Edtion Processor License 套 1 ￥ 496, Inter 服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù) Windows XP Embedded ESD OEI Runtime 套 1 ￥ InHome Server 原型 Windows XP Embedded Toolkit English ESD OEI 套 1 ￥ 11, InHome Server 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具 MSDN Unvrsl Win32 English Intl China 年 /套 3 ￥ 80, OnLine Server 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具 企業(yè)設(shè)計(jì)版 套 1 ￥ 22, OnLine Server 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 28 JBuilder 8 plus Optimizeit Suite bundle 套 1 ￥ 67, 移動(dòng)客戶端開(kāi)發(fā)工具 Office XP Dev Win32 套 1 ￥ 6, 辦公軟件 Dreamweaver MX 套 1 ￥ 4, 網(wǎng)站設(shè)計(jì)工具 Photoshop IE for Win 套 1 ￥ 8, 圖形處理工具 NAV Corporate Edition SBS 25 User 套 1 ￥ 19, 防病毒軟件 Backup 套 1 ￥ 11, 系統(tǒng)備份軟件 硬件設(shè)備 Dell PowerEdge 6600 臺(tái) 1 ￥ 185, OnLine Server 服務(wù)器 Dell PowerEdge 2600 臺(tái) 1 ￥ 77, 公司內(nèi)部網(wǎng)服務(wù)器 Dell Dimension(TM) 8250 臺(tái) 25 ￥ 279, 員工用機(jī) IBM ThinkPad T40 臺(tái) 40,888 5 ￥ 204, 演示出差用機(jī) ALL11 臺(tái) 2 ￥ 8, E2PROM 燒錄器 InHome Server 模具 個(gè) 1 ￥ 150, InHome Server 外殼模具 其他設(shè)備 批 1 ￥ 100, 打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等 辦公費(fèi)用 辦公場(chǎng)地租金 月 36 ￥ 1,728, 400 平方米，帶管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi) 日常辦公費(fèi)用 月 36 ￥ 360, 申報(bào)費(fèi)用 ￥ 200, 市科委立項(xiàng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)申報(bào)、國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)申報(bào) 辦公設(shè)備 ￥ 300, 辦公室設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用 推廣費(fèi)用 深圳市天啟信息技術(shù)有限公司 29 高交會(huì)攤位租金 年次 3 ￥ 240, 小型攤位 宣傳冊(cè) 本 50000 ￥ 400, 公司簡(jiǎn)介宣傳冊(cè) 產(chǎn)品彩頁(yè) 頁(yè) 50000 ￥ 50, 展板 塊 10 ￥ 20, 媒體廣告 年次 3 ￥ 20,400, 包括電視、報(bào)刊雜志、戶外廣告等 員工開(kāi)支 該項(xiàng)開(kāi)支包括員工所有福利及獎(jiǎng)金 行政總監(jiān) 年 3 ￥ 900, 市場(chǎng)總監(jiān) 年 3 ￥ 900, 技術(shù)總監(jiān) 年 3 ￥ 900, 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 年 3 ￥ 450, 軟件項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 年 3 ￥ 450, 硬件項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 年 3 ￥ 450, J2ME高級(jí)軟件工程師 2人 年 3 ￥ 600, 微軟平臺(tái)高級(jí)軟件工程師 3 人 年 3 ￥ 900, 硬件高級(jí)工程師 1 人 年 3 ￥ 300, OracleDBA1 人 年 3 ￥ 30