【正文】 004000元之間，南湖玫瑰灣要超越這個均價，必須改變目標客群對地塊的認知。 ? 優(yōu)越性： 擁有私家的湖岸線，擁有觀山的景觀與氣度。 0號別墅的落成將人感知生活的四個方面得以真實呈現(xiàn)。 ? 人文方面， 依靠別墅的室內(nèi)設計去實現(xiàn)人文的體驗，諸如書墻的設計，小擺設。第三個懸念在 5月房交會期間發(fā)布，讓客群對南湖玫瑰灣，對這棟別墅持續(xù)關注。 取名「誠品」，代表著對美好社會的追求與實踐。 1989年 3月，吳清友創(chuàng)立了以建筑、藝術書籍為主的誠品書店。 在南湖玫瑰灣， 一切以人的尺度去衡量生活 。 會所變身后要做的。 關于懸念已披露不少，該是答案揭曉的時刻了。 人的別墅生活的感官分解 產(chǎn)品的特殊性就是 最大差異化 。 在項目開盤之后，配合最有殺傷力的產(chǎn)品概念，也是本項目的核心理念全民出街 ——人是萬物的尺度 。 30%20%20%15%15%2023年2023年2023年2023年2023年項目推廣預算（即： 5000萬）按推廣年度分配 ： 2023推廣預算比例： 30% 即： 1500萬元 2023推廣預算比例： 20% 即： 1000萬元 2023推廣預算比例： 20% 即： 1000萬元 2023推廣預算比例： 15% 即： 750萬元 2023推廣預算比例： 15% 即： 750萬元 一期 推廣費用營銷預算建議表 項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明 戶外及指引 30％ 450萬 最重要的營銷渠道 賣場及現(xiàn)場包裝 3％ 45萬 本案形象建立的重點 各類廣告印刷品 2％ 30萬 特殊材質(zhì)及非常規(guī)營銷資料 報紙 40% 600萬 影響力與知名度的必要平臺 雜志 3％ 45萬 推廣渠道的重中之重 網(wǎng)絡建設及網(wǎng)絡廣告投放 2% 30萬 必不可少 廣播廣告 1％ 15萬 目標客戶常規(guī)媒體 DM 2％ 30萬 主力營銷手段之一 公關及促銷活動 10％ 150萬 主力營銷手段之一 廣告代理費 6% 90萬 其它機動費用 1％ 15萬 費用總計 1500萬 注：以上費用預算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。 事件營銷 高端項目的最重要營銷手段 （ 1）高市場關注度： 事件營銷配合大眾營銷手段的運用，容易形成具有高度統(tǒng)合 性的整合營銷，更容易在市場上發(fā)出 “ 聲音 ” 。 整版或 1/2版豎版橫放 報廣著重在于對項目地塊價值的炒作報道和項目總體形象塑造 1) 將在 07年春季房交會后推出，以項目品牌形象塑造為主要目標。 封二跨頁或封底 《 企業(yè)導報 》 之購房指南 封三前拉頁 擦亮業(yè)內(nèi)的眼睛，滿足小眾的需求，雜志推廣得失共享。 武漢交通頻道 是武漢高端客群的主要收聽頻道 戶外媒體投放原則 燈箱或路牌廣告 大型戶外看板 直投投放原則 階段性 / 實效性 / 信息傳達性 直投信息庫選擇： 周圍學院教師、光谷科技區(qū)寫字樓，大型賣場內(nèi) 武昌行政街區(qū)寫字樓，南湖周邊高檔社區(qū) ?? 直投除了有效地選擇數(shù)據(jù)庫外，還要有針對投放的反饋統(tǒng)計和分析系統(tǒng)，提升后續(xù)投放的精準性。 報紙媒體運用原則 占領宣傳的制高點，以主流媒體的態(tài)勢引領市場，摒棄其它。 （ 3）客群針對性強，效率高： 事件營銷可以有效地選擇目標客群，針對性強，如抽獎、禮品、圖書簽售會等誘因的設計更可以有效增加客戶來訪，提高成交率。 南湖玫瑰灣媒體發(fā)力趨向40%3%2%30%10%3%2%10%報廣雜志網(wǎng)絡戶外活動基礎工具印刷渠道及其它媒體發(fā)力趨向釋因： 報紙媒體 適度選擇： 報紙媒體作為發(fā)行量最大的平面媒體，具有受眾人群廣、圖文并茂等優(yōu)點，項目前期進行適當?shù)耐斗?，可以迅速提升知名度、確立項目主流高端形象； 戶外媒體 重點投放： （ 1）戶外廣告不受版面空間限制，可以以其巨大的形象引人注目， 其優(yōu)點是單位信息傳遞成本低，顯露頻度高，適應性強，視 覺沖擊力大，品牌送達率高； （ 2）高端投資產(chǎn)品較其他產(chǎn)品所面對的客群相對集中，在重點區(qū) 域重點路段投放戶外廣告，可以起到事半功倍的效果； （ 3）在項目周邊投放的戶外除了指引功能外，更是形象的展示和賣場氛圍 營造的關鍵環(huán)節(jié)。以滿足人類的最舒適的生活尺度 工期建議 （在開盤之前建議幾項進度完成節(jié)點） 將目前在建的小高層用圍檔圍合，保持項目的神秘感 臨湖 0號別墅的建成 （一個未來示范區(qū)的形成，室內(nèi)智能化的實現(xiàn)） 湖岸線的改造 （可見的未來，游艇碼頭） 會所的建成 （書店的整合，對于項目的成功起關鍵作用） 其他建筑形態(tài)的樣板間最短時期內(nèi)成型 看房動線的規(guī)劃建議 附 ：看房動線建議 進入項目大門，直接將客戶引入會所（誠品書局） 建議將小高層施工圍合起來 由南面的路直接帶客戶體驗 0號別墅 參觀別墅后沿湖岸線向北走 結束看房動線 活動執(zhí)行建議 以如下階段進行活動 ? 制造懸念階段： 3月 5月 ? 活動蓄客階段： 6月 8月 ? 產(chǎn)品熱銷階段： 9月 12月 制造懸念階段： 3月 5月 ? 前期關于南湖板塊論壇的進行 （邀請地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士） ? 私家游艇活動 （加入泰然百人會，獲得未來游艇的使用權） ? 0號別墅揭幕儀式 （邀請?zhí)┤话偃藭?VIP參加，進行別墅的全方位體驗） ? 配合別墅，印刷關于 “ 人居尺度 ” 的書籍 （類似于白皮書，內(nèi)容包括論壇專家的觀點，南湖的未來展望，別墅功能的簡介，泰然百人會的介紹等） 活動蓄客階段： 6月 8月 ? 誠品書局入駐海報 ? 客戶禮品的準備 ? 邀請文化學者的演講，百家講壇。 而這個理念的來源 —— 別墅本沒有尺度可言，人的舒適感官感覺，才是萬物的尺度。 高層、洋房、小高層、別墅 ， 產(chǎn)品形態(tài)千變?nèi)f化 ? 高層大戶型幾乎戶戶都設計了空中庭院 ? 花園洋房設計 3米 3開間的浴室 ? 小高層設計成一戶一層 360176。 ? 南湖玫瑰灣正是將人生活的尺度，居住的態(tài)度，別墅的理想進行分門別類的 解構 。 南湖玫瑰灣，創(chuàng)造生活的不可思議，影響武漢，促使整個南湖區(qū)域價值的提升。 誠品書店以精英自詡。它 每年舉辦約 500場演講與展覽，用書店攻占人心，讓閱讀永遠不打烊。 ? 超乎外界的想象，卻又在情理之中。 手背靜脈識別系統(tǒng) 手掌靜脈識別系統(tǒng) 家居控制面板 包括燈光的調(diào)節(jié) 中央空調(diào)系統(tǒng) 恒溫恒濕系統(tǒng) 新風換氣系統(tǒng) 幕墻百葉系統(tǒng) 那么， 0號別墅的真實出現(xiàn)，必定引發(fā)市場對南湖價值的重新審視，將之前在市場上制造的懸念沖破，市場將重新定位南湖玫瑰灣的價值。 ? 人文： 良好的周邊環(huán)境，締造文化與知性的生活。 能在南湖邊擁有