【正文】 者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 3時 56分 11秒 03:56:1114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如： 大城小院 系列、弗萊明哥系列、 郡系列、 滟瀾系列、香醍系列、星座系列等 使用模塊產(chǎn)品和組團(tuán)復(fù)制 如：西班牙大院、七合圍院、高 TOWN 會所幼兒園等配套設(shè)施復(fù)制成熟模塊 44 （ 莫問劍 ） 控制地庫 “ 地下黃金 ” 同一個地塊的車庫與人行入口盡量歸一，便于物業(yè)減少管理人數(shù)， 以入口為原點(diǎn) 100米范圍內(nèi)不應(yīng)設(shè)置第二出入口。 38 解讀總圖之“七劍” 叁 39 目錄 ? 劍指總圖 定性之言 ? 總圖七劍 詳解 ? 七劍導(dǎo)航 工具與圖表 40 劍指總圖 定性之言： ? 若項目研發(fā)階段決定了項目總貨值的 90%，那么總圖階段就已決定了總貨值的 80%。 —必須能找到和本案有可比性的樓盤 ?模型建立、評分客觀 。 – 公式： Y＝ a+BX ? 但是，如果項目是半年以后才開盤呢？如何修正時間的因素呢？ – 未來事件期望值修正。 –參照指標(biāo)示意采用 15分進(jìn)行評分。 ? 市場比較法： – 指與估價時點(diǎn)近期有過交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對這些類似房地產(chǎn)的已知價格作適當(dāng)?shù)男拚?，以此估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法。 龍湖從建立初期到今，有很多與其一起成長的單位，但隨著隨著情況變化，當(dāng)初的戰(zhàn)略合作單位迄今也只剩一半了。 ?男主人的衣服簡單整潔，女主人的衣服亮麗豐富，皮鞋、皮包一應(yīng)俱全。 ?兒子房略顯粗獷，用色沉穩(wěn)，所有細(xì)節(jié)皆圍繞著兒子的愛好展開。 ?尚在門口，就聞到家的味道。 ?廚房設(shè)計各色廚具一應(yīng)俱全； ?橄欖油、調(diào)味料、意大利面等準(zhǔn)備齊全，琳瑯滿目，按居家習(xí)慣擺放整齊； ?逼真的蔬菜模型散落在水池里，儼然一幅居家圖。 ?根據(jù)其功能性的不同，以紅酒、堅果、糖果罐、鮮花、點(diǎn)心、水果等進(jìn)行包裝。團(tuán)隊成員相對固定，以保證每個項目的均好。 CRM數(shù)據(jù)錄入質(zhì)量 也列入考核 29 五：龍湖特色營銷管理 營銷與研發(fā)跨專業(yè)配合 編號 名稱 1 龍湖總圖研究的經(jīng)驗(yàn) 2 臨時售樓處 3 戶型評價定性研究 4 龍湖意向客戶關(guān)鍵觸點(diǎn)研究報告 5 龍湖集團(tuán)戶外和平面廣告測試研究報告 6 營銷精英應(yīng)對關(guān)鍵觸點(diǎn)的武器庫 7 項目價值梳理 8 營銷路書 9 可比樓盤量化定價 30 可比樓盤量化比較定價 貳 31 ? 可比樓盤量化對比法原理： – 近似于市場比較法。 —— 然后帶入項目的質(zhì)素分 Xf，得出項目售價 Yf。距離片區(qū)中心區(qū)較近、距離城市中心區(qū)較近。 缺陷 ： ?受主觀打分影響較大，因主觀認(rèn)識偏差可能變成數(shù)字游戲。 —考慮價格時間修正時，注意事件間對價格影響應(yīng)相對獨(dú)立。（可利用總圖預(yù)案指標(biāo)求解模型） 運(yùn)用兩種業(yè)態(tài)之間的產(chǎn)品類型，賣高一級業(yè)態(tài)的價格，提升溢價空間。 59 THE END 60 版權(quán)申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經(jīng)上韜地產(chǎn)授權(quán)不得直接或間接使用本案內(nèi)容。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 56分 11秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:56:1103:56:1103:56Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:56:1103:56:1103:562/14/2023 3:56:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 56分 11秒 上午 3時 56分 03:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:56:1103:56:1103:56Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 56分 11秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 56分 :56February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 會所應(yīng)布置在沿街位置，便于對外經(jīng)營，總圖報建時，會所要標(biāo)注為商業(yè)用房 利用 產(chǎn)品庫 （ 9月底上線）中的成熟產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制，速度快，風(fēng)險低。 ?考慮未來事件對房價的影響。 ? 小結(jié) 運(yùn)用該模型必須要求有： ?可比樓盤 。 物業(yè)管理 物業(yè)管理水平（資質(zhì)、保安、清潔、園林維護(hù)） 物業(yè)收費(fèi)是否合理 建筑品質(zhì) 建筑材質(zhì) 建筑效果（包括售樓部、樣板房效果） 環(huán)境景觀 是否有良好的自然資源（山、湖、水景），空氣質(zhì)量良好 風(fēng)水好的地方？ 有良好的城市景觀、人文景觀 項目規(guī)劃有良好的主題景觀 如何做樓盤質(zhì)素考量評分？ 35 如何考慮價格的時間修正？ ? 通過可比樓盤量化的方法，我們能計算出當(dāng)前時點(diǎn)下的樓盤價格。 a－截距 B－回歸系數(shù) 34 ? 每項指標(biāo)的含義和評價依據(jù)是？ –如右圖示，針對地段、配套等指標(biāo) 評價有指標(biāo)含義。其次對可比樓盤的量化處理，確定可比樓盤價與評判因素評分值的數(shù)學(xué)關(guān)系，將這樣數(shù)學(xué)模型套用到目標(biāo)樓盤，尋求目標(biāo)樓盤售價 。 對于景觀，龍湖與設(shè)計單位有三種合作方式： ，如水晶酈城； 設(shè)計，變施工便改動； ，或完全遵照現(xiàn)場調(diào)控意見，如香樟林。而是衣服鞋帽樣樣皆有，讓你覺得這就是你的大衣櫥。 19 樣板間 ——女兒房 樣板房 ——書房 樣板間 ——兒子房 ?女兒房以粉色為主要基調(diào)，走甜美夢幻的風(fēng)格； ?配飾獨(dú)特且具有打動力； ?從墻紙到洗手間里的一張毛巾，都能看出 4歲小女孩的影子。培訓(xùn)內(nèi)容簡介 1 2 總目錄