【正文】 商品的銷售。 進入 20世紀 90年代后，出現(xiàn)了部分消費者開始追求一種“原本服裝”的實用化傾向，他們希望自己衣柜中的服裝少而精。這就要求服裝品類組合搭配企劃豐富而有層次，實現(xiàn)多樣化和差異化。實際上“組合搭配”作為一種服裝技術的稱呼， 20世紀 80年代才開始在我國流行，當時的重點在顏色的搭配組合方面。 六 服裝品類組合構成 為了將企劃的理念落實到具體的商品，需進行品類企劃，確定品牌商品在品類構成、價格設定、尺寸設定等方面的組合構成。到了 90年代初，“組合搭配”進入了第二階段。 （二）組合搭配的內涵 在服裝領域中組合搭配是指將兩種以上的服裝品類組合以形成某種整體風格。服裝與穿著場合以及生活場景的組合搭配就變得十分重要。 （ 3）圖案搭配：圖案的組合搭配，包括圖案大小和陰陽的搭配等。將品類理解為單位品目則更確切。 配套組合的深度，指品牌商品組合內各單品的數(shù)量。三類商品的構成比例應根據(jù)品牌和目標消費者群的特性設定，常用比例如圖 3— 58所示。 三類商品在零售方面的期望度、風險度以及展示促銷方面的特征。 按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產(chǎn)、銷售的服裝企業(yè)，確定服裝品類構成比例的決策比較容易?？蓺w納為以下兩個方面： ①基于目標顧客的實際穿著需求，注意上裝與下裝之間的搭配關系，具體選定服裝商品的色彩、材料、款式等； ②基于對各子季節(jié)連續(xù)性的考慮，應使品牌商品在整個季節(jié)中具有統(tǒng)一感。為掌握各服裝品類的配貨狀況，可從不同品類的商品款型構成的詳細數(shù)據(jù)中總結出不同品類的配貨規(guī)律。 （一）服裝規(guī)格的表示方法 因服裝種類、生產(chǎn)服裝的國家或地區(qū)不同，以及長期以來形成的行業(yè)慣例的不同，服裝規(guī)格有多種表示方法。 ，通常將服裝號和型覆蓋的范圍進行等距的分檔，形成一個號型的系列，然后將相同款式的服裝按這一系列中不同的規(guī)格尺寸進行生產(chǎn)。 在我國服裝號型中，上裝類規(guī)定有 54和 53兩種系列；下裝類規(guī)定有 53和52兩種系列。這些細節(jié)直接影響服裝的整體效果和風格，不容忽視，可根據(jù)服裝款式效果圖以及企劃人員的實踐經(jīng)驗來確定。價格是市場競爭中最直接和有效的手段之一。由生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)的利潤兩部分組成。其中包括 6種價格，數(shù)量最多的商品的價格為 1700元，又稱為中心價格。從消費者的角度，被當作價值來認可的服裝價格，由包含品質和功能性的實體價值 —— “硬”價值和另一種代表款式設計、搭配組合、創(chuàng)意和流行性的意識價值 —— “軟”價值，以及對消費者自身特定需求的滿足度組成。 成本加成定價法是一種以生產(chǎn)成本為導向的定價方法。預先設定出目標消費者可能接受的價格，在減去一般管理費與銷售成本以及期望目標利潤，差額為生產(chǎn)成本價目標推算定價法，往往基于競爭對手企劃產(chǎn)品的價格保持均衡以及行業(yè)內的一些慣例來考慮。 2）競爭定價法：競爭定價法定價的目標是競爭對手同類服裝產(chǎn)品的價格。有時還需制定生產(chǎn)計劃，準備展銷訂貨會并進行生產(chǎn)管理等。在服裝生產(chǎn)中，除面料外，還要確保相匹配的襯料、里料、墊肩以及紐扣、拉鏈、褲袢等必要的輔料能子啊規(guī)定的期限中按規(guī)定的數(shù)量投入生產(chǎn)。利用服裝 CAD技術進行放縫、推檔、排料，最后投入生產(chǎn)。樣衣完成以后，根據(jù)打樣指導單對樣衣進行縫制工藝檢驗，然后在進行穿著檢驗。服裝生廠商完成樣品試制后，通常并不直接投入生產(chǎn)，還需要與訂貨商、零售商交流意見后才能決定哪些樣品可以投產(chǎn)以及批量的大小。管理與指導零售店的銷售，特別是商品的上柜數(shù)量與品類，并了解配貨中心商品流動的狀況。品質檢驗過程中要對照相關的法規(guī)，特別重視對斷針的檢驗。以這種方式來企劃產(chǎn)品設計及生產(chǎn)內容，形成近似于接單生產(chǎn)，可以降低投資風險。例如：外套樣衣，若試穿時手臂難以上舉或后背處有余量、不平伏，可能源于板型，就應及時對樣板進行修正；若襯料與面料之間有剝離的情況，可能是材料性能欠佳，或熨燙溫度不合適，確認后作出修改。其具體內容包括：①表明縫制指示，包括裁剪、袖型、袖口、衣擺、領型、襯料、墊肩、縫紉線（線跡、針距）等方面；②表明號型、尺寸；③表明生產(chǎn)工序、數(shù)量；④表明所需材料并附面料小樣；⑤表明生產(chǎn)工序中需要注意之處；⑥表明開工日期及日程安排；⑦表明生產(chǎn)成本計算；⑧表明工廠名稱 （三）樣衣制作 在設計與進行工業(yè)化生產(chǎn)之間，通常需要經(jīng)過樣品試制的關鍵步驟。加工廠應遵守相關法規(guī)和條例，正確表示與服裝產(chǎn)品品質有關的內容（如在服裝上釘上洗標、吊牌等）。在進行加工廠的選擇和生產(chǎn)管理時，應考慮五個方面： （ 1）考察并評估縫制加工廠在生產(chǎn)技術水平方面是否與企劃商品的加工要求相適應 （ 2）考察加工廠的技術水平是否規(guī)范和穩(wěn)定。 （ 3）服裝系數(shù)定價法：服裝系數(shù)定價法是服裝行業(yè)中一種特定的定價方法，具有簡單、操作性強、適應性廣等特點，是一種行業(yè)集體經(jīng)驗的反映。 目標推算定價法按目標的來源又分為三種： （ 1）理解價值定價法：理解價值定價法定價的依據(jù)是消費者認知商品的價值及對該價值的可定程度。因在定價過程中采用加法運算，又稱加法定價法。設計師品牌商品的價格較高，是因為品牌為塑造高“軟”價值而在企劃等方面投入費用的比例較高。 （ 1）成本： ①材料費： 直接材料費：面料費、里料費、襯料費、縫線費、附屬品費； 間接材料費：縫紉機油