【正文】 廣闊的發(fā)展前景 29 CFC000110BJ(GB)Oil2 長(zhǎng)城集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)各地建起了車輛專用潤(rùn)滑油的包裝廠，科建也應(yīng)該加快其車輛專用潤(rùn)滑油的地區(qū)覆蓋速度 科建的地區(qū)覆蓋應(yīng)擴(kuò)大至主要的潤(rùn)滑油消費(fèi)區(qū)域，并根據(jù)成本和收益的相對(duì)優(yōu)勢(shì)確定是建立煉油能力、精煉潤(rùn)滑油能力、車輛專用潤(rùn)滑油包裝能力，還是倉(cāng)儲(chǔ)及配送能力。另一方面，由于進(jìn)口原油的出油率高于國(guó)產(chǎn)原油，而國(guó)家對(duì)原油進(jìn)口又沒(méi)有配額限制，因此在外匯支付能力許可的前提下，大型煉油 廠傾向于選擇以進(jìn)口原油為原油。 03:29:0903:29:0903:29Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :29:0903:29Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:29:0903:29:0903:292/14/2023 3:29:09 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 29分 9秒 上午 3時(shí) 29分 03:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 03:29:0903:29:0903:29Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :29:0903:29:09February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 29分 9秒 03:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。以科建為例，目前的選址都集中在沿海地區(qū)。因此，海牌應(yīng)加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強(qiáng)大的品牌拉力 海牌的總體市場(chǎng)份額 9% 31 CFC000110BJ(GB)Oil2 但海牌的渠道重點(diǎn)還應(yīng)是連鎖加油站和汽配商店 ?車輛專用潤(rùn)滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右 ?連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū)，且具有極強(qiáng)的聯(lián)合性和統(tǒng)一性，便于海牌進(jìn)行有針對(duì)性的直銷工作 ?連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長(zhǎng)，并逐步從中心城市向交通沿線輻射 ?隨著連鎖加油站的擴(kuò)張和整合，全國(guó)性連鎖加油站的出現(xiàn)勢(shì)在必行 ?隨著連鎖加油站規(guī)模的擴(kuò)大，部分連鎖加油站會(huì)實(shí)行“自有商標(biāo)”策略。但這種優(yōu)勢(shì)只能在車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。基于這種考慮，煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。這一優(yōu)勢(shì)尤其因浙江各方面的成本便宜，而使寧波作為煉油廠選址的優(yōu)勢(shì)更為明顯。因此，科建應(yīng)積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)品牌宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度和鋪貨率，從而以規(guī)模優(yōu)勢(shì)贏取廣告促銷及其它營(yíng)銷手段的高效性，進(jìn)而獲得更高的市場(chǎng)占有率 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 煉油和精煉潤(rùn)滑油的關(guān)鍵成功因素不同 ?廠址的選定要有利于節(jié)約原料、最終產(chǎn)品及副產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用 ?一貫優(yōu)質(zhì)的原油質(zhì)量 ?合理的原油采購(gòu)價(jià)格 ?生產(chǎn)規(guī)模大 ?生產(chǎn)的技術(shù)含量高、效率高 ?生產(chǎn)能力利用充分 ?高附加值的產(chǎn)品 ?高附加值的副產(chǎn)品 ?與主要用戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系 ?高零售覆蓋面 ?積極的分銷商及零售商管理 ?通過(guò)卓有成效的品牌經(jīng)營(yíng)樹(shù)立良好的品牌形象，形成強(qiáng)大的品牌拉動(dòng)力，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度 品牌經(jīng)營(yíng) 流通渠道管理 生產(chǎn)過(guò)程 原油采購(gòu) 選定廠址地理優(yōu)勢(shì) 煉油企業(yè)最關(guān)鍵的成功因素 精煉潤(rùn)滑油企業(yè)最關(guān)鍵的成功因素 對(duì)兩者都很關(guān)鍵的成功因素 14 CFC000110BJ(GB)Oil2 重油供應(yīng)的長(zhǎng)期短缺使煉油業(yè)有一定的獲利空間 萬(wàn)噸 6538791128987121714201997 1998 1999 由于重油的消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于重油的產(chǎn)量，我國(guó)這幾年曾大量進(jìn)口重油來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空缺。潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤(rùn)滑油加工分初加工和精煉兩種 原油 重油 半成品油 進(jìn)口半成品油 精煉潤(rùn)滑油 車輛專用潤(rùn)滑油 ?精煉潤(rùn)滑油 ?輕質(zhì)潤(rùn)滑油 ?重質(zhì)潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 ?普通車輛用油 ?普通機(jī)器用油 ?其他普通潤(rùn)滑油 初加工 過(guò)程 精煉過(guò)程 包裝過(guò)程 2 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷售量 (萬(wàn)噸 ) 我國(guó)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場(chǎng)發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢(shì) ?中國(guó)汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)又使得這一趨勢(shì)進(jìn)一步表現(xiàn)為中國(guó)潤(rùn)滑油總消費(fèi)量的不斷提高 ?在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，這一趨勢(shì)都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的總價(jià)值大約在 1000億到 1100億元人民幣之間 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快 過(guò)去幾年中，車輛專用潤(rùn)滑油的年消費(fèi)增長(zhǎng)速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車輛專用潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 ?中國(guó)汽車保有量的提高 ?對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對(duì)健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225車輛專用潤(rùn)滑油 普通機(jī)器用油 普通車輛用油 其他普通潤(rùn)滑油 ?約有一半的潤(rùn)滑油消費(fèi)是普通車輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來(lái)會(huì)逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤(rùn)滑油消費(fèi) ?普通潤(rùn)滑油一般都靠?jī)r(jià)格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的可能性極小，而且因普通潤(rùn)滑油通常都是無(wú)差別的商品，受市場(chǎng)大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒(méi)有控制權(quán) ?車輛專用潤(rùn)滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營(yíng)銷有效性，贏得超額利潤(rùn) 科建應(yīng)在車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)完全成熟以前，搶占車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，將普通潤(rùn)滑油的生產(chǎn)能力作為對(duì)車輛專用