【正文】 ? 市場發(fā)展迅速 ： 國內(nèi)市場年平均增長率 % ? 市場容量大： 2023年國內(nèi)市場需求 1019萬噸，到2023年國內(nèi)需求達(dá) 2500萬噸 ? 市場消費(fèi)集中： 三大主要消費(fèi)區(qū)域的消費(fèi)量 547萬噸，占全國的 54% 15 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 報告內(nèi)容 ? 新疆發(fā)展乳業(yè)的綜述 ? 市場綜述 ? 市場競爭分析 ? 乳業(yè)行業(yè)發(fā)展模式分析 ? 德隆乳業(yè)的戰(zhàn)略 16 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 德隆在國內(nèi)對乳業(yè)市場深入研究后，綜觀各市場的主要企業(yè)，認(rèn)為在市場上競爭主要集中在： 奶源 成本 網(wǎng)絡(luò) 品牌 價格 規(guī)模 運(yùn)輸成本 生產(chǎn)成本 競爭因素 競爭因素分解圖 新疆現(xiàn)狀 單產(chǎn) 廣告 小、分散 低 無優(yōu)勢 高 無優(yōu)勢 營銷 團(tuán)隊 分銷 投入少 策略簡單 小 能力差 17 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 國內(nèi)牛奶的生產(chǎn)南北分布非常不均勻，華北和東北地區(qū)由于靠近市場，乳業(yè)發(fā)展迅速，北方 6省是新疆乳業(yè)發(fā)展的主要競爭對手 3500公里 29%的人口和 82%的原奶 71%的人口和 18%的原奶 黑龍江 產(chǎn)量： 154萬噸 比例： ％ 河北 產(chǎn)量： 比例： % 山東 產(chǎn)量： 比例： % 陜西 產(chǎn)量： 比例： % 山西 產(chǎn)量： 比例： % 內(nèi)蒙古 產(chǎn)量： 比例： ％ 新疆 產(chǎn)量： 比例： ％ 資料來源：中國奶協(xié)、專家訪談，項目小組分析 2023年 18 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 黑龍江省乳業(yè)的發(fā)展與政府大力支持密不可分，日前政府計劃在 3年內(nèi)通過各種途徑增加 60億資金發(fā)展乳業(yè)，主要用于奶源建設(shè) 1997—— 2023年黑龍江省牛奶產(chǎn)量 單位：萬噸 資料來源 : 地方年鑒、專家訪談 ? 黑龍江省日前啟動了奶業(yè)振興計劃。 3. “一條龍 +農(nóng)戶”模式。組建服務(wù)公司，發(fā)展和管理新疆的奶源，建設(shè)適量超前的乳品加工企業(yè) 新疆事業(yè)部 服務(wù)公司 加工企業(yè) 瑪納斯服務(wù)公司 伊犁服務(wù)公司 …… 瑪納斯乳品廠 伊犁乳品廠 石河子乳品廠 新農(nóng)墾乳業(yè) 牛場 農(nóng)戶 牛場 農(nóng)戶 奶源 加工 46 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 為了盡快帶動吸引農(nóng)民介入畜牧養(yǎng)殖業(yè)，滿足乳品加工業(yè)的需求，德隆乳業(yè)新疆事業(yè)部計劃前期投入約 4億，建示范牛場和加工企業(yè)，目前已經(jīng)簽訂了約 2億的合同 德隆乳業(yè)新疆事業(yè)部 瑪納斯千頭牛場 呼圖壁千頭牛場 昌吉種牛場 榆樹溝千頭牛場 特克斯千頭牛場 瑪納斯乳品廠 石河子乳品廠 伊犁乳品廠 項目 進(jìn)展 完成 完成 完成 在建 設(shè)計完成 在建 設(shè)計完成 可研完成 投資額 2023 741 1500 1000 1000 13000 6000 7000 萬元 新農(nóng)墾乳業(yè) 合作完成 4500 生產(chǎn)能力 300噸/天 200噸/天 200噸/天 100噸/天 47 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 只有新疆成為奶源強(qiáng)區(qū)，德隆乳業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)才有強(qiáng)有力的保障。 飼草種植 新疆共需要飼養(yǎng) 63萬頭產(chǎn)奶奶牛，按 60%成乳率計算，每年需要種植飼草 420萬畝 肉牛業(yè) 每年有 15%的牛（約 15萬頭）需要淘汰，進(jìn)入肉牛業(yè)，這些牛的成本較低，有競爭力。 皮革加工 每年約有約 15萬張牛皮進(jìn)入皮革加工業(yè)業(yè)，這些牛皮的成本較低，有競爭力。但為了更快的取得效果，需要政府組織把天山北坡的優(yōu)質(zhì)奶牛進(jìn)行集中飼養(yǎng)。 5. “品牌 +市場”模式。 ? 奶業(yè)振興計劃振興根據(jù)該省奶業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀， 重點搞好良種繁育、奶源基地、青儲利用、草原改良、科技創(chuàng)新與推廣、疫病控制與乳品安全及乳品加工能力增加一倍等七類工程項目 。參與國內(nèi)競爭是新疆乳業(yè)發(fā)展的必由之路 7 2 . 51 6 . 93 8 . 69產(chǎn)量 消費(fèi)量 人均乳品擁有量 人均消費(fèi)量萬噸 公斤 公斤 萬噸 資料來源 : 地方年鑒、專家訪談、項目小組分析 ? 新疆畜牧業(yè)以放牧為主，牛奶以農(nóng)戶自己消費(fèi)為主。 588111224143401291731293946831136160014731618050010001500202325003000350040001985 1990 1995 1998 1999 2023總收入純收入17102366新疆農(nóng)民純收入 全國農(nóng)民純收入2023年農(nóng)民純收入比較 新疆農(nóng)民收入變化 656元 單位：元 資料來源 : 地方年鑒、自治區(qū)畜牧業(yè)工作會議資料 3 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 8001020304050607080901998年 1999年 2023年 2023年 2 0 0 2 上半年新疆牛奶產(chǎn)量近年增長率為 %，但奶牛的單產(chǎn)很低，奶源規(guī)模小，奶源分布分散，提高奶牛單產(chǎn)是新疆發(fā)展乳業(yè)的首要任務(wù) 項目區(qū) 成乳牛（萬頭） 天山北坡 烏市 昌吉州（瑪納斯、呼圖壁、昌吉市、米泉、阜康） 塔城地區(qū)（烏蘇、沙灣） 兵團(tuán) 伊犁片區(qū) 伊犁州直 兵團(tuán) 南疆片區(qū) 巴州（庫爾勒、焉耆、和碩、和靜、博湖） 阿克蘇地區(qū)（阿克蘇市、庫車、阿瓦提） 兵團(tuán) （ 3個片區(qū)）合計： 新疆牛奶的產(chǎn)量 資料來源 : 地方年鑒 4 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 但新疆擁有發(fā)展畜牧業(yè)的優(yōu)勢條件 4 . 46 . 92 . 98 . 93 . 32 2 . 40510152025自治區(qū) 昌吉 伊犁 塔城 巴