【摘要】客戶在哪里?如何開發(fā)尋找客戶開發(fā)客戶的技巧一、找對(duì)客戶跟發(fā)現(xiàn)有珍珠的“蚌”一樣重要1客戶可以大到世界上的每個(gè)人?據(jù)統(tǒng)計(jì),每個(gè)人每天暴露在3000個(gè)行銷信息當(dāng)中,也就是說每天有3000個(gè)單位或個(gè)人把我們當(dāng)作潛在客戶。?在這個(gè)世界上所有的人都是靠銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)來生存的。?
2025-02-19 13:16
【摘要】接近客戶的技巧?導(dǎo)言“接近客戶的三十秒決定了推銷的成敗”。接近客戶有三種方法:(1)電話拜訪;(2)直接拜訪;(3)銷售信函。本章的目的讓您學(xué)習(xí)這三種接近客戶的技巧,使您在實(shí)際的推銷過程中有一個(gè)成功的開始。?重點(diǎn):(1)什么是接近客戶?
2025-02-15 18:25
【摘要】20類客戶研究?誤區(qū)?推銷策略?成交策略1、價(jià)格至上的客戶?“價(jià)格太貴,這是最常用的托辭”1、價(jià)格至上的客戶(誤區(qū))1.注意力太集中于價(jià)格,以致忽略了推銷產(chǎn)品2.一入題就談價(jià)格3.把時(shí)間浪費(fèi)在那些一味殺價(jià)卻不誠(chéng)心購(gòu)買的顧客身上4.相信這些客戶所說的“別人的貨更便宜”5.低估了他們
【摘要】銷售面談步驟分析中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)春分公司(壽險(xiǎn))2023年11月購(gòu)買不買嚴(yán)重性問題的的價(jià)格解決問題怎么辦?客戶心中的天平?不幸身故?意外傷殘?退休?贍養(yǎng)老人?子女教育?醫(yī)療住院?養(yǎng)老……?降低費(fèi)率(退傭)?小恩小惠
2025-01-15 18:39
【摘要】(1)習(xí)慣(2)愛好(3)工作(4)健康(5)經(jīng)濟(jì)收入(6)理財(cái)(7)保險(xiǎn)(8)個(gè)性推銷工具自檢表推銷用小禮品、名片、展示資料、理賠、承保資料、工作證、代理證、本人得獎(jiǎng)證書、客戶檔案
2025-01-15 18:40
【摘要】銷售面談?銷售面談概述?銷售面談的步驟介紹?銷售面談的異議處理?銷售面談總結(jié)課程大綱?收集資料需求分析銷售面談的兩個(gè)環(huán)節(jié)銷售面談概述?銷售面談的目的讓客戶相信壽險(xiǎn)、公司、業(yè)務(wù)員。收集客戶資料,并協(xié)助客戶找出其壽險(xiǎn)需求及需求大小,方便為客戶設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃。
2025-01-14 09:55
【摘要】溝通技巧溝通技巧溝通是人們生活、學(xué)習(xí)、工作中必不可少的手段,尤其是在面對(duì)顧客時(shí)更為重要。案例?請(qǐng)學(xué)員上臺(tái)配合,做練習(xí)。溝通的主要方式溝通的方式?語(yǔ)言?口頭VS書面?非語(yǔ)言?肢體語(yǔ)言、距離、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)溝通的方式傾聽
2025-01-14 09:56
【摘要】需求分析與銷售面談許佩由規(guī)范的動(dòng)作到專業(yè)的思維——課程目錄?課程導(dǎo)入?銷售面談?成交面談?異議處理?課程總結(jié)課程目錄?課程導(dǎo)入?銷售面談?成交面談?異議處理?課程總結(jié)壽險(xiǎn)的意義和功用差
2025-03-08 21:27
【摘要】推銷面談獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、自信、權(quán)利、成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和你知道嗎?n銷售面談是什么?n一個(gè)好的面談的目的?n什么驅(qū)使你的客戶向你購(gòu)買?n推銷面談的步驟是什么?n哪些是銷售面談中的要素?n推銷面談中的聽與說?n你有嘗試過“軟”性推銷手段嗎?足球的啟示所有的訓(xùn)練都是為了比賽的這一天!
【摘要】與客戶面談技巧制作:人力資源部一、初次面談的重要性初次與客戶面談是直接關(guān)系到今后銷售工作順利與否的重要環(huán)節(jié)。在這次面談中,客戶會(huì)通過售樓處的設(shè)計(jì)、裝修及銷售工具的專業(yè)性,房地產(chǎn)顧問的言談舉止等諸多方面來判定開發(fā)商是否可以信賴,樓盤是否可以信賴。?初次面談是銷售中最重要的30秒?
2025-03-10 20:32
【摘要】下篇·銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝1售樓處2展示區(qū)3地盤包裝3銷售推廣資料售樓處?接待、參觀、簽約、舉辦活動(dòng)?綜合展示項(xiàng)目和發(fā)展商實(shí)力的作用?對(duì)客戶購(gòu)買心理產(chǎn)生微妙而關(guān)鍵的影響?銷售信息發(fā)布和反饋?亦是一個(gè)活廣告,起長(zhǎng)期宣傳效果
2024-12-31 23:13
【摘要】?原籍江蘇淮安?1995年南開大學(xué)畢業(yè)后,從事國(guó)際貿(mào)易工作七年時(shí)間?在自身遭遇風(fēng)險(xiǎn)后,才深刻意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)竟然近在身邊?進(jìn)入公司前,到七家保險(xiǎn)公司逐一考察?她為何最終選擇了太平?她——1北京·孫慕菲高級(jí)經(jīng)理?入司時(shí)間:2023年10月?所獲榮譽(yù):?美國(guó)百萬圓桌會(huì)員(MDRT)
2025-03-04 22:41