誠(chéng)信通銷售技巧(完整版)
【正文】 題要有延續(xù)性，不要蜻蜓點(diǎn)水? 贊美要有一顆感恩的心 ,并且有 細(xì)節(jié) 支撐? 控制時(shí)間 ,絕對(duì)不能神游千里之外 ,無主線 （主導(dǎo)權(quán)和控制欲 ,征服欲有關(guān) ,自己培養(yǎng)個(gè)性 .掌握主動(dòng)權(quán) .掌握對(duì)方信息越多，越主動(dòng)? 了解到對(duì)方的個(gè)性，以便采取針對(duì)性銷售信任是生意的基礎(chǔ)，即使薄得象紙? 坦誠(chéng)? 專業(yè)能力 :一針見血? 自信? 幫他們解決問題? 相互了解? 也可能是持久戰(zhàn)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解和客戶需求的把握是建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)話天地的技巧和方法? 問問題 (找出和客戶之間的共鳴點(diǎn) )? 互動(dòng)? 贊美 以任務(wù)為中心的內(nèi)項(xiàng)型性格? 特征：謹(jǐn)慎的，算計(jì)的，工作能力強(qiáng)的，認(rèn)真的，深思熟慮的 以人為在中心的內(nèi)向型性格 I誠(chéng)信通銷售技巧入門篇什么是銷售什么是銷售 以人為中心的外向型性格 特征：輔助他人的，穩(wěn)定的，可靠的，可愛的，一成不便的，害羞的。銷售的五步驟銷售流程開場(chǎng)白 話天地 入主題 試締結(jié) 再締結(jié)背景需求切入服務(wù)產(chǎn)品介紹 處理異議 明確付款開場(chǎng)白參考? 黃總，您好！我是從杭州打給你，我是 ****，我叫 ***? 黃總，您好！今天我是特意找你的，也是第一次跟你溝通，我是 ***開場(chǎng)白關(guān)鍵點(diǎn)? 有氣勢(shì)? 簡(jiǎn)單 明確 短句? 專業(yè) ? 自信? 禮貌話天地談天說地閑聊 侃大山 拉家常破冰 盤道…… 話天地的目的 它有助于更好地展示產(chǎn)品。? [案例 ] 購(gòu)買者： “李先生，恐怕你的價(jià)格太高了些?！?案例 】? 銷售 ：李先生，我知道你們對(duì)上次定購(gòu)的地板非常滿意。【 練習(xí) 】? 銷售：李先生，我知道你們對(duì)上次定購(gòu)的地板非常滿意。? 銷售： 。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 。January2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 。January2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023? 1知人者智，自知者明。下午 20:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。January 8:41:29218:41 一月 21一月 21
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