【正文】 他們樸實(shí) 、 淳厚 ， 工資收入成為他們的主要經(jīng)濟(jì)來源 ， 創(chuàng)業(yè) 、 理財靈活性他們普遍缺乏 ， 在全面奔向小康的社會愿望中 ， 他們總是把自己捆綁在企業(yè)身上 ， 希望通過與企業(yè)的共同發(fā)展來實(shí)現(xiàn)個人生活的更加美好 。 客戶分析： 他們有一定經(jīng)濟(jì)能力，因?yàn)閷Τ鞘蟹睒s生活的向往想移居柳州市。 客戶分析： 這些企業(yè)穩(wěn)抓經(jīng)濟(jì)為工作重心 ， 經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長 ， 干部職工工資水平較高 ， 有條件 、 并且都有要求改善居住環(huán)境 。 同時強(qiáng)化規(guī)模社區(qū)的配套支持 ——進(jìn)一步延展產(chǎn)品的豐富價值 ， 以豐富配套的大社區(qū)形象 —— 彌補(bǔ)外部環(huán)境不足 。 —— 白沙客運(yùn)站 ， 作為柳北區(qū)的交通樞紐 。 策略： 深化項(xiàng)目大盤形象 —— 打造 區(qū)域領(lǐng)袖項(xiàng)目 ， 占領(lǐng)市場制高點(diǎn) ， 結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢 ，大肆強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目大型社區(qū)帶來的利益點(diǎn) —— 打擊競爭對手的劣勢 。碧麗星城 《領(lǐng)秀城市 無限生活》 整合推廣報告 1 標(biāo)向的地產(chǎn)整合推廣觀點(diǎn) —— 全面整合 實(shí)效推廣 升級服務(wù) 2 碧麗星城整合推廣方案 領(lǐng)秀城市 無限生活 3 項(xiàng)目基本概況 第一部分： 4 碧麗星城 —— 位于柳北區(qū)躍進(jìn)路北段，對望風(fēng)景優(yōu)美的雀兒山公園，背靠風(fēng)光旖旎的柳江，北擁五百畝原生樹林，東望長林公園，周邊可利用景觀資源豐富；項(xiàng)目占地面積約 88畝，總建筑面積 12萬㎡，擬建設(shè)成商住一體的綜合性社區(qū)。 7 優(yōu)勢利用： —— 擁有柳鋼企業(yè)背景 ， 擁有柳鋼職工隊(duì)伍作為第一目標(biāo)客戶群 。 隨著區(qū)域交通環(huán)境的日益改善 ， 路通則財通 、 人旺則財旺 ， 物流功能提升以及客運(yùn)狀況的升級 ， 柳北區(qū)域商業(yè)價值將逐步凸現(xiàn) ， 成為提高本項(xiàng)目商業(yè)價值的一大利好支撐 。 —— 相對于柳北其他競爭樓盤 ， 項(xiàng)目地段位置仍處于劣勢 。 市場容量： 柳鋼急需解決住房的有大約 3000戶 ， 立宇集團(tuán)職工約 1100戶 ， 其中一棉約 500戶 ， 二棉 600戶；華僑化纖廠有約 200人 。 16 工人階級的政治現(xiàn)狀 —— 工人階級，是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的中堅(jiān)力量。 18 工人階級對于居住生活的心理需求分析 —— 以柳鋼職工為典型 ?因?yàn)槁毠に奚?、 福利分房的條件較差 ， 有能力的希望改善居住條件 ， 希望新居所能夠保有原來職工社區(qū)那種融洽 、 安詳 、 鄰里和睦 、 樓上樓下有溝通的生活氛圍 —— 在意社區(qū)文化 。 ?宣傳推廣中，第一階段 —— 將通過柳鋼品牌企業(yè)背景 —— 深度挖掘柳鋼職工消費(fèi)群體，廣告述求上將以柳鋼企業(yè)作為文化背景，選準(zhǔn)幾個關(guān)鍵點(diǎn)與目標(biāo)客戶進(jìn)行心靈上對話。 計劃整個 “十五 ”投入約 40億對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造 ， 打造企業(yè)發(fā)展核心競爭力 。 勞模形象做代言 ， 用勞模精神象征項(xiàng)目 “ 求新 、 求變 、 追求品質(zhì)完美 ” 的建設(shè)理念 —— “ 我用汗水贏取掌聲 ， 它 （ 碧麗星城 ） 用品質(zhì)贏娶生活 ” 。 領(lǐng)秀城市 ——88畝躍進(jìn)路上大盤 ， 以絕佳的項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)搶占市場 、 打擊競爭對手 ， “ 領(lǐng)秀城市 ”充分顯露出項(xiàng)目的規(guī)模 、 檔次 、 實(shí)力 ， 并因?yàn)?“ 領(lǐng)秀 ” 與 “ 領(lǐng)袖 ” 諧音 ， 輕易讓人聯(lián)想到另外一重涵義 ， 雙重的寓意結(jié)合項(xiàng)目的規(guī)劃品質(zhì) ， 能在區(qū)域市場上迅速搭建一種領(lǐng)袖者 、 領(lǐng)導(dǎo)者的項(xiàng)目形象高度 。 ?12萬平米 —— 突出項(xiàng)目規(guī)模 ， 把項(xiàng)目大盤的氣勢最直接的向消費(fèi)者傳達(dá) ， 說明項(xiàng)目的成熟性 、 配套齊全性和生活豐富 、 便利性 。 星光步行街 —— 融入項(xiàng)目的特征 ， 同時暗喻繁華的 “ 星光大道 ” 。 城市資源 柳鋼背景 ◆ 實(shí)力上的 。 產(chǎn) 品 項(xiàng)目價值核心 形象 ● 規(guī)模 ● 品牌 ● 環(huán)境 ● 產(chǎn)品 城市發(fā)展的基礎(chǔ)大投入 、 區(qū)域環(huán)境的逐步改善進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價值和增值前景 。 ◆ 周邊居民素質(zhì)較差 ， 缺乏大社區(qū)氛圍 。 城北商業(yè)中心 ◎ 星光步行街 訴求：成熟大社區(qū) ， 城北商業(yè)中心投資價值 40 預(yù)熱期 原則：產(chǎn)生熱點(diǎn)關(guān)注 ， 占領(lǐng)市場制高點(diǎn) ， 抬高心理價位 。 42 強(qiáng)銷期 原則：突出自身特點(diǎn)、優(yōu)勢爭取市場，換不同角度吸引目標(biāo)群體，積累口碑、業(yè)績。 成熟大社區(qū) 無限好生活 重點(diǎn)客戶：整體住宅市場的繼續(xù)挖掘 ， 商鋪投資者的密集進(jìn)攻 。 同時“四顆星”向著一致的方向奔跑，代表了“對美好生活的蜂涌向往”，隱喻碧麗星城如同一座充滿歡樂與幸福的夢想之城；一座被四周美景包圍的快樂之城，是那么令人向往。 同時 ， 使用金色字在印刷材質(zhì)上可以使用特殊工藝 ， 以便更充分的體現(xiàn)繁榮 、 貴氣和高檔 ， 對于項(xiàng)目的住宅和商業(yè)部分都很適用 ， 包容性更強(qiáng) 。 報紙 海報 禮品 尾盤期推廣圖示 推廣核心 綜合 12萬平米城市新生活實(shí)現(xiàn)者 興佳地產(chǎn) 誠心品牌 媒介宣傳 活動 保持暴光率、樓盤品牌維護(hù)、發(fā)展商品牌積累 讓利回報、最后一次優(yōu)惠，清盤 重點(diǎn)客戶：住宅和商鋪尾盤分別消化 ， 適當(dāng)采用促銷方式 。 重點(diǎn)客戶：城北客戶的二次挖掘 ， 全市客戶的撒網(wǎng) 、 捕魚 。 時間：項(xiàng)目推出住宅第一期第一市場放量部分 。 37 兩條線 品牌線 ： 建立物業(yè)品牌，持續(xù)儲備客戶群，確立、穩(wěn)固項(xiàng)目形象力 。 優(yōu) 勢 環(huán)境 與 精良 產(chǎn) 品的 互 動塑 造 出項(xiàng) 目 最佳 的 人居 環(huán) 境， 并形成 產(chǎn) 品自 身 品質(zhì) 優(yōu) 勢。 ◆ 投資信心上的 。 33 項(xiàng)目的核心價值體系構(gòu)成 第六部分： 34 商業(yè)支撐 ◆ 躍進(jìn)路北段較大區(qū)域內(nèi)尚無成規(guī)模 、 具備一定檔次的休閑娛樂服務(wù)中心 ， 為項(xiàng)目提供市場契機(jī) 。 ?作為貫穿項(xiàng)目整個宣傳推廣過程中的市場定位廣告語 ， 將 如同一面旗幟 ， 引領(lǐng)項(xiàng)目各方面建設(shè)都以 樹立品牌 、 塑立整體嶄新形象為主任 。 無限生活 ——在具體實(shí)物上 ， 烘托項(xiàng)目的創(chuàng)造出的品質(zhì)生活 ， 具有一種可以無限延伸的兼容性 ，這包括產(chǎn)品的建筑設(shè)計 、 環(huán)境設(shè)計 、 戶型設(shè)計以及良好的社區(qū)氛圍等多方面因素 ， 所謂具有兼容性就是指項(xiàng)目的以上品質(zhì)均具有時代先進(jìn)性 ， 代表的是一種 10年 、 20年之后的領(lǐng)先性品質(zhì)生活 ， 隨著時間的發(fā)展 ， 項(xiàng)目的產(chǎn)品將在一段時間上保持一種很高的品質(zhì)格調(diào) ， 在未來更通過優(yōu)秀的物業(yè)管理 、 環(huán)境維護(hù)以及文化培育等方式 ，