試談銷售部門構(gòu)成原理(完整版)
【正文】 % 12% 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量15%12% 15%12% 7% 12%三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院⑶ 市場促銷手段組合 表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。 ── 銷售人員 增加銷售人員數(shù)可增加銷售量和銷售額。三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 由此，影響企業(yè)在一般市場（競爭市場）上產(chǎn)品銷售量和銷售額的主要因素如圖 713所示。 通常，影響一般市場上產(chǎn)品銷售量（額）和市場占有率的主要因素 為： ── 社會需求、社會購買力和價格指數(shù)變化。三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院快 ! 生產(chǎn)的產(chǎn)品在三種不同的市場上進(jìn)行銷售。 一般市場 ── 通過聘用的銷售人員參與競爭，在市場上銷售Ｅ型激光打印機。 ── 競爭企業(yè)所使用的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院本企業(yè)市場促銷手段社會需求 社會購買力 價格指數(shù)產(chǎn)品價格 廣告支出 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量一 般 市 場產(chǎn)品價格 廣告支出 銷售人員 產(chǎn)品質(zhì)量競爭企業(yè)市場促銷手段圖 713 影響企業(yè)在一般市場上產(chǎn)品銷售的主要因素三 峽 大 學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 設(shè)根據(jù)以往的經(jīng)驗和市場調(diào)查可知，一般市場上各種促銷手段對產(chǎn)品市場銷售量和銷售額所起的作用如下： ── 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品銷售價格越低，產(chǎn)品銷售量就越大，反之亦然。但當(dāng)銷售人員的費用支出多達(dá)銷售額的 12％后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會再有明顯的上升。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。 如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會 轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。企業(yè)中標(biāo)的決定因素是投標(biāo)價格。⑸ 附加市場 Ⅱ 在附加市場 Ⅱ 上，銷售按用戶訂購要求而生產(chǎn)的Ｂ型或Ｉ型特殊打字機。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/24 4:22:4304:22:4324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20234:22:43 上午 04:22:43一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 4:22:4304:22:4324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20
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