渠道案例分析(完整版)
【正文】 年 10月 ?中共黨員，高級經(jīng)濟師，浙江大學 MBA特聘導師。 ②給娃哈哈打一定金額的保證金（一般為年預計銷售額 10%）。 ⑤年底根據(jù)對方銷量和公司利潤狀況，給予一定比例的返利（俗稱模糊返利）。 3. 娃哈哈銷售人員真正成為抓市場、重推廣的營銷人員，抓住了消費品成功的關鍵市場推廣，而不是客戶推銷。 完善童裝業(yè)務的配套設施和分銷網(wǎng)絡 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 28分 16秒 15:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:28:1615:28:1615:28Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:28:1615:28:1615:282/10/2023 3:28:16 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 3時 28分 16秒 下午 3時 28分 15:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:28:1615:28:1615:28Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 28分 16秒 15:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 28分 :28February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 根據(jù)具體市場形勢，切忌盲目樂觀 謝 謝 :28:1615:2815::28 15:2815:28::28:16 2023年 2月 10日星期五 3時 28分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。推出“領醬國”酒， 請你根據(jù)渠道設計的步驟為其白酒設計分銷渠道。 ?擁有 90多家 A類城市商場自營專柜， 500多家分布于各省省會、地級市、經(jīng)濟發(fā)達縣城。 一、渠道結構 聯(lián)銷體的 4部分 利 潤 保 證 金 指 標 分 區(qū) 逐級保障利潤空間 實施保證金制度 對經(jīng)銷商銷貨定指標，年終返利， 完不成任務者動態(tài)淘汰。 ④不得以低于公司規(guī)定的最低價格出貨。渠道案例分析 —娃哈哈 1 2 娃哈哈渠道背景介紹 3 娃哈哈渠道現(xiàn)狀 娃哈哈渠道發(fā)展過程 案例結構目錄 4 娃哈哈渠道成功產(chǎn)品案例 5 娃哈哈渠道失敗產(chǎn)品案例 6 娃哈哈渠道發(fā)展趨勢 7 總結 娃哈哈企業(yè)簡介 1 2 娃哈哈集團概況 娃哈哈集團產(chǎn)品 3 娃哈哈的制勝之道 娃哈哈企業(yè)概況 ? 杭州娃哈哈集團有限公司 ? 目前，中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè) ? 擁有總資產(chǎn) 300億元，員工近 30000人 ? 娃哈哈 2023年
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