【正文】 人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 22 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通公司的員工薪資結(jié)構(gòu) 福利與津貼 銷售獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)金 績效薪資 固定薪資 普通公司員工年薪酬結(jié)構(gòu) 注：福利與津貼不在本次項(xiàng)目研究范圍內(nèi) ? 員工每月根據(jù)工資級(jí)別領(lǐng)取的固定收入部分 ? 根據(jù) KPI考核與主管評(píng)價(jià)結(jié)果確定員工每季度領(lǐng)取的績效工資部分 ? 根據(jù)公司年度業(yè)績完成情況和年度績效考核結(jié)果 ， 針對(duì)全體員工或工作表現(xiàn)突出的部門和員工發(fā)放的年終獎(jiǎng)勵(lì) ? 針對(duì)銷售人員的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì) ? 公司為員工提供基本的福利保障；對(duì)于特定人員提供崗位津貼或其他合理的補(bǔ)助 浮動(dòng)部分 14 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 1. 職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定 2. 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 3. 各職序初步薪酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計(jì)依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復(fù)雜程度，確定崗位職級(jí) ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國際崗位定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及操作辦法 ? 參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與集團(tuán)相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動(dòng)部分調(diào)整上限 ? 汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)的薪酬競(jìng)爭水平 ? 集團(tuán)相關(guān)制度 ? 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實(shí)際情況設(shè)計(jì)公司各職序的初步薪酬方案和薪酬總額 ? 普通公司的商業(yè)計(jì)劃書 ? 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報(bào)告 6 169。 應(yīng)適當(dāng)加大浮動(dòng)部分的比例 ， 保證創(chuàng)業(yè)初期工資成本的可控性與靈活性 182。 普通的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法及初步方案 ―職序職級(jí)設(shè)計(jì)與評(píng)定 ―薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平確定 ―各職序初步薪酬方案確定 182。 附錄： 10因素崗位評(píng)估方法介紹 1 169。 盡量使薪酬水平市場(chǎng)化 ， 來適應(yīng)流通業(yè)中激烈的人才競(jìng)爭 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 確定職序職級(jí)的步驟 確定組織中崗位設(shè)置 確定公司的職序序列 確定崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系 主要工作 最終成果 ? 根據(jù)組織組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)確定組織單位中具體崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)關(guān)系 ? 根據(jù)組織變動(dòng)需要調(diào)解崗位設(shè)置 ? 根據(jù)公司所經(jīng)營業(yè)務(wù)的特性和所設(shè)置崗位的特點(diǎn)確定不同類別崗位的晉升序列 ? 通過對(duì)公司現(xiàn)有崗位進(jìn)行具體評(píng)估來確定具體崗位與公司職序、職級(jí)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ? 崗位設(shè)置方案與崗位說明書 ? 職序序列分類 ? 崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖 7 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同 輔助人員 專業(yè)人員 采購人員 銷售人員 管理人員 專家 高層經(jīng)理 高級(jí)輔助 人員 高級(jí)專業(yè) 人員 高級(jí)采購 人員 高級(jí)銷售 人員 中層經(jīng)理 中級(jí)輔助 人員 中級(jí)專業(yè) 人員 中級(jí)采購 人員 中級(jí)銷售 人員 基層經(jīng)理 初級(jí)輔助 人員 初級(jí)專業(yè) 人員 初級(jí)采購 人員 初級(jí)銷售 人員 見習(xí)輔助 人員 見習(xí)專業(yè) 人員 見習(xí)采購 人員 見習(xí)銷售 人員 建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立 5個(gè)級(jí)別的薪酬浮動(dòng)比例 －績效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： 2 ： 8 考慮到銷售業(yè)務(wù)開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動(dòng)比例降至 2:8 15 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級(jí)別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 浮動(dòng)比例 薪資級(jí)別 高層管理人員 6~ 50% MG1 ~MG20 中層管理人員 ~ 40% MZ1~MZ14 基層管理人員 ~ 30% MJ1~MJ15 23 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 31 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預(yù)算 39 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 工資費(fèi)用總額的預(yù)測(cè) 年薪總額 （固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬） 年終獎(jiǎng)金 福利與津貼 銷售獎(jiǎng)金 預(yù)測(cè)方法 ?各崗位年薪酬總額的匯總 ?各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定＋浮動(dòng)） 全年月工作人數(shù) ?假設(shè)年終獎(jiǎng)實(shí)施雙薪制度 ?年終獎(jiǎng)金＝年薪總額 / 6 ?假設(shè)福利與津貼是年薪的 10％ ?福利與津貼總額＝年薪總額 10％ ?銷售獎(jiǎng)金＝銷售匯款總額 銷售提成比例 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ?各崗位月平均薪酬 ?各崗位每月員工人數(shù) ?年薪總額 ?年薪總額 ?銷售回款預(yù)測(cè)值 ?銷售提成比例 預(yù)測(cè)結(jié)果 2023年普通公司的年工資費(fèi)用總額 公司年工資費(fèi)用總額 = 年薪總額 ＋ 年終獎(jiǎng)金總額 ＋ 福利與津貼總額 ＋ 銷售獎(jiǎng)金總額 47 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 十因素法是評(píng)分法中較為先進(jìn)的一種 十因素法選取的評(píng)分因素包括： ? 知識(shí) ? 經(jīng)驗(yàn) ? 活動(dòng)范圍 ? 決策責(zé)任 ? 失誤后果 ? 內(nèi)部聯(lián)系 ? 對(duì)外聯(lián)系 ? 督導(dǎo)責(zé)任 ? 督導(dǎo)人數(shù) ? 研究分析 應(yīng)用十因素法進(jìn)行崗位評(píng)估，要根據(jù)企業(yè)的情況，對(duì)每一個(gè)因素分別做詳細(xì)的打分規(guī)定，使何種情況下得多少分一目了然 52 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素七：外部聯(lián)系 分值 要求 1 很少需要與外界接觸或甚至無需對(duì)外工作聯(lián)系 2 需進(jìn)行指定范圍內(nèi)對(duì)外的日常工作聯(lián)系及接觸 3 與特定類型的外界機(jī)構(gòu)或限定的一些客戶保持持久及良好關(guān)系，在獲取或提供信息時(shí)需要一般的禮儀與技巧 4 工作上需經(jīng)常開展及建立與外界的良好關(guān)系及多方面的外界接觸，但聯(lián)系性質(zhì)相似，以在項(xiàng)目的完成或確保其接受公司的產(chǎn)品或服務(wù)，增進(jìn)公司商譽(yù)，并滿足客戶需求 5 涉及困難或復(fù)雜的狀況，必須以嫻熟的人際關(guān)系技巧與判斷力來處理，處理的方式會(huì)影響到業(yè)務(wù)的得失或公司的信譽(yù) 6 與那些對(duì)公司的聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量和利潤有重要影響的機(jī)構(gòu)或人士進(jìn)行高難度的協(xié)調(diào)，通常包括與供應(yīng)商、政府官員或其他公司以外人士，需要極高度的人際關(guān)系技巧，以促成公司重大問題的解決 59 169。 20:53:2023:53:2023:532/11/2023 8:53:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 8時(shí) 53分 20秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 8時(shí) 53分 :53February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :53:2023:53:20February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 53分 :53February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 53分 20秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:53:2023:53:2023:532/11/2023 8:53:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:53:2023:53:2023:53Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素九：督導(dǎo)人數(shù) 督導(dǎo)人數(shù)指直接與間接督導(dǎo)的員工； 1名干部相當(dāng)于 5名工人 分值 要求 1 0 2 14人 3 510人 4 1150人 5 51200人 6 201500人 7 5011000人 8 1000人以上 61 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 因素二：經(jīng)驗(yàn) 分值 要求 1 1年以下 2 12年 3 24年 4 47年 5 711年 6 1115年 7 15年以上 54 169。 普通汽車服務(wù)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則 182。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 輔助序列薪酬評(píng)定表－高級(jí)輔助人員和中級(jí)輔助人員 職務(wù)等級(jí) 職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬（年薪）浮動(dòng)比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分季度浮動(dòng)部分高級(jí)輔助人員 AG1 47314 30% 33120 2760 160 14194 3549AG2 44571 30% 31200 2600 160 13371 3343AG3 41829 30% 29280 2440 160 12549 3137AG4 39086 30% 27360 2280 160 11726 2931AG5 36343 30% 25440 2120 160 10903 2726AG6 33600 30% 23520 1960 160 10080 2520AG7 30857 30% 21600 1800 160 9257 2314中級(jí)輔助人員 A Z 1 28480 25% 21360 1780 130 7120 1780A Z 2 26400 25% 19800 1650 130 6600 1650A Z 3 24320 25% 18240 1520 130 6080 1520A Z 4 22240 25% 16680 1390 130 5560 1390A Z 5 20230 25% 15120 1260 130 5040 1260A Z 6 18080 25% 13560 1130 130 4520 1130A Z 7 16000 25% 12023 1000 130 4000 100041 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 采購序列薪酬評(píng)定表－高級(jí)采購人員和中級(jí)采購人員 職務(wù)等級(jí) 職務(wù)級(jí)別職務(wù)薪酬（年薪）浮動(dòng)比例 年固定部分 月薪 職務(wù)級(jí)差 年浮動(dòng)部分季度浮動(dòng)部分高級(jí)采購人員 S G 1 62023 40% 37200 3100 200 24800 6200S G 2 58000 40% 34800 2900 200 23200 5800S G 3 54000 40% 32400 2700 200 21600 5400