旅游銷售渠道策略概述(完整版)
【正文】 另一種渠道發(fā)展的形式是橫向聯(lián)合的水平式營銷系統(tǒng)， 是由兩個或兩個以上的旅游企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個旅游市場機會。 旅游批發(fā)商 旅游分銷商 一個商業(yè)企業(yè) ， 只組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游經(jīng)銷商和旅游零售商 ， 不直接面對公眾銷售 。（ 6）有利于提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，改善企業(yè)的形象。 ? 2．本地區(qū)同類旅游企業(yè)數(shù)量增多，接待能力過大，市場競爭加劇。 ? 3．由于技術(shù)的不斷發(fā)展，市場比過去更加復(fù)雜，企業(yè)要為來自更多更遠地區(qū)的旅游消費者提供服務(wù)，特別是國際旅游者。 ? 1．直接營銷渠道 ? 直接銷售渠道的缺點 ? （ 1）供給者承擔(dān)了產(chǎn)品銷售的全部工作及有關(guān)費用。 旅游經(jīng)銷商 一個中間機構(gòu) ， 一方面組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游零售商 ， 另一方面也面向公眾直接銷售 。由于現(xiàn)在市場日趨復(fù)雜多變，規(guī)模日益巨大但是分散，進行市場開發(fā)需要龐大的資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源，獨立企業(yè)缺乏開發(fā)的資源條件或不愿獨自承擔(dān)巨大的商業(yè)風(fēng)險，企業(yè)發(fā)現(xiàn)與其它企業(yè)聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用。 2023/2/1115: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/11會。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 15:27:5619: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 11日星期六 3時 27分 56秒 15:27:5611 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 27分 56秒 15:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 3時 27分 56秒 15:27:5611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:5615:27Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 下午 3時 27分 56秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。 旅游代理商 一個中間機構(gòu) ， 它為顧客尋找對象和談判 ， 維護旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對產(chǎn)品沒有所有權(quán) 。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營風(fēng)險較大 ? 2．間接營銷渠道 ? 旅游產(chǎn)品的間接營銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的流通途徑。這是最古老的銷售方式 ? 直接營銷渠道的優(yōu)點是：（ 1）直接交易。 ? 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的重要性 ? 對餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經(jīng)營決策便是經(jīng)營地點的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進入深圳市場，不經(jīng)縝密的市場
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