品牌傳播的十大創(chuàng)意模式概述(完整版)
【正文】 方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。 成功要素 真實性：只有誠實自然的情感才能與消費者水乳交融，發(fā)揮最佳廣告效應(yīng)，太矯揉造作的情感場面會引起消費者當然的反感。因此，牛奶硬糖被作為“命長不易化的替代選擇”，被定位于與條狀巧克力平起平坐的位置，從而一舉扭轉(zhuǎn)了銷售頹勢。它引導(dǎo)消費者在不能吸煙的場所用咀嚼口香糖來代替吸煙。最后，他們終于在分級廣告戰(zhàn)略中找到出路：隆重宣布 —— 西門子 S10手機是新一代商用手機。廣告中宣稱：飲料分為兩大類，一類是“可樂類飲料”，另一類是“非可樂飲料”，市場上最好的“可樂飲料”是可口可樂，最好的“非可樂”飲料是七喜飲料。這一廣告宣傳戰(zhàn)使該即粘膠成為小包裝膠水產(chǎn)品中的市場領(lǐng)先者?；谄洹罢嬲砹_斯產(chǎn)地，莫斯科伏特加就將所有的競爭者打入”仿冒品的行列，即便它們的味道、質(zhì)量更佳也罷。 成功要素 （ 1）戲劇性：痛苦越戲劇化，策略的潛力就越大。 成功案例 （一） 復(fù)合牌牙膏 復(fù)合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高達 25%。遺憾的是，很多企業(yè)在很多時候花在品牌宣傳方面的錢，有很多都打了水漂。人之所以采取行動，對于逃避型的人來說，是因為如果不行動，痛苦將會大于快樂；對于追求型的人來說，則是因為采取行動后，快樂將大于痛苦。在日本播放的電視廣告上，一位豆蔻年華的戲劇專業(yè)女生在決定性的入學考試前夕遭到頭屑的侵襲。如果我們在品牌的傳播策略中，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場面，消費者就會從中得出商品質(zhì)量優(yōu)異的結(jié)論。后來，該品牌又在傳播創(chuàng)意上有所突破：有位年輕女子，不小心用了阿克賽香水，她走上街頭后，發(fā)現(xiàn)同性們看她的目光都是色迷迷的。如果我們通過創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費者習以為常的“概念抽屜”中取出來，劃歸到另一個“類別”或“等級”中去，就會避免與現(xiàn)有競爭產(chǎn)品展開激烈的競爭。通過這種策略， TCL硬是為自己的市場拓展了一片新空間。 第四模式：樹立新敵 以長搏短 核心原理： 為推廣的品牌樹立一個令人意外的、可以替代的新“對手”，用推廣品牌的優(yōu)點與“敵人”的弱點相比較。 （三） 牛奶硬糖與條狀巧克力 在色彩斑斕的糖果世界里，傳統(tǒng)的棕色硬糖塊已經(jīng)成為作日黃花，因為十來歲的孩子已經(jīng)把注意力轉(zhuǎn)移到條狀巧克力上。如果我們用品牌傳播的創(chuàng)意不斷去刺激消費者心中這些業(yè)已存在的“情結(jié)”，他們就會與該品牌融合在一起。她說，今天的避孕套是特價。經(jīng)過市場調(diào)查，原來這種以母親為中心的廣告訴求，使母親們很不安。它的定位為時裝表，吸引了一大批不同國家和地區(qū)的活躍的追求潮流的年輕人。它象征著俠義、冒險、硬朗等個性特質(zhì)。 （二）利他明泡沫浴液 多年以來，消費者對沐浴后的皮膚干燥現(xiàn)象習以為常，但利他明突然用一片干枯的樹葉類比干燥的皮膚，一下子激發(fā)了對產(chǎn)品的需求。”老婦人一下子被小伙子的溫柔迷醉，她隨即向自己的丈夫喊到：“別在那閑坐，還不過來幫這小兩口！”兩個男人見面，掏出來的都是高路西香煙，兩家四口其樂融融地歡聚在前院。 。在高路西香煙的案例中，我們可以看出男主人只是一個普通的大男孩而已。所以，類比一定要帶有自然性
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