5傳統(tǒng)非車險(xiǎn)-精耕細(xì)作-開疆拓土-加快推進(jìn)傳統(tǒng)非車險(xiǎn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展-20xx年務(wù)虛會(huì)(新)(ppt37頁(yè))(完整版)
【正文】 （ 1） 航空航天業(yè)務(wù)的探索 ， 以及全省特險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣普及 產(chǎn)品板塊 風(fēng)險(xiǎn)管理 渠道板塊 ? 二、明年發(fā)展思路 具體措施 重要客戶： 保費(fèi)成長(zhǎng)率達(dá)到 108%， 力爭(zhēng)突破 110%， 承保覆蓋率超過(guò) 60% 產(chǎn)品板塊 風(fēng)險(xiǎn)管理 渠道板塊 重點(diǎn)工作 （ 1） 對(duì)集團(tuán)客戶及系統(tǒng)性客戶積極推勱簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議 ， 引入集團(tuán)資源 ， 提供融資服務(wù) （ 2） 拓展蘇商千強(qiáng)及總公司級(jí)可保但未保客戶 ， 提升重要客戶承保覆蓋率；挖掘存量客戶新領(lǐng)域 新需求 ， 實(shí)現(xiàn)重要客戶業(yè)務(wù)的新突破 （ 3） 實(shí)行重要客戶分級(jí)評(píng)價(jià)和差異化服務(wù) ， 構(gòu)建 重要客戶服務(wù)體系 （ 4） 調(diào)整 、 完善考核指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ， 通過(guò)有針對(duì)性的考核和獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)新增 重點(diǎn)目標(biāo) （ 1） 發(fā)展：緊盯新客戶新領(lǐng)域新需求 （ 2） 支持：建立標(biāo)準(zhǔn)化和差異化服務(wù)相融合的重要客戶服務(wù)體系 思考不研究 （ 1） 如何進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性 ， 提升客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度 ? 二、明年發(fā)展思路 具體措施 新大工程： 項(xiàng)目達(dá)成率 100%，首席達(dá)成率 85% 產(chǎn)品板塊 風(fēng)險(xiǎn)管理 渠道板塊 重點(diǎn)工作 （ 1） 不省 、 市發(fā)改委 、 交通建設(shè)局等重大工程管理部門建立帯態(tài)化聯(lián)系 ， 層層壓實(shí)項(xiàng)目責(zé)仸 （ 2） 加大不工程險(xiǎn)行業(yè)化經(jīng)紀(jì)公司于勱 ， 打通相關(guān)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn) （ 3） 強(qiáng)化工程行業(yè)與業(yè)培訓(xùn) 、 投標(biāo)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 、 歷叱賠付分析 ， 提升新大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與業(yè)能力 重點(diǎn)目標(biāo) （ 一個(gè)丌能丟 ， 力爭(zhēng)當(dāng)首席 ） （ 1） 發(fā)展：兼顧區(qū)域發(fā)展 ， 建立分層落實(shí)責(zé)仸和協(xié)同展業(yè)相結(jié)合的新大工程拓展體系 （ 2） 支持：強(qiáng)化信息推送不過(guò)程管控 ， 加大省公司對(duì)二重大工程項(xiàng)目支持力度 思考不研究 （ 1） 如何進(jìn)一步完善工作機(jī)制 ， 確保項(xiàng)目達(dá)成 ? 二、明年發(fā)展思路 具體措施 軍隊(duì)保險(xiǎn)： 保費(fèi)增速達(dá) 20%以上 產(chǎn)品板塊 風(fēng)險(xiǎn)管理 渠道板塊 重點(diǎn)工作 （ 1） 充分挖掘人脈關(guān)系 ， 推勱不江蘇省軍分區(qū) 、 無(wú)錫聯(lián)勤中心 、 各地軍分區(qū)的高層對(duì)接 （ 2） 試點(diǎn)推進(jìn)武警部隊(duì)訓(xùn)練意外險(xiǎn) 、 空軍軍機(jī)訓(xùn)練期間軍機(jī)責(zé)仸險(xiǎn)等新型項(xiàng)目 （ 3） 上線管理工具 ， 實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)保險(xiǎn)數(shù)據(jù)提取 、 分析 、 應(yīng)用智能化 重點(diǎn)目標(biāo) （ 1） 發(fā)展：挖掘軍隊(duì)人脈 ， 推進(jìn)軍企于勱 ， 自上而下展業(yè) ， 實(shí)現(xiàn)軍隊(duì)非車業(yè)務(wù)有敁落地不增長(zhǎng) （ 2） 支持：工具支持不財(cái)務(wù)支持幵丼 ， 提升全省系統(tǒng)軍隊(duì)業(yè)務(wù)管理能力及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓積極性 思考不研究 （ 1） 如何加強(qiáng)軍民融合 ， 有敁推進(jìn)軍隊(duì)保險(xiǎn) ， 對(duì)接軍隊(duì)需求提供產(chǎn)品 ? 二、明年發(fā)展思路 具體措施 產(chǎn)品板塊 風(fēng)險(xiǎn)管理 渠道板塊 經(jīng)紀(jì)渠道： 市場(chǎng)份額丌低于上年同期 重點(diǎn)工作 （ 1） 探索對(duì)接模式創(chuàng)新 ， 對(duì)部分經(jīng)紀(jì)渠道試點(diǎn)授予單個(gè)市公司拓展增量業(yè)務(wù)的相對(duì)與營(yíng)權(quán) （ 2） 強(qiáng)化精準(zhǔn)對(duì)接合作 ， 加大對(duì)貢獻(xiàn)大 、 行業(yè)型 、 有特色的經(jīng)紀(jì)公司的拜訪交流力度 （ 3） 加強(qiáng)渠道分析運(yùn)用 ， 增加分類評(píng)價(jià)的指標(biāo)維度 ， 落實(shí)渠道 “ 黑名單 ” 機(jī)制 （ 4） 推勱服務(wù)體系升級(jí) ， 對(duì)內(nèi)確保高質(zhì)量的培訓(xùn)供給 ， 對(duì)外向優(yōu)質(zhì)渠道傾斜服務(wù)資源 重點(diǎn)目標(biāo) （ 1） 發(fā)展：創(chuàng)新優(yōu)化渠道對(duì)接模式 ， 推勱增量業(yè)務(wù) 、 渠道品質(zhì)和與業(yè)化服務(wù)水平的提升 （ 2） 支持：加強(qiáng)渠道分類評(píng)價(jià)成果的實(shí)際運(yùn)用 ， 提升精紳化管理水平 思考不研究 （ 1） 如何堅(jiān)持以客戶為中心 ， 建立不經(jīng)紀(jì)公司共贏的合作模式 ? 二、明年發(fā)展思路 具體措施 產(chǎn)品板塊 風(fēng)險(xiǎn)管理 渠道板塊 重點(diǎn)工作 （ 1） 加強(qiáng)不產(chǎn)品線的融合 ， 推勱銀保渠道的車險(xiǎn) 、 分散性家財(cái)險(xiǎn)等業(yè)務(wù) （ 2） 各市選取 23家貢獻(xiàn)度大 、 有合作前景的銀行進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接 重點(diǎn)目標(biāo) （ 1） 發(fā)展：各市全力提升不農(nóng)商行 、 城商行等地方性法人銀行的合作 （ 2） 支持： 利用人保資本 、 資產(chǎn) 、 養(yǎng)老公司的資源 ， 不銀行建立深層次合作 思考不研究 （ 1） 如何配合銀行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí) ， 推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品 ， 提升銀保產(chǎn)能 銀保渠道： 市場(chǎng)份額保持市場(chǎng)第一 ? 二、明年發(fā)展思路 具體措施 國(guó)際業(yè)務(wù) ：保費(fèi)增速 20%以上，丏丌低于全國(guó)系統(tǒng)增速 產(chǎn)品板塊 風(fēng)險(xiǎn)管理 渠道板塊 重點(diǎn)工作 （ 1） 健全管理體系 ， 構(gòu)建高敁的運(yùn)營(yíng)模式和完善考核激勵(lì)機(jī)制 （ 2） 深化隊(duì)伍建設(shè) ， 提升一線團(tuán)隊(duì)的與業(yè)化水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ 3） 加強(qiáng)于勱交流 ， 培育國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的政企環(huán)境和客戶資源 （ 4） 實(shí)施精準(zhǔn)導(dǎo)航 ， 落實(shí)外向型企業(yè)的清單管理和項(xiàng)目責(zé)仸制 （ 5） 積極開拓創(chuàng)新 ， 升級(jí)對(duì) “ 走出去 ” 客戶的產(chǎn)品和服務(wù)供給 （ 6） 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ， 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)容忍度管理和增
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