【正文】 商品自己就可以說話 以自己的品質(zhì) ,自己的特質(zhì) ,優(yōu)勢 , 直接或客觀示範(fàn) ,展示自己因事實(shí)而取得受眾的信賴 商品 3/27/2023 13 Interface Communications Ltd。 進(jìn)行溝通時(shí)的選擇 選擇一個(gè)主要訊息 做為【明星 ,主角】 選擇 【附加價(jià)值】 選擇雙方【關(guān)係】 決定彼此【地位】 3/27/2023 5 Interface Communications Ltd。 風(fēng)格 style 廣告主的風(fēng)格 廣告公司的風(fēng)格 創(chuàng)意者的風(fēng)格 消費(fèi)者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價(jià)值 才能構(gòu)成偉大的廣告 風(fēng)格 : 一種特色 ,表達(dá)方式 ,格調(diào) ,文體或態(tài)度 完 美 結(jié) 合 3/27/2023 2 Interface Communications Ltd。 選擇一個(gè)立場 .角度 傳者 (廣告主 ) 標(biāo)的 (商品 ) 受眾 (消費(fèi)者 ) 3/27/2023 10 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 受眾 廣告主 … 隱藏自己的觀點(diǎn) 請受眾自己評價(jià) ,解釋 ,一切榮耀歸於受眾 群體地位 ?贊揚(yáng)受眾 ,滿足受眾 個(gè)性化地位 (保守的 .對抗傳統(tǒng)的 .守法的 … ) ?理性型 借受眾的聰明才智 ,自行對訊息理解 ?幻想型 借受眾的幻想 ,激情 ,情感等內(nèi)心世界的 化學(xué)變化而建立 接近 移情 陶醉 3/27/2023 18 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 3 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /受眾 彼此 價(jià)值相同 心心相印 說話立場 商品 訊息明星 商品 附加價(jià)值 心理型 3/27/2023 26 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 對於非實(shí)用性商品 ,功能不特殊 ,僅有漂亮包裝 ,設(shè)計(jì)大膽的商品 …… ? 由廣告主的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ,傑出 ,是與眾不同的 【 明星 】 ? 品味 ,個(gè)性 ,藝術(shù)家的風(fēng)格 ,是最好的題材 ,時(shí)裝 ,化妝品 ,首飾 … .經(jīng)常偏向此類溝通方式 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 品味 ,個(gè)性 】 心理型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【唯美式】溝通 3/27/2023 34 Interface Communications Ltd。 接收訊息的人 保守 冒險(xiǎn) 享樂人生 禁慾主張 自我中心群 特 立 獨(dú) 行 群 新興保守群 3/27/2023 42 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 46 Interface Communications Ltd。 添加奧秘 激發(fā)受眾的好奇心 ,藉此抬高自己的身價(jià) ? (F1 引發(fā)事件型 )引發(fā)重大事件 ,出手不凡 ? (S1弦外之音型 )若隱若現(xiàn) ,好多潛在價(jià)值有待發(fā)掘 ? (P1莫測高深 )故弄懸疑 ,背景深不可測 3/27/2023 53 Interface Communications Ltd。 純粹衝擊 以制約方式 ,讓受眾堅(jiān)信不移 ? (F3無所不在型 )人海戰(zhàn)術(shù) ,無所不在 ,無時(shí)不在 ? (S3咒語籠罩型 )重複再重複的打入人心 ? (P3重力衝擊型 )以認(rèn)知不協(xié)調(diào)手段 ,衝擊受眾 , 3/27/2023 61 Interface Communications Ltd。 突顯個(gè)性 儘其所能的讓商品【突出】 ? (F8精密細(xì)緻型 )非常詳盡的介紹商品的技術(shù) ,功能 ? (S8流行時(shí)尚型 )披上流行的外衣 ,萬分時(shí)髦 ? (P8誇張演出型 )刻意誇張商品的特性 ,但不失真實(shí) 3/27/2023 69 Interface Communications Ltd。 以利誘人 【利】字當(dāng)頭 ,滿足受眾的需求 ? (F16實(shí)際利益型 )改善生活中難題的好工具 ? (S16社會地位型 )成功 ,進(jìn)步的象徵 ? (P16感官享樂型 )商品成為快樂的泉源 3/27/2023 77 Interface Communications Ltd。 :52:0311:52Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:52:0311:52:0311:522/7/2023 11:52:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 52分 3秒 11:52:037 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :52:0311:52Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:52:0311:52:0311:52Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:0311:52:03February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 成功之道 生活可以更美滿 ? (F18認(rèn)同關(guān)係型 )顯現(xiàn)與受眾容易共存 ,並且相容 ? (S18磁石引力型 )受眾因此而更具吸引力 ,征服力 ? (P18幸福理想型 )感受到無比的幸福 ,彼此契合 3/27/2023 79 Interface Communications Ltd。 強(qiáng)力呼喚 請你一定要聽聽我的聲音 ,並且回答我 ? (F10耳目一新型 )前所未聞 ,顛覆了受眾的思維 ? (S10挑戰(zhàn)認(rèn)知型 )向受眾置問 ,激起注意 ? (P10聖像顯示型 )完美脫俗 ,讓受眾屏息以待 3/27/2023 71 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 咒語籠罩型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S03 受眾 : 類似巴甫洛夫的制約反應(yīng) 廣告主 : 大牧師 商品無特色 ,沒有特別的個(gè)性 競爭範(fàn)疇極大 自我為中心 ,務(wù)實(shí)的人 ,新興保守群都難逃咒語的 籠罩 ,催眠效果 以類似宗教的儀式 ,有了宗教的光輝 , 重複某一固定詞句 ,簡單符碼 固定的表現(xiàn) ,節(jié)奏 … 集體催眠效果 S 3/27/2023 63 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 弦外之音型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? S01 受眾 :是好學(xué)生 廣告主 ::掌握謎底的人 為了【與眾不同】 有好奇心的人 極端自由主義傾向 ,欣賞【聰明】的人 商品在廣告中可以缺席 因?yàn)橛邢彝庵?,引人想再一探究竟 謎語 ,數(shù)字密碼 草圖 .計(jì)劃 (設(shè)計(jì)圖 )希區(qū)考克式的劇情 我的話 ..很有價(jià)值 期待廣告標(biāo)的有許多潛力 ,有待探究 S 3/27/2023 55 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 47 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群3/27/2023 43 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品是解決受眾痛苦的救星 …… ? 商品以自己完美的形象 ,自己