【正文】 品牌使用者 。 ? 心目中首選：廣告提醒曾見(jiàn)到 ， 購(gòu)買(mǎi)或喜歡該品牌的消費(fèi)者 ， 在適當(dāng)機(jī)會(huì)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為 。 為了預(yù)估廣告效力的大小 ， 我們有方法來(lái)確定 。 2 ? 最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的 ? 直接行為：廣告使消費(fèi)者采取的直接行為 ， 填訂貨單 ， 打電話 ， 申請(qǐng)直銷(xiāo) ， 落訂 ，購(gòu)買(mǎi) 。 廣泛的銷(xiāo)售目標(biāo)和具體訴求對(duì)象之間的差別可以從以下例子中表現(xiàn)出來(lái)。 這樣 ， 我們便知道通過(guò)什么方式 、 什么渠道最準(zhǔn)確地向他們傳播 。 逃避廣告就如打電話 ，翻書(shū)那么簡(jiǎn)單 。 這對(duì)我們的廣告同樣行之有效 。 ? 廣告在該方面是很重要的 ， 有兩個(gè)原因： ? 如品牌在功能上無(wú)異于同類(lèi) ， 獨(dú)特個(gè)性可使之標(biāo)新立異 。 例如：玉米片夫人 （ 太太 ） 無(wú)私奉獻(xiàn)所有精力給家庭的婦女 ， 但仍保留著她自己的感覺(jué) ， 就像你的母親 。 參照：品牌策略的總結(jié) 提示：不要引用數(shù)據(jù) ? 我們期待人們看了廣告以后會(huì)怎樣行動(dòng) ？ 我們想人們立即采取行動(dòng) ， 尋找更多信息 ， 認(rèn)知品牌與其需要相關(guān) ， 列為首選 ，改變態(tài)度和加強(qiáng)態(tài)度 ？ 我們?cè)趯で蟾淖冞€是繼續(xù)目前狀況 ？ 參照：廣告效果 提示：不要與關(guān)鍵反應(yīng)混為一談 。 ? 批準(zhǔn)人：最后，客戶的角色 ? 客戶最大程度地同意 T 計(jì)劃是很重要的，在呈現(xiàn)交客戶期間，撰寫(xiě)，修正，調(diào)整是需要的，但只有 T 計(jì)劃為客戶同意后創(chuàng)作工作才可以開(kāi)始。 15 ? 七、 最有效的廣告需要靈感 ? 最有效的廣告需要靈感 廣告需要?jiǎng)?chuàng)意不再是新奇和獨(dú)特的思想 ， 但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)方針或 給其他人提供評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 。 – 收集一切信息 ， 需要對(duì)任何事 ， 對(duì)生活各方面感興趣 ， 尋根究底 ， 無(wú)話題不含常識(shí) 。 ? 提煉 ? 靈感不是一產(chǎn)生就是完善的 ， 必須要耐心研討 ， 找出不足之處 ， 并接受客觀的批評(píng) ， 補(bǔ)充先前忽視的不足之處 ， 不要太孤芳自賞 ， 因?yàn)槿绻且粋€(gè)好的靈感 ， 其他人變產(chǎn)會(huì)受到感染而補(bǔ)足它 ， 不管多么了不起的主意 ， 只有被人接受才有價(jià)值 。 品牌 DNA表現(xiàn)的優(yōu)越性和獨(dú)特品質(zhì)是最基本和最有效的創(chuàng)意形式。描繪該品牌如同其在實(shí)際生活中使用的那樣，這樣的方式不象在為品牌做廣告，而是在展現(xiàn)它本是觀眾生活的自然組成部分，正如人們所說(shuō)，事實(shí)可能比小說(shuō)更精彩，因此事實(shí)可能比想象更生動(dòng)。如圖所示，它們 會(huì)和隱喻及示范一起使創(chuàng)意增值，提升創(chuàng)意，使之不俗。 ? 最后，使我們所管理的品牌增值就是我們所說(shuō)的在市場(chǎng)上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。 :57:4211:57:42February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :57:4211:57Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 11時(shí) 57分 42秒 11:57:427 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :57:4211:57Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :57:4211:57:42February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 不令是品牌 DNA法則可以使我們所管理的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中一枝獨(dú)秀，還使那些使用了品牌 DNA法則的人在職業(yè)生涯中更上一層樓。 21 ? 八、 最有效的廣告有一個(gè)可以認(rèn)知的意念 ? 為什么需要?jiǎng)?chuàng)意？ ? 這個(gè)問(wèn)題的答案不會(huì)令我們感到吃驚，它就是為了給品牌增值，生動(dòng)的示范或隱喻可以使品牌在如下各方面增值。 簡(jiǎn)易 ? 增效： ? 采用多種媒體并多次重復(fù)這個(gè)創(chuàng)意使它變得清晰。 ? 偉大的文學(xué)作品常常是用這種方法寫(xiě)出來(lái)的．如“我愛(ài)人象一枝紅玫瑰”“太陽(yáng)出世如平地驚雷”“夜幕低垂”等。 創(chuàng)意是駕馭關(guān)聯(lián)的能力 在有些人的眼中 ， 每件事都是獨(dú)立的瑣小的 ， 而對(duì)于有創(chuàng)造力的人來(lái)說(shuō) ， 事實(shí)是知識(shí)鏈上連接的某一環(huán) 。 – 消化 ? 這些資料素材會(huì)縈繞于你的腦海 ， 從不同角度和不同思路細(xì)究它們 ， 著力尋找其新的關(guān)聯(lián)和新的結(jié)合 。 品牌 DNA法則總結(jié)了能激發(fā)出難以捉 摸的靈感和思考階段 。 因此 ， 謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)： ? 從消費(fèi)者角度來(lái)看待一切： 創(chuàng)作時(shí) ， 要將自己視為目標(biāo)消費(fèi)者 ， 努力想像他們的思想 ， 甚至以他們的方式來(lái)表達(dá) ， 通俗易懂而不用廣告語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 。 參照：目標(biāo)消費(fèi)者 提示：將目標(biāo)消費(fèi)群 13 ? 五、如 何 撰 寫(xiě) 廣 告 計(jì) 劃 ? 我們想從廣告中得到主要反應(yīng)是什么： 用消費(fèi)者語(yǔ)言，廣告效果中我們唯一想使消費(fèi)者注意，信任或感覺(jué)的是什么？這是其優(yōu)異于其他同類(lèi)品牌的最