【正文】 合人才都會(huì)更快更好。 SAB市場(chǎng)營(yíng)銷模式因與專業(yè)系列培訓(xùn)教程結(jié)合使用，后者是涵蓋更多專題的培訓(xùn)教程。不包括在本稿中。 人員 ? 人員溝通可以變得更為有效，因?yàn)榇蠹叶挤窒硗瑯拥膶I(yè)語(yǔ)言和文化。 成本 ? 一致性和效率會(huì)降低成本，提高回報(bào)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略將勾勒出企業(yè)在市場(chǎng)中的目標(biāo)。 這么做的重要性何在 請(qǐng)看下列原因 它讓我們每年至少一次從我們所在的市場(chǎng)中跳出來觀察一下周圍的大環(huán)境，形成自己對(duì) 宏觀環(huán) 境的走向及其影響等的觀點(diǎn)。下面是其摘要形式。 ? 市場(chǎng)定義應(yīng)該反映出我們真正的競(jìng)爭(zhēng)組合。由于經(jīng)營(yíng)者沒有正確定 義他們所處的市場(chǎng)，他們就沒能正確的觀察和衡量這個(gè)趨勢(shì)，也就 失去了發(fā)展品牌以滿足消費(fèi)者需求變化的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)描述企業(yè)擁有的特殊競(jìng)爭(zhēng)能力，正是 這些能力使企業(yè)在市場(chǎng)中保持不斷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。接下來，我們將討論如何能夠理解消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng) 的看法。 為何要考慮所有上述的 5個(gè)要素？ ? 不同的要素主導(dǎo)著經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不同決定，例如“什么”對(duì)生產(chǎn)來說非常重要，而“何地”則對(duì)分銷計(jì)劃非常重 要。 SAB 市場(chǎng)細(xì)分圖 如何建立市場(chǎng)細(xì)分圖 程序概覽 給你的市場(chǎng)下定義 提出假設(shè) 質(zhì)詢和驗(yàn)證 市場(chǎng)定義 小組討論 從消費(fèi)者出發(fā) 收集刺激物 將消費(fèi)群體 同 5個(gè) W的 關(guān)系畫出來 再?gòu)钠渌? 角度來驗(yàn)證 細(xì)分 市場(chǎng)整合 估算市場(chǎng)規(guī)模 畫出品牌 分布圖 定性調(diào)查 加深對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) 檢驗(yàn)我們對(duì)市場(chǎng)的理解 定量調(diào)查 ? 確定各市場(chǎng) /消費(fèi)群體的規(guī)模 ? 檢查支持細(xì)分圖的各種互動(dòng)關(guān)系 SAB 市場(chǎng)細(xì)分圖 提出市場(chǎng)細(xì)分圖假設(shè)的步驟 第一步 從消費(fèi)者開始 第二步 將消費(fèi)群體同 5個(gè) W的關(guān)系畫出來 第三步 再?gòu)钠渌嵌葋眚?yàn)證 第四步 細(xì)分市場(chǎng)整合 第五步 估算市場(chǎng)規(guī)模 畫出品牌分布圖 ? 利用現(xiàn)有調(diào)研資料和市場(chǎng)推廣人員的經(jīng)驗(yàn)，以及其他部門如銷售部的幫助，確定盡 可能多的消費(fèi)者群體，所有這些都可以用視覺刺激物來幫助實(shí)現(xiàn)。若要更精確就要通過市調(diào)了。 由誰來做？ ? 每位品牌經(jīng)理都必須給自己負(fù)責(zé)的品牌做一份品牌檢驗(yàn)。 SAB 介紹 ? 理解目前品牌所處的位置是我們?cè)O(shè)計(jì)下年行動(dòng)計(jì)劃的先決條件之一。 ? 對(duì) 5W進(jìn)行詳細(xì)分析，確定最重要的產(chǎn)品，場(chǎng)合和消費(fèi)者等的組合。 SAB 市場(chǎng)細(xì)分圖 市場(chǎng)細(xì)分圖益處何在？ 它幫助我們解釋現(xiàn)狀 它告訴你： ? 目前市場(chǎng)運(yùn)作如何及消費(fèi)者如何選擇 ? 我們競(jìng)爭(zhēng)的方位，分辨出當(dāng)前品牌的足跡（我們 的和競(jìng)爭(zhēng)者的） ? 提供對(duì)核心消費(fèi)群的詳盡認(rèn)識(shí)以及他們?nèi)绾问褂? 我們的產(chǎn)品，使我們能對(duì)各個(gè)消費(fèi)群體采取量體 裁衣的行動(dòng)。因此，每個(gè)群體都可以用不同的營(yíng)削組合和訴求和交流” ? 簡(jiǎn)而言之： 市場(chǎng)細(xì)分是解釋消費(fèi)者行為的模式，而市場(chǎng)細(xì)分圖則是這個(gè)模式的總結(jié)。 ? 在作出假設(shè)時(shí)，我們要找出缺乏知識(shí)的領(lǐng)域，然后可以同市場(chǎng)總監(jiān) /調(diào)研小組討論，并以此規(guī)劃下一年度市調(diào) 計(jì)劃。在第二章（ ）市場(chǎng)定義一節(jié)中 將有詳細(xì)的指導(dǎo)。這是根據(jù)其消費(fèi)者跟蹤調(diào)查 …“ 在過去的半 年中買牛仔服的人數(shù)”所占比重得出的結(jié)論。該部分主要有三個(gè)方面：市場(chǎng)定義，產(chǎn)品門類檢驗(yàn)和市場(chǎng)細(xì)分。在小的市場(chǎng)上市場(chǎng)總監(jiān)指定專人來完成。為產(chǎn)品門類檢驗(yàn)和市場(chǎng) 細(xì)分界定范圍。 ? 它提供了企業(yè)在未來三年的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。 結(jié)果 ? 由于我們能夠?qū)⒆⒁饬性趦?nèi)容上而不是形式上，我們可以找到更好的解決辦法。 ? 確保 SAB在各國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)能夠得到共享，并確保對(duì)其不斷地更新。 SAB 市 場(chǎng) 推 廣 模 式 未來的品牌管理 總論 SAB 介紹 SAB SAB 市場(chǎng)營(yíng)銷模式介紹 ? 本文件是 SAB市場(chǎng)營(yíng)銷模式的實(shí)用手冊(cè) ? 它是品牌戰(zhàn)略計(jì)劃程序 ? 由下列三部分組成 第一部分： 總論 – 建立對(duì)年度品牌計(jì)劃程序的共識(shí)，形成統(tǒng)一的語(yǔ)言和格式。 更具體的： ? 提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)營(yíng)銷技能 ? 幫助各公司掌握綜合市場(chǎng)營(yíng)銷的整體概念 ? 確保全球各公司的一致性和連貫性 SAB 市場(chǎng)營(yíng)銷模式目標(biāo) SAB ? 盡管本模式的很多結(jié)果只能通過間接的方式來衡量，但其益處仍是顯而易見的。我們將有更好的人員溝通，清晰度高，一致性強(qiáng)。 ? 它勾勒出了總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 由誰？ 由市場(chǎng)營(yíng)銷的高層人員完 成。 SAB 信息來源 案頭調(diào)研 其他領(lǐng)域的 “專家” 幫助 體驗(yàn)和領(lǐng)會(huì) ?已公布的信息 ?以掌握的信息 ?從我們工作的產(chǎn)品門類中“跳出來”尋找相關(guān)領(lǐng)域的 專家 ?以某種方式生活的人 ?例如年輕的 DJ、音樂家、服裝公司、 媒體 ?社會(huì)學(xué)家 ?在調(diào)查中不要太學(xué)究氣，要盡量體驗(yàn)消費(fèi)者生活 的各個(gè)層面 ?Canadean啤酒市場(chǎng)年度報(bào)告，品牌跟蹤調(diào) 查，使用和態(tài)度研究 ?政府團(tuán)體 ?使領(lǐng)館 ?期刊 ?“時(shí)代”周刊，“經(jīng)濟(jì)學(xué)家”周刊等 ?互聯(lián)網(wǎng) ?調(diào)查機(jī)構(gòu) 搭車報(bào)告等 ?利用當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng) ?不同行業(yè)的同事 ?公認(rèn)的“專家” ?大學(xué)是一個(gè)好的來源 ?廣告和調(diào)研公司 ?媒蹄 領(lǐng)會(huì)主要