【正文】 橡膠和塑料 汽車工業(yè) 機(jī)械工業(yè) 紡織 服裝 皮革制品 /鞋 鋼鐵 造船 光學(xué)工業(yè) 通信 制藥 醫(yī)療設(shè)備 計(jì)算機(jī) ? 受制造和購(gòu)買研究的影響，轉(zhuǎn)包數(shù)量增加。合同 訂單處理 功能規(guī)格 % ，提高了 53% 。它著眼于組織內(nèi)部、組織和其供應(yīng)商之間構(gòu)建和持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)過程。因此，采購(gòu)管理有內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面。 ? 質(zhì)量成本的降低 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和革新的貢獻(xiàn) ? 減少庫存 ? 遞增的柔性 ? 原料 ? 輔助材料 ? 半成品 ? 零部件 ? 成品 ? 投資品或固定設(shè)備 ? 維護(hù)、修理和運(yùn)營(yíng)物品 ? 協(xié)作采購(gòu)需求 ? 物流中采購(gòu)的整合 ? 工程和生產(chǎn)計(jì)劃中采購(gòu)的整合 ? 全面質(zhì)量管理和準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn) ? 互惠協(xié)議和補(bǔ)償貿(mào)易 ? 環(huán)境問題 項(xiàng)目 工業(yè)品市場(chǎng) 消費(fèi)品市場(chǎng) 購(gòu)買目標(biāo) 啟動(dòng)生產(chǎn) 滿足個(gè)人需求 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 主要是理性的 也是情緒化的 采購(gòu)職能 專業(yè)購(gòu)買，男性居支配地位 消費(fèi)者，主要是女性 決策 包括許多人，大量的討論 通常是較沖動(dòng)的，未向他 人咨詢 特征 談判，相互作用程度較高 通常不經(jīng)談判，相互作用程度低 產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí) 大量的 有限的 訂貨量 通常很大 多數(shù)很小 需求 派生需求，會(huì)發(fā)生較大波動(dòng) 自定需求，相對(duì)穩(wěn)定 價(jià)格彈性 彈性相對(duì)小 彈性相對(duì)大 顧客數(shù)量 通常是有限的 相當(dāng)多 顧客分布 有時(shí)地理集中度較高 地理分布較廣 ? 專業(yè)采購(gòu) ? 派生需求 ? 非彈性的波動(dòng)需求 ? 地理集中度 ? 大額訂單數(shù)量和巨額資金 ? 有限的消費(fèi)者數(shù)量 采購(gòu)和供應(yīng)的作用 技術(shù)變化 預(yù)算支出 訂單 ? 購(gòu)買產(chǎn)成品而不是元件。產(chǎn)品的獨(dú)特性可以表現(xiàn)于設(shè)計(jì)、標(biāo)志、技術(shù)、服務(wù)和其他許多方面。 制造 /購(gòu)買 供應(yīng)商發(fā)展與 質(zhì)量管理 建立和組成 世界級(jí)的 供應(yīng)基地管理 將供應(yīng)商納入 新產(chǎn)品 /工藝的 開發(fā)過程 發(fā)展和管理 供應(yīng)商關(guān)系 發(fā)展商品 /物品 組合戰(zhàn)略 管理成本 戰(zhàn)略地涵蓋供應(yīng)商 將供應(yīng)商納入 訂單完成過程 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ 一體化 協(xié)調(diào)化 全球化 在發(fā)展有效供應(yīng)商戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的問題： ? 目前的采購(gòu)戰(zhàn)略能夠支持我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略嗎？它能夠滿足我們的長(zhǎng)期需要嗎？從部門 /經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)作獲得效益的機(jī)會(huì)是否被充分利用了？ ? 我們公司和我們的主要供應(yīng)商之間的力量平衡處于何種水平？在供應(yīng)市場(chǎng)中公司在哪些產(chǎn)品 /原料上處于支配地位，哪些產(chǎn)品/原料依賴于單一的供應(yīng)商？ ? 戰(zhàn)略產(chǎn)品和勞務(wù)是從同行中最好的供應(yīng)商那里獲得的嗎？采購(gòu)需求和采購(gòu)量在供應(yīng)商和地理區(qū)域上的平均分布程度如何？ ? 我們的采購(gòu)需求有百分之幾是由長(zhǎng)期合同滿足的？有百分之幾是由現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易或短期合同滿足的？ ? 與專業(yè)供應(yīng)商完成的業(yè)務(wù)相比，公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)能達(dá)到什么程度？ ? 不遠(yuǎn)的將來在供應(yīng)方面預(yù)期會(huì)遇到什么困難或麻煩？這些問題會(huì)如何影響我們公司的利潤(rùn)或增長(zhǎng)目標(biāo)？ ? 在與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改善、縮短交期和降低成本等問題上存在哪些機(jī)會(huì)？這些機(jī)會(huì)被充分利用了嗎？ 杠桿產(chǎn)品 ?可用供應(yīng)的替代來源 ?可能的解決方案 競(jìng)標(biāo) 戰(zhàn)略產(chǎn)品 ?對(duì)產(chǎn)品的成本價(jià)格很關(guān)鍵 ?依賴于供應(yīng)商 基于合作伙伴的績(jī)效 一般產(chǎn)品 ?產(chǎn)品種類較多 ?較高的物流復(fù)雜度 ?勞動(dòng)密集型 系統(tǒng)合同 +電子商務(wù)解決 瓶頸產(chǎn)品 ?壟斷市場(chǎng) ?較大的進(jìn)入障礙 保證供應(yīng) +尋找替代 高 采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果的影響 低 低 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 高 采購(gòu)產(chǎn)品組合 力量平衡 杠桿供應(yīng)商 ?很多競(jìng)爭(zhēng)者 ?很多商品 采購(gòu)者居于支配地位 戰(zhàn)略供應(yīng)商 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?特殊的專有技術(shù) 買方－供應(yīng)商 之間的力量平衡不同 一般供應(yīng)商 ?供應(yīng)量較大 ?很多供應(yīng)商處于依賴地位 減少供應(yīng)商的數(shù)量 瓶頸供應(yīng)商 ?技術(shù)領(lǐng)先者 ?幾乎沒有替代的供應(yīng)商 供應(yīng)商居于支配地位 高 采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)成果的影響 低 低 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 高 供應(yīng)商組合 力量平衡 戰(zhàn)略 特征 合作伙伴 競(jìng)標(biāo) 保障供應(yīng) 系統(tǒng) 目標(biāo) ?在長(zhǎng)期關(guān)系中創(chuàng)造相互的承諾 ?獲得短期的“ 最佳交易 ” ?保證短期和長(zhǎng)期供應(yīng) ?降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ?降低物流復(fù)雜度 ?提高經(jīng)營(yíng)效率 ?減少供應(yīng)商的數(shù)量 適用于 ?戰(zhàn)略產(chǎn)品 ?杠桿產(chǎn)品 ?瓶頸產(chǎn)品 ?常規(guī)產(chǎn)品 行動(dòng) ?對(duì)未來需求的精確預(yù)測(cè) ?供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ?仔細(xì)選擇供應(yīng)商 ?“ 可能的成本 ”分析 ?“ 滾動(dòng) ” 材料清單 ?有效的訂單改變程序 ?賣主評(píng)級(jí) ?增加產(chǎn)品 /市場(chǎng)知識(shí) ?尋求替代產(chǎn)品/供應(yīng)商 ?在供應(yīng)商之間重新分配采購(gòu)量 ?優(yōu)化訂貨量 ?目標(biāo)定價(jià) ?對(duì)未來需求的精確預(yù)測(cè) ?供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ?對(duì)供應(yīng)商 [評(píng)級(jí) ?發(fā)展防范措施 ?每種產(chǎn)品類別 /產(chǎn)品系列的轉(zhuǎn)包 ?產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化 ?制定有效的內(nèi)部定購(gòu)交貨和開出發(fā)票程序 ?將訂單處理委托給內(nèi)部 決策層次 ?董事會(huì)層次 ?跨職能方式 ?董事會(huì)層次 ?采購(gòu)部門 ?采購(gòu)部門 ?跨只能方式 ?采購(gòu)部門 ?跨只能方式 西門子的采購(gòu)組合管理 高技術(shù)要求的 低價(jià)值產(chǎn)品 保證供應(yīng) 低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 有效處理 高價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 優(yōu)化潛在的節(jié)余 高技術(shù)要求的 高價(jià)值產(chǎn)品 與供應(yīng)商合作 低 采購(gòu)價(jià)值 高 高 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 低 采購(gòu)額 410 零件采購(gòu)量 4425 供應(yīng)商采購(gòu)量 430 采購(gòu)額 75% 零件采購(gòu)量 5% 供應(yīng)商采購(gòu)量 26% 75% 25% 采購(gòu)額 25% 零件采購(gòu)量 55% 供應(yīng)商采購(gòu)量 96% 采購(gòu)額 38% 零件采購(gòu)量 2% 供應(yīng)商采購(gòu)量 9% 采購(gòu)額 37% 零件采購(gòu)量 3% 供應(yīng)商采購(gòu)量 19% 采購(gòu)額 6% 零件采購(gòu)量 13%